今年開局以來，一線市場上家電產(chǎn)品出現(xiàn)一輪零售價(jià)格普漲局面。這原本是讓眾多家電廠商高興的事情。現(xiàn)實(shí)尷尬卻是：國補(bǔ)政策的調(diào)整，廚電、小家電等品類提前退出，疊加主流消費(fèi)群體需求的分化，讓一線市場上眾多家電廠商經(jīng)營壓力激增，出現(xiàn)久違的“壓力山大”局面。

蔡青 撰寫

去年，市場主銷的1.5匹空調(diào)，美的、海爾等一線領(lǐng)軍企業(yè)的子品牌，售價(jià)最低時(shí)打到千元左右。一些二三線品牌的售價(jià)，出現(xiàn)了600元、700元的歷史新低。

今年以來，市場主銷的1.5匹空調(diào)，一線企業(yè)的子品牌，最低價(jià)格也得1200元，1300元左右。一些二三線品牌的售價(jià)，也都到千元左右�；旧蠜]有出現(xiàn)超低價(jià)的現(xiàn)象。

從去年12月到今年1月，奧克斯、美的、海爾、海信、TCL、格力等空調(diào)企業(yè)，面向渠道商家的出貨價(jià)格，均出現(xiàn)不同程度的上漲，有的是直接漲價(jià)8%-10%，有的則是微漲，有的是通過推新品漲價(jià)。這導(dǎo)致今年3月以來，空調(diào)市場的零售價(jià)格穩(wěn)步向上！

多位家電經(jīng)銷商告訴家電圈，剔除國補(bǔ)因素，今年以來，空調(diào)等家電產(chǎn)品的售價(jià)，普遍出現(xiàn)了10%左右的漲幅，部分家電品類漲幅更大。原因并不復(fù)雜，就是銅、鐵、鋁，以及芯片、化工等各種原材料成本的上漲。

但是，在一線市場上，對于漲價(jià)這件事情，很多家電廠商并不開心，甚至有點(diǎn)焦慮和痛苦。

一頭是上漲的成本，海外出口業(yè)務(wù)的不確定性增加，另一頭則是國內(nèi)市場的需求疲軟，整體發(fā)展和增長勢頭低迷。為了搶奪消費(fèi)市場有限的需求，家電廠商必須要在終端投入大量的資源，除了拼價(jià)格，還要拼引流獲客的能力，以及營銷資源等等。資源和費(fèi)用的投入激增，上漲的價(jià)格無法抵消經(jīng)營成本的增長部分。

為了在市場上快速出貨，保持經(jīng)營的規(guī)模，推動(dòng)上游的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈健康滾動(dòng)發(fā)展，讓研發(fā)、制造和營銷團(tuán)隊(duì)能穩(wěn)住，對于所有家電廠商來說，只能選擇一條路：繼續(xù)降價(jià)搶單，繼續(xù)投入資源搶用戶。

家電產(chǎn)品漲價(jià)，反而讓很多家電廠商的日子更難過。關(guān)鍵原因，就是一線市場目前的不確定性，持續(xù)增加。正如一位家電企業(yè)負(fù)責(zé)人所說，“現(xiàn)在大家擔(dān)心的不是出現(xiàn)壞消息，而是一個(gè)又一個(gè)的不確定性因素變多了。一會(huì)兒是出口的單子沒了，一會(huì)兒是國內(nèi)市場的投入沒回報(bào)，一會(huì)兒是需求分化消費(fèi)保守，不知道還有多少未知的風(fēng)險(xiǎn)”。

今年以來，國內(nèi)市場的內(nèi)卷，并沒有出現(xiàn)半點(diǎn)的緩解局面，相反是更為殘酷的洗牌式內(nèi)卷。即使是過去一直將精力和資源，完全放在海外市場的家電企業(yè)、商家，也開始參與國內(nèi)市場的搶奪，從而緩沖海外出口業(yè)務(wù)的不確定性。

接下來，這種內(nèi)外齊卷，必然會(huì)加劇一線市場上家電廠商的經(jīng)營和較量，更加瘋狂與無序。不少家電廠商告訴家電圈，從今年1月以來，不少三四線的中小工廠和商家，基本上就是采取了“躺平”式的策略，不賺錢的單子不做，燒錢炒作的面子工程不做。

那么對于市場上的頭部和腰部家電企業(yè)，顯然不能任由這一局面“蔓延”，相反應(yīng)該加速搶奪，特別是要團(tuán)結(jié)有力量、有想法、有渠道的線下線上商家們，一起應(yīng)對未來更為動(dòng)蕩的市場局面。

第一，特殊時(shí)期，需要特殊的應(yīng)對策略，市場競爭策略適當(dāng)要激進(jìn)和狂野。所有家電企業(yè)，面對接下來的國內(nèi)市場變化，應(yīng)該要靈活多變，不能死守利潤線、成本線了。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，對市場要采取激進(jìn)的策略，給予渠道商家一定的戰(zhàn)略資源支持，讓他們有信心、有斗志去市場上搶奪，要成為渠道商家堅(jiān)定的后盾，給他們的市場搶奪持續(xù)托底。

第二，進(jìn)一步強(qiáng)化對線上與線下市場渠道的經(jīng)營管理，解決好差異化經(jīng)營手段落地。家電企業(yè)不能再簡單地搞“線上賣特價(jià)機(jī)、低價(jià)機(jī)，線下賣高端機(jī)、精品機(jī)”的分化策略，這已經(jīng)引發(fā)很多渠道商家的亂戰(zhàn)。接下來，家電企業(yè)一定要“千渠千面”的經(jīng)營細(xì)分策略，跳出渠道經(jīng)營思維，重構(gòu)用戶經(jīng)營邏輯，真正聯(lián)手渠道一起面向用戶打造更有針對性的營銷服務(wù)方案。

今年家電市場走勢與波動(dòng)，對于很多企業(yè)來說，意味著非常難！但，對于一些企業(yè)來說，卻是變數(shù)越多、機(jī)會(huì)也就更多！因?yàn)�，真正決定家電企業(yè)接下來市場走勢的關(guān)鍵力量，早就不是外部的市場環(huán)境，而是內(nèi)部的企業(yè)應(yīng)對手段和辦法！

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