作者 | 曉琳

編輯 | 鄭瑤

國藥一致董監(jiān)高變動繼續(xù)。

01

國藥一致重新“排兵布陣”

3月17日，國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“國藥一致”）發(fā)布公告稱，副總經(jīng)理王矗因工作調(diào)動辭職，辭任后不再擔任公司其他任何職務(wù)。

王矗主要負責商業(yè)銷售，于2025年3月履新國藥一致副總經(jīng)理，如今任期僅一年便離任。不過，其目前還擔任國藥一致全資子公司國藥控股廣州的法定代表人。

這是國藥一致近半年來第二位離職的副總，2025年11月，負責戰(zhàn)略規(guī)劃、投資并購的副總經(jīng)理陳常兵提前離開，其原定任期至2027年7月。

王矗離開后，國藥一致高管團隊僅剩上任一年多的總經(jīng)理李進雄、董事會秘書兼副總經(jīng)理李川和副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)谷國林。

為保障經(jīng)營管理，同日國藥一致董事會聘請黃敏春、池國光和王虎彪擔任公司副總經(jīng)理。

三位新任副總與離任的王矗背景相似，均來自國藥控股廣州。

黃敏春目前為國藥控股廣州黨委書記、副總經(jīng)理，曾主要負責采購和經(jīng)營、運營、質(zhì)量管理等工作；

王虎彪和離職的王矗工作經(jīng)歷類似，有深厚的銷售背景，歷任多家國藥控股旗下公司董事長，目前任國藥控股廣州副總經(jīng)理；

池國光與谷國林同屬財務(wù)背景，2014年至今，池國光先后任國藥控股廣州財務(wù)副總監(jiān)、 財務(wù)總監(jiān)、 副總經(jīng)理、 紀委委員等職務(wù)。

三位擁有三十年左右“國藥系”背景的“70后”老將分工明確，形成有力互補。

近一年，國藥一致至少發(fā)生董監(jiān)高變更8人次，可謂是重新“排兵布陣”。

02

業(yè)績“止血”背后的重新“布陣”

這波高管“換血”恰逢國藥一致業(yè)績回暖之際，同日，國藥一致發(fā)布2025年業(yè)績快報。

2025年營收734.16億元，同比下降1.29%，但扣非歸母凈利潤增加88.53%至10.96億元。

國藥一致表示，利潤增長一方面因商譽及無形資產(chǎn)計提的資產(chǎn)減值準備同比減少6.86億元；另一方面，因門店調(diào)整帶來的人工及租金等剛性費用成本下降所致。

在“降本”的同時，國藥一致如何尋求營收的突破？

結(jié)合國藥一致2025年半年報中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標，能找到一些方向。

首先是分銷板塊，在傳統(tǒng)藥品銷售下滑背景下，國藥一致切入生物制品、麻精、器械，國談品種等細分業(yè)務(wù)增長較快的領(lǐng)域。國藥一致子公司國控肇慶增加獲得麻精資質(zhì)，打破肇慶市只有一家麻精區(qū)域配送格局；國控廣州和國控廣西麻精藥品2025上半年銷售同比提升4.5%和12.97%。

同時，國藥一致還抓住“港澳藥械通”政策紅利和首發(fā)優(yōu)勢，包括凱盛迪注射液實現(xiàn)全國首批醫(yī)院銷售；維替索妥尤單抗、艾普奈珠單抗港澳藥械通首發(fā)；貝組替凡片獲批后成功鎖定全省獨家渠道等。2025年上半年突破性獲批藥械38個品規(guī)，銷售額同比增長139%。

另外，在藥品流通利潤變薄的當下，國藥一致通過搭建廣東省首家輸注中心和慢病管理中心、聯(lián)合共建16個醫(yī)保服務(wù)驛站等方式，加深醫(yī)院端和患者端的服務(wù)。

再看看業(yè)績波動最大的零售板塊，國藥一致曾表示，面對整體零售板塊毛利下滑挑戰(zhàn)，除大規(guī)模關(guān)店外，其發(fā)展的自有品牌實現(xiàn)了“量利”雙收——銷售同比激增75.6%，并推動直營門店常規(guī)業(yè)務(wù)毛利率逆勢上揚1.25%。

另一方面是強化與工業(yè)協(xié)同，2025年上半年，國大藥房13家工業(yè)合作核心品種銷售同比增長11.3%。同時，利用國藥集團全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，將內(nèi)部工業(yè)資源轉(zhuǎn)化為零售端的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了協(xié)同銷售同比增長23.4%。

國藥一致近期審議通過《關(guān)于總部組織架構(gòu)調(diào)整的議案》，期待2026年在上述管理團隊的帶領(lǐng)下，國藥一致2026年業(yè)績繼續(xù)有所驚喜。

03

2026年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展趨勢

縱觀醫(yī)藥流通領(lǐng)域，行業(yè)已步入“存量博弈”階段。2025年市場規(guī)模預計約為2.99萬億元，同比增速放緩至1.5%。

在增長天花板顯現(xiàn)的當下，傳統(tǒng)規(guī)模擴張邏輯顯然失效，除注銷清算外，目前醫(yī)藥流通企業(yè)正轉(zhuǎn)向?qū)で蟆肮ど陶稀迸c“服務(wù)轉(zhuǎn)型”的新出路。

北京流通龍頭嘉事堂極具代表性，2025年嘉事堂營收195.25億元，同比下降18.71%。面對變局，嘉事堂采取了“先做減法、再做加法”的戰(zhàn)略調(diào)整。

2025年嘉事堂全年共計轉(zhuǎn)讓嘉事嘉成醫(yī)療器械、江蘇嘉事國康醫(yī)療器械等6家醫(yī)療器械子公司51%股權(quán)和注銷遼寧嘉事堂藥業(yè)、北京嘉本裕華大藥房等6家子公司。

2026年開年，嘉事堂又選擇“牽手”同仁堂集團——后者擬入主成為嘉事堂控股股東，北京市國資委將成為嘉事堂實際控制人。

嘉事堂的選擇并非孤例，2025年廣藥宣布收購浙江醫(yī)工、南京醫(yī)藥股權(quán)以及江藥控股擬入主太龍藥業(yè)，能夠看出醫(yī)藥流通正在走向“工業(yè) + 流通”協(xié)同路徑。

對于零售終端，接連注銷的藥店表明未來核心競爭力不再取決于門店數(shù)量，而取決于其社區(qū)服務(wù)滲透深度與專業(yè)化服務(wù)變現(xiàn)能力。

“健康驛站”模式成為2026年轉(zhuǎn)型熱點。一心堂藥業(yè)率先破局，于3月初在云南啟動首批194家標桿門店升級，打造“健康驛站共享中心”。

談及轉(zhuǎn)型健康驛站的做法，一心堂藥業(yè)董事長阮鴻獻表示，一方面是從傳統(tǒng)“柜臺式”到“分區(qū)式”的視覺轉(zhuǎn)變，比如劃分出藥品、保健品、日用品、護膚品、衛(wèi)生用品等不同區(qū)域，讓大眾感覺到藥店從單純買藥場所轉(zhuǎn)變?yōu)楦憬莸木C合購物場所。

另一方面是產(chǎn)品與品類的調(diào)整，藥店品種從過去的3000種增加到過萬種，要滿足消費者多元需求，如引入美妝、個護、母嬰、功能食品等品類。

醫(yī)藥流通行業(yè)的新局已開。

內(nèi)容溝通：Xinmeitizhongxin-