步入三月“小陽春”，杭州樓市出現(xiàn)了周期性的回暖。在區(qū)域購房補(bǔ)貼、產(chǎn)品優(yōu)勢升級等多重因素推動下，杭州新房市場大踏步前行，多個(gè)售樓處來訪量直線上升，甚至出現(xiàn)了“銷售接待不過來”的場景。

置業(yè)顧問全員在崗

依舊忙到分身乏術(shù)

“從三月份開始，售樓處幾乎天天訪客爆滿，十幾位置業(yè)顧問全部在崗，依然忙不過來，一位顧問經(jīng)常需要同時(shí)接待好幾組購房者?！焙艰F越秀星縵和潤項(xiàng)目工作人員介紹，即便是工作日，看房人群依舊絡(luò)繹不絕。

到昨天為止，杭鐵越秀星縵和潤3月份來訪量超800組，成交超50套，成為臨平星橋板塊的熱門樓盤。工作人員告訴我們，項(xiàng)目火熱的原因是多重利好相互疊加——現(xiàn)房優(yōu)勢、小高層贈送車位、臨平區(qū)購房補(bǔ)貼政策等，這讓前陣子還在觀望的購房者，決策更加果斷了。

無獨(dú)有偶，良渚板塊的新盤云啟玉渚也是同樣的熱銷景象。

“這個(gè)月太忙了，有時(shí)候銷售、前臺、銷售經(jīng)理全都上陣接待，還是忙不過來。”工作人員表示，3月份以來，項(xiàng)目已成交近20套，上周末來訪超100組，改善需求迎來集中釋放。

在市場回暖過程中，口碑效應(yīng)十分明顯，不少新盤的來訪者都是已認(rèn)購的準(zhǔn)業(yè)主帶過來的。

從事電梯行業(yè)的市民李先生長期和家人居住在申花板塊，他在西湖區(qū)寶嘉譽(yù)府也有房子。最近為改善家庭居住條件，決定買個(gè)小區(qū)環(huán)境更好、更新的房子。今年1月份兩次看房后，他選擇了云啟玉渚290平方米的排屋產(chǎn)品。

得知朋友有購房計(jì)劃，他特意帶著朋友跑到良渚實(shí)地看房，希望能成為鄰居?！拔铱戳耸畮讉€(gè)樓盤，這里的公區(qū)、會所、地下室都讓我很滿意，第二次來看就拍板買了?！崩钕壬f。

核心區(qū)房子不愁賣

來訪數(shù)據(jù)持續(xù)高企

從杭州樓市整體來看，核心板塊如奧體、未來科技城等區(qū)域的樓盤來訪量以及成交量率先爆發(fā)。

奧體板塊保利天珺項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人展示了上周末的“戰(zhàn)績”，兩天成交額為3.13億元。大戶型房源供不應(yīng)求，出現(xiàn)了多人爭搶一套房源的情況。

未來科技城板塊的建發(fā)招商?元序，首開92套房源已經(jīng)全部售罄，二開預(yù)售證也已經(jīng)取出，來訪量也非?？捎^。項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們，本月來訪的購房者明顯增長，尤其是借勢新推出的余杭區(qū)購房補(bǔ)貼政策，3月第一周來訪量就超過了1100組。

金沙湖板塊的沐芳洲，三月第一周來訪量相比上周提升近50%，單日破200組來訪，新加推登記中簽率達(dá)30%。

雙浦板塊的云之城，熱度主要表現(xiàn)在來訪量上。和之前相比，上周末來訪量增長了接近一倍，每天接近100組。

不少開發(fā)商被這波小陽春“暖到了”，表示對市場的后續(xù)走勢很有信心。

專家：小陽春的相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)一步向好

接下來的市場也值得期待

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，目前小陽春的相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)一步向好，接下來的市場也值得期待。

首先，房價(jià)的調(diào)整，出現(xiàn)了較高的性價(jià)比，基本上跟購房者的需求一致，收入狀況也比較匹配。所以價(jià)格穩(wěn)定很關(guān)鍵。其次，結(jié)合近期的利好政策，包括房價(jià)向好的預(yù)期等，市場情緒上出現(xiàn)了一些積極的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，杭州作為本輪樓市向好的先行城市，人口、科技產(chǎn)業(yè)都帶動了市場的需求釋放，這是具有可持續(xù)性的。

業(yè)內(nèi)提醒：理性購房不盲從

不要被“氛圍單”帶偏

要注意，杭州本輪樓市“小陽春”并非普漲式回暖，部分樓盤雖然來訪量高，但成交量沒有明顯增長。這波熱度，是政策利好、產(chǎn)品升級、需求釋放共同作用的結(jié)果。

有的區(qū)域推出購房補(bǔ)貼政策，真金白銀地降低了置業(yè)成本，有效激活了剛性和改善性住房需求；有的核心區(qū)項(xiàng)目配套成熟、資源稀缺，本就是樓市香餑餑，2月份受春節(jié)假期影響，積壓了部分購房者，在市場的推動下，在3月份集中釋放了需求。

業(yè)內(nèi)人士建議：“雖然現(xiàn)在是購房窗口期，但一定要理性購房，不要被‘氛圍單’帶偏。多跑跑售樓處，多對比，有條件的盡量往核心區(qū)域買。房子是自己住的，買適合的就好，按自家的購房需求出手才是穩(wěn)妥的選擇?！?/p>

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橙柿互動·都市快報(bào)記者 陳璐

編輯 高欣奕

審核 羅祎 邵宇峰

校對 彭申蕾

( 橙柿互動·都市快報(bào)寵粉時(shí)間 )

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