編輯：孟林

推送：輪胎國(guó)際視角

李遠(yuǎn)從小喜歡修車。從汽修學(xué)校畢業(yè)后，他來(lái)到一家上海的途虎工場(chǎng)店。從一開始的技師，一度干到門店的運(yùn)營(yíng)管理工作。過(guò)了幾年，他和親戚一起，到一個(gè)海濱城市接手了一個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放?，但幾家門店運(yùn)營(yíng)得都不理性。去年，在聽說(shuō)了“途虎新青年”項(xiàng)目之后，他決定把其中一家翻牌成為途虎工場(chǎng)店。

翻牌后，途虎給到大量的流量扶持，效果立竿見影——月進(jìn)店從100多臺(tái)飆升至500多臺(tái)。開業(yè)半年就收回了成本，年收入破百萬(wàn)。去年12月，他又開了一家新店。

李遠(yuǎn)非常清楚途虎能給加盟商帶來(lái)什么，也很慶幸自己的選擇。“熟悉這一行就知道，模式成熟，能穩(wěn)定賺錢，比什么都重要。這一點(diǎn)，行業(yè)里沒有品牌能比得過(guò)途虎”。

這是途虎養(yǎng)車「新青年來(lái)啦」專題第8期，我們希望通過(guò)分享這些年輕人的開店故事，讓更多年輕的夢(mèng)想能夠勇敢地生根發(fā)芽。

翻牌加盟途虎后 單店月進(jìn)店臺(tái)次翻了五倍

李遠(yuǎn)是00后，因?yàn)樾r(shí)候一直喜歡拆拆修修，長(zhǎng)大后選擇去學(xué)修車。在學(xué)校里，他的技術(shù)水平名列前茅。畢業(yè)后，他順利應(yīng)聘進(jìn)入了途虎體系。從一線門店做起，一路做到途虎上海多家門店的管理崗位。

李遠(yuǎn)說(shuō)，那幾年他也多少參與了途虎早期門店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定過(guò)程，非常了解這套標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系能為門店帶來(lái)什么?！拔覀儺?dāng)時(shí)作為一線員工也反饋了很多建議，包括現(xiàn)在‘途虎八步’里的一些標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，眼見著服務(wù)流程一步步更加規(guī)范化?！?/p>

2023 年，李遠(yuǎn)離開上海，投奔一個(gè)開店的親戚，來(lái)到某海濱城市創(chuàng)業(yè)。他們接手了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)連鎖品牌，但經(jīng)營(yíng)一直不算理想。李遠(yuǎn)說(shuō)，“以這家店舉例，展示面在主干道內(nèi)側(cè)，客流不夠穩(wěn)定，所以我接手后一直在吃老本，一個(gè)月進(jìn)店100多臺(tái)車，好的時(shí)候也就200臺(tái)，基本是勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)吧?！?/p>

兩年時(shí)間，李遠(yuǎn)關(guān)掉了品牌旗下幾個(gè)運(yùn)營(yíng)不佳的門店。直到去年，聽說(shuō)老東家途虎針對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者發(fā)起了“新青年”項(xiàng)目，不管是加盟費(fèi)減免、還是流量扶持都很有誠(chéng)意，他幾乎想都沒想就做出一個(gè)決定——把門店翻牌成途虎工場(chǎng)店。

翻牌后的變化很快就顯現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)他的統(tǒng)計(jì)，第一個(gè)月進(jìn)店車輛就從過(guò)去的 100 多臺(tái)提升到了 500 臺(tái)左右，平均客單價(jià)則直接翻了一倍不止。

“表面看，地址沒變、人沒變，只是硬裝做了翻新，但其實(shí)內(nèi)核已經(jīng)完全變了?！?/p>

李遠(yuǎn)深知，翻牌背后本質(zhì)的變化是流量和標(biāo)準(zhǔn)化。途虎的線上流量帶來(lái)了穩(wěn)定的客戶來(lái)源，而標(biāo)準(zhǔn)化的門店運(yùn)營(yíng)體系，讓賺錢變得更加簡(jiǎn)單。“剛接手時(shí)，很多事情都要我盯著管，現(xiàn)在加入途虎后有系統(tǒng)、有流程，很多事情門店按標(biāo)準(zhǔn)做就可以。”

首店半年收回成本 穩(wěn)定盈利是再開店的底氣

半年時(shí)間，翻牌的門店已經(jīng)收回前期投入，并穩(wěn)定盈利。李遠(yuǎn)很快做出了第二個(gè)決定——再開一家店。

2025 年 12 月，他接手了市區(qū)里的另一家店鋪。相比首店規(guī)模更大，面積達(dá)到300 多平米，擁有5個(gè)輪保工位和1個(gè)洗美工位。兩家店之間車程 15 分鐘，兼顧起來(lái)也不費(fèi)勁。

“第一家店跑通以后，再開店的時(shí)候就更有信心了?！狈?wù)流程、人員配置、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，這些經(jīng)驗(yàn)都可以復(fù)制給新店。目前，兩家門店的運(yùn)營(yíng)模式基本一致，李遠(yuǎn)只需要專注做好服務(wù)，而線上流量、產(chǎn)品供應(yīng)、系統(tǒng)管理，都由途虎完成。

李遠(yuǎn)算了一筆賬：首店目前有3名技師，前臺(tái)他自己兼任。回本之后，每月能獲得5 萬(wàn)元左右的純利潤(rùn)。

在他看來(lái)，這個(gè)數(shù)字雖然比不上一些中心區(qū)域的大店，但關(guān)鍵勝在穩(wěn)定，也是他第二家店的底氣。李遠(yuǎn)也與一些大加盟商有交流，他發(fā)現(xiàn)在途虎體系里，店開得越多，反而越能長(zhǎng)期穩(wěn)定地賺到錢。

原因在于，汽車后市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期行業(yè)，門店最重要的不是短期爆發(fā)，而是穩(wěn)定的客流和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力，所以多店經(jīng)營(yíng)者通常每一家店都能盈利——而連鎖品牌的價(jià)值，就體現(xiàn)在這里。

品牌與規(guī)模是最大優(yōu)勢(shì) 加盟途虎開多店更掙錢

李遠(yuǎn)去年參加了途虎的加盟商大會(huì)，他發(fā)現(xiàn)本地加盟商里還有不少同齡人，好幾個(gè)都是因?yàn)椤靶虑嗄觏?xiàng)目”加入的途虎。

在他看來(lái)，汽車后市場(chǎng)正在經(jīng)歷一次明顯的變化：消費(fèi)者越來(lái)越年輕，更習(xí)慣線上消費(fèi)，同時(shí)更信任連鎖品牌。很多客戶第一次來(lái)都會(huì)說(shuō)，“途虎這個(gè)品牌我聽過(guò)，先試試?！睂?duì)門店來(lái)說(shuō)，這種信任非常重要。

李遠(yuǎn)也對(duì)比過(guò)周邊的門店，本地仍然有不少夫妻店，以及各式各樣的本地連鎖品牌，比如輪胎品牌的直營(yíng)門店等。相比之外，途虎的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，龐大的規(guī)模效應(yīng)所形成的穩(wěn)定客流，正品平價(jià)的產(chǎn)品，高效的配送效率、是別的平臺(tái)絕對(duì)比不了的。

正因?yàn)槿绱?，他?026年已經(jīng)有了新的計(jì)劃。如果條件合適，他希望未來(lái)在附近繼續(xù)開店?！霸谕净Ⅲw系內(nèi)，開多店更掙錢?！?/p>