儲(chǔ)能圈最近有個(gè)很有意思的現(xiàn)象：當(dāng)大家都在盯著“誰(shuí)家訂單又破紀(jì)錄”的時(shí)候，F(xiàn)luence在澳大利亞悄無(wú)聲息地織起了一張網(wǎng)。

不是一筆訂單，而是一連串的落子：Wellington項(xiàng)目剛簽完20年運(yùn)維合同，Bulabul項(xiàng)目已經(jīng)完成設(shè)備交付，Liddell項(xiàng)目正在沖刺今年年中并網(wǎng)。從新南威爾士州到維多利亞州，這家全球儲(chǔ)能集成商的名字，正越來(lái)越密集地出現(xiàn)在澳洲電網(wǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。

鮮探算了筆賬：Wellington 600MWh、Bulabul 600MWh、Liddell 1000MWh，再加上其他在運(yùn)和在建項(xiàng)目——Fluence在澳洲的儲(chǔ)能項(xiàng)目總規(guī)模，已經(jīng)逼近5GWh。

而更讓人咂摸的是，F(xiàn)luence在越南投下的一枚“重子”——年產(chǎn)能35GWh的超級(jí)工廠(chǎng)，已經(jīng)全面投產(chǎn)。當(dāng)別人還在為海外交付周期發(fā)愁時(shí)，F(xiàn)luence已經(jīng)用“越南制造+澳洲服務(wù)”的組合拳，在亞太長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能賽道上卡住了身位。

01 為什么是澳洲？可再生能源倒逼“長(zhǎng)時(shí)”剛需

先來(lái)回答一個(gè)問(wèn)題：為什么Fluence把亞太的重注押在澳大利亞？

鮮探注意到，F(xiàn)luence Australia公司總經(jīng)理Jason Beer對(duì)2026年澳洲市場(chǎng)的判斷，早就泄露了天機(jī)。

第一個(gè)信號(hào)：可再生能源要當(dāng)家了。 澳大利亞的可再生能源年發(fā)電量，很快就要超過(guò)燃煤電廠(chǎng)。這是個(gè)歷史性的拐點(diǎn)——當(dāng)煤電這個(gè)“壓艙石”逐步退役，電網(wǎng)就得靠?jī)?chǔ)能來(lái)兜底。

但問(wèn)題來(lái)了：短時(shí)儲(chǔ)能能干調(diào)頻、能干削峰填谷，可要是遇上陰天沒(méi)風(fēng)、光伏發(fā)不了電，一撐就是好幾個(gè)小時(shí)，2小時(shí)的儲(chǔ)能系統(tǒng)根本扛不住。

Jason Beer的原話(huà)是這么說(shuō)的：“隨著燃煤發(fā)電廠(chǎng)退役，以及天氣驅(qū)動(dòng)的波動(dòng)性增加，對(duì)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)的需求將變得更加突出。長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)可以在可再生能源發(fā)電量低時(shí)提供時(shí)間更長(zhǎng)的電力支持，減輕長(zhǎng)期停電風(fēng)險(xiǎn)，并增強(qiáng)澳大利亞國(guó)家電力市場(chǎng)的彈性?！?/p>

翻譯一下：以前儲(chǔ)能是“打短工”，現(xiàn)在得“上長(zhǎng)班”。

第二個(gè)信號(hào)：政策正在鋪路。 澳大利亞能源市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)布的《電力系統(tǒng)安全轉(zhuǎn)型計(jì)劃》里，已經(jīng)明確把長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能列為保障系統(tǒng)安全的關(guān)鍵工具。政策在引導(dǎo)，需求在爆發(fā)，F(xiàn)luence這波操作，屬于提前卡位。

02 澳洲落子：Wellington、Bulabul、Liddell，一個(gè)都不能少

說(shuō)回Fluence在澳洲的具體項(xiàng)目。

Wellington項(xiàng)目，是AMPYR Australia在澳大利亞首個(gè)實(shí)現(xiàn)融資關(guān)閉的電網(wǎng)級(jí)儲(chǔ)能項(xiàng)目，規(guī)模300MW/600MWh，位于新南威爾士州Wellington地區(qū)。Fluence不僅負(fù)責(zé)供貨，還簽下了一份長(zhǎng)達(dá)20年的運(yùn)維合同，采用Gridstack?儲(chǔ)能平臺(tái)和Mosaic、Nispera軟件進(jìn)行資產(chǎn)優(yōu)化。

20年是什么概念？在儲(chǔ)能行業(yè)，能簽這么長(zhǎng)的服務(wù)合同，本身就是對(duì)技術(shù)可靠性的最高背書(shū)。

Bulabul項(xiàng)目，規(guī)模同樣是300MW/600MWh，位于惠靈頓東北約2公里的中西奧拉納可再生能源區(qū)內(nèi)。Fluence在2025年8月開(kāi)工建設(shè)第一階段（200MW/200MWh），2026年3月已完成所有電池機(jī)柜交付，預(yù)計(jì)2026年年中并網(wǎng)。

這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式很有意思——與丹麥能源貿(mào)易商InCommodities簽了一份價(jià)值超4.5億澳元的15年容量采購(gòu)協(xié)議，還引入了原住民股權(quán)模式，讓當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)持有項(xiàng)目5%股權(quán)。從“Wellington”更名為“Bulabul”，背后是對(duì)社區(qū)權(quán)益的尊重。

Liddell項(xiàng)目，則是Fluence與AGL合作的另一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，規(guī)模約1000MWh，正在建設(shè)中。

鮮探算了筆賬：Wellington 600MWh + Bulabul 600MWh + Liddell 1000MWh，再加上其他在運(yùn)和在建項(xiàng)目，F(xiàn)luence在澳洲的儲(chǔ)能項(xiàng)目總規(guī)模確實(shí)逼近5GWh。這不是單點(diǎn)突破，而是系統(tǒng)性的市場(chǎng)深耕。

03 越南“彈藥庫(kù)”：35GWh超級(jí)工廠(chǎng)的“本地化”野心

如果說(shuō)澳洲項(xiàng)目是前線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)，那越南工廠(chǎng)就是Fluence的“彈藥庫(kù)”。

2025年8月，F(xiàn)luence與越南ACE Engineering合作的北江省自動(dòng)化儲(chǔ)能生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。這座占地約22公頃的“超級(jí)工廠(chǎng)”，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能高達(dá)35GWh，總投資約3億美元，分兩期建設(shè)——一期15GWh已投產(chǎn)，二期20GWh預(yù)計(jì)2026年滿(mǎn)產(chǎn)。

為什么把這么大一個(gè)工廠(chǎng)放在越南？鮮探看懂了：為了縮短亞太市場(chǎng)的交付周期。

工廠(chǎng)采用工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)器人在電芯入箱、激光焊接、氣密檢測(cè)等關(guān)鍵工序?qū)崿F(xiàn)100%自動(dòng)化，單條產(chǎn)線(xiàn)日產(chǎn)能可達(dá)120MWh。原料90%來(lái)自中越邊境保稅倉(cāng)，電芯、PCS、消防組件本地化采購(gòu)比例達(dá)70%，物流半徑縮短到150公里。這套組合拳打下來(lái)，交貨周期從12周壓縮到8周。

工廠(chǎng)主產(chǎn)的正是Gridstack Pro?和Smartstack?系列——專(zhuān)為公用事業(yè)和工商業(yè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)。Gridstack Pro采用高能量密度磷酸鐵鋰電芯、液冷溫控與三層消防設(shè)計(jì)，循環(huán)壽命8000次，系統(tǒng)效率達(dá)90%。Smartstack則針對(duì)工商業(yè)場(chǎng)景，模塊化設(shè)計(jì)支持2.5MWh至10MWh靈活擴(kuò)容。

這意味著，F(xiàn)luence在澳洲的每一個(gè)項(xiàng)目，背后都有一個(gè)35GWh的“彈藥庫(kù)”在支撐。單年產(chǎn)能可以滿(mǎn)足約8.75GW/4小時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)的部署需求。這種“越南制造+澳洲服務(wù)”的本地化布局，讓Fluence在亞太市場(chǎng)的響應(yīng)速度和服務(wù)能力，和其他純靠進(jìn)口的玩家拉開(kāi)了差距。

04 2026，長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的“Fluence時(shí)間”

把這幾件事串起來(lái)看，F(xiàn)luence在亞太的棋局已經(jīng)很清楚：

第一，長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能是核心武器。 從Jason Beer對(duì)市場(chǎng)的判斷，到Gridstack Pro系統(tǒng)對(duì)長(zhǎng)時(shí)場(chǎng)景的適配，F(xiàn)luence在澳洲押的每一注，都是沖著“煤電退役后誰(shuí)來(lái)頂上”這個(gè)終極問(wèn)題去的。當(dāng)別人還在2小時(shí)、4小時(shí)的紅海里卷價(jià)格，他們已經(jīng)用8小時(shí)甚至更長(zhǎng)的方案，吃到了長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的第一波紅利。

第二，集成設(shè)計(jì)是技術(shù)護(hù)城河。 不管是Gridstack的模塊化架構(gòu)，還是Mosaic、Nispera的軟件賦能，F(xiàn)luence一直在做一件事：把儲(chǔ)能系統(tǒng)的軟硬件邊界往前推。當(dāng)硬件越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，軟件和集成能力就成了最深的護(hù)城河。

第三，本地化是決勝關(guān)鍵。 越南35GWh的超級(jí)工廠(chǎng)、澳洲本地的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、與AMPYR、AGL等巨頭的深度綁定——這套“本地化鐵三角”，讓Fluence在亞太市場(chǎng)既跑得快，又跑得穩(wěn)。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，截至2025年6月30日，F(xiàn)luence已部署6.3GW/16.7GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)，已簽約待執(zhí)行訂單達(dá)8.2GW，擬建及在建項(xiàng)目?jī)?chǔ)備總量35.7GW/114.3GWh。這些數(shù)字背后，是一張覆蓋全球的交付網(wǎng)絡(luò)正在成型。

結(jié)語(yǔ)：

2026年3月，當(dāng)Fluence完成Bulabul項(xiàng)目的關(guān)鍵交付，鮮探腦子里冒出一個(gè)畫(huà)面：

十幾年前，當(dāng)大多數(shù)人還在把儲(chǔ)能當(dāng)成實(shí)驗(yàn)室里的盆景時(shí)，F(xiàn)luence的前身AES和西門(mén)子就開(kāi)始琢磨一件事——怎么能讓儲(chǔ)能系統(tǒng)像發(fā)電廠(chǎng)一樣可靠。十幾年后，當(dāng)澳大利亞的燃煤電廠(chǎng)一座座退役，當(dāng)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能從“概念”變成“剛需”，當(dāng)年那些在無(wú)人區(qū)里走出的路，終于變成了今天最寬的護(hù)城河。

Wellington、Bulabul、Liddell……這些項(xiàng)目的名字，正在變成Fluence亞太版圖上的一顆顆釘子。而越南35GWh的超級(jí)工廠(chǎng)，則是那根最硬的“錘子”。

鮮探不知道下一個(gè)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能項(xiàng)目會(huì)落在哪個(gè)國(guó)家。但有一點(diǎn)可以確定——Fluence在澳洲跑通的這套“長(zhǎng)時(shí)+本地化”打法，很快會(huì)被復(fù)制到亞太的每一個(gè)角落。