作者｜袁來(lái)

2026年3月16日-18日，CFC大會(huì)在成都盛大開(kāi)幕！3月17日，第二屆即時(shí)零售供給高峰論壇同期舉行。

在即時(shí)零售論壇上，新經(jīng)銷首席內(nèi)容官袁來(lái)重磅發(fā)布了《2025-2026即時(shí)零售閃電倉(cāng)供應(yīng)鏈合作伙伴圖譜》（以下簡(jiǎn)稱圖譜）。

今天是我們的第二屆即時(shí)零售供給高峰論壇。去年的11月份，在杭州，我們組織了第一屆論壇�？赡苡腥藭�(huì)問(wèn)，第一屆和第二屆有什么區(qū)別？是不是傳遞的信息內(nèi)容還是一樣。

肯定不是。

事實(shí)上，上一屆的即時(shí)零售論壇，我們的核心目的是：抹平閃電倉(cāng)業(yè)態(tài)的信息差——哪些是TOP閃電倉(cāng)系統(tǒng)，哪些是腰部的。上游品牌應(yīng)該如何準(zhǔn)確理解，即時(shí)零售閃電倉(cāng)的運(yùn)作邏輯。

在上一屆會(huì)議上我們提出來(lái)“可控供給”是核心。同樣，這一屆論壇，我們依舊是圍繞著可控供給。

但這一屆我們需要回答：可控供給，要誰(shuí)來(lái)做供給？

了解閃電倉(cāng)經(jīng)銷商

即時(shí)零售跟傳統(tǒng)電商有一個(gè)根本性不同：

傳統(tǒng)電商是無(wú)限貨架，你想多少SKU都可以上，沒(méi)有限制。

但閃電倉(cāng)是有限貨架，一家店5000-8000個(gè)SKU，切到某個(gè)細(xì)分品類，可能就30-50個(gè)坑位。因此，在閃電倉(cāng)業(yè)態(tài)上，競(jìng)爭(zhēng)的核心不是搶流量，而是搶占坑位。

銷售額=坑位x坑產(chǎn)�？游徽甲×耍刈×�，生意才能穩(wěn)。這也是我們提出“可控供給”背后的核心邏輯。

但同時(shí)，我們也要看到行業(yè)的現(xiàn)實(shí)，整體閃電倉(cāng)行業(yè)的可控供給率只有30%。貨是品牌的，但你不知道是誰(shuí)供的。

全國(guó)1.5萬(wàn)家閃電倉(cāng)，上百個(gè)系統(tǒng)。上游品牌直營(yíng)，最多能覆蓋TOP30，剩下的，必須靠經(jīng)銷商。

但今天，品牌對(duì)在閃電倉(cāng)業(yè)態(tài)的經(jīng)銷商，還是有斷層的。

到底有哪些類型的經(jīng)銷商在給閃電倉(cāng)供貨？各有什么特點(diǎn)？哪種適合我的品牌？大多數(shù)品牌還是懵的。

在過(guò)去3個(gè)月時(shí)間里，我們走訪了數(shù)十位在即時(shí)零售供給鏈條上的從業(yè)者，試圖把閃電倉(cāng)供應(yīng)鏈講清楚。

結(jié)論是：今天在閃電倉(cāng)供給側(cè)活躍的經(jīng)銷商，基本上可以劃分為4種類型，各有各的特征，各有各的適用場(chǎng)景。

閃電倉(cāng)經(jīng)銷商分類

在展開(kāi)分類之前，有一個(gè)概念需要先厘清：經(jīng)銷商、托盤商、TP服務(wù)商、供應(yīng)鏈平臺(tái)等，各種名字，但本質(zhì)上沒(méi)有太大的區(qū)別，都是中間商。

因此，為了方便理解，統(tǒng)一還是叫經(jīng)銷商。

我們的分類框架，基于兩個(gè)維度：覆蓋范圍（全國(guó)、區(qū)域、城市）和貨盤邏輯（品類寬度、品牌深度）。交叉之下，形成四種類型。

1. 全國(guó)品類經(jīng)銷商 2. 全國(guó)品牌經(jīng)銷商 3. 區(qū)域品類經(jīng)銷商 4. 城市全品類經(jīng)銷商

好，一個(gè)一個(gè)拆解。

全國(guó)品類經(jīng)銷商，核心邏輯：聚焦品類，追求品類寬度。他們不綁定某一個(gè)品牌，而是橫向鋪開(kāi)，快速迭代選品。

貨盤規(guī)模通常是在3000-10000個(gè)SKU之間，主攻非常規(guī)快消類目：百貨、美妝、電器、寵物、3C、文具、紡織。這些品類的共同特點(diǎn)是低頻、高毛利、消費(fèi)應(yīng)急場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)。

在倉(cāng)店覆蓋上，已經(jīng)具備對(duì)接TOP50閃電倉(cāng)系統(tǒng)的能力，也服務(wù)各類垂類倉(cāng)連鎖，比如專注美妝的美妝倉(cāng)、專注寵物的寵物倉(cāng)等。

如果說(shuō)全國(guó)品類型經(jīng)銷商是“廣撒網(wǎng)”，那全國(guó)品牌經(jīng)銷商便是“深耕細(xì)作”。

核心邏輯是：聚焦品牌，深度綁定少數(shù)品牌的運(yùn)營(yíng)與管理。通常只簽約10-20個(gè)品牌，不追求貨盤寬度，而是把服務(wù)的品牌，在即時(shí)零售上做好搶占坑位，提升品類份額，推廣新品落地、控價(jià)運(yùn)營(yíng)等。

核心服務(wù)品類是偏常規(guī)快消：休食、個(gè)護(hù)、家清、紙衛(wèi)、飲料、調(diào)味等。同樣，也是能做到TOP50閃電倉(cāng)系統(tǒng)的覆蓋。但他的差異化不在于覆蓋廣度，而是運(yùn)營(yíng)的深度和品牌管控能力。

如果你的訴求，不只是“鋪進(jìn)去”，還要“管得住”——價(jià)格穩(wěn)定，新品有序推進(jìn)，渠道協(xié)同順暢，找這類經(jīng)銷商比品類經(jīng)銷商更適合。

這類經(jīng)銷商更像是品牌的“閃電倉(cāng)合伙人”，而不只是一個(gè)供貨方。

第三類，區(qū)域品類經(jīng)銷商。我認(rèn)為是最稀缺，最有價(jià)值的。

核心邏輯是：聚焦品類，深耕區(qū)域，做透一片市場(chǎng)。他們覆蓋的往往是一個(gè)大區(qū)（華東、華南、華中等）。

經(jīng)銷1500-5000個(gè)SKU，主攻常規(guī)快消：休食、個(gè)護(hù)、家清、紙衛(wèi)、調(diào)味、食品等，這些品類特點(diǎn)是中頻、中毛利、品牌集中度高。他們主要是覆蓋所在區(qū)域內(nèi)的頭部閃電倉(cāng)系統(tǒng)，比如華東的快客達(dá)、AA百貨這類。

為什么最稀缺、最有價(jià)值，因?yàn)橄啾热珖?guó)，離區(qū)域閃電倉(cāng)離得更近。更懂區(qū)域閃電倉(cāng)系統(tǒng)的品類貨盤訴求。同時(shí)，先建立關(guān)系的品牌，等于提前在這個(gè)區(qū)域的閃電倉(cāng)筑起了壁壘。

這類經(jīng)銷商不容易被替代。

最后一類，城市全品類經(jīng)銷商（B2b平臺(tái)）。對(duì)這類經(jīng)銷商的定位是“填空”，而不是“主攻”。

核心邏輯：聚焦全品類供應(yīng)，極低履約成本覆蓋城市末梢。

他們?cè)谝粋�(gè)城市里經(jīng)營(yíng)3000-8000個(gè)SKU，覆蓋本地所有流通小店，包括煙酒食雜店、社區(qū)超市以及連鎖加盟倉(cāng)、獨(dú)立倉(cāng)。

核心品類是高頻低毛利的標(biāo)品：飲料啤酒方便副食等。這些品類毛利低，周轉(zhuǎn)快，履約是核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)能低成本、高頻次配到門店，誰(shuí)就能活下去。

我們收錄了125家類似這樣的城市全品類經(jīng)銷商，分布在各個(gè)城市。

我們認(rèn)為未來(lái)他們一定是在水飲副食類目閃電倉(cāng)業(yè)態(tài)的核心供給方。

除了上述四類經(jīng)銷商外，還有四大網(wǎng)采平臺(tái)：1688（阿里系）閃電幫幫（美團(tuán)系）拼多多（多多系）京東萬(wàn)商（京東系）。

這些平臺(tái)的本質(zhì)是：倉(cāng)店主動(dòng)找貨、補(bǔ)貨用的工具，而不是品牌推動(dòng)可控供給的渠道。平臺(tái)上的價(jià)格管控極弱，品牌很難通過(guò)這個(gè)路徑做精細(xì)化渠道運(yùn)營(yíng)。

閃電倉(cāng)x品牌合作模式

理解了經(jīng)銷商的分類，還需要疊加另外一個(gè)維度：閃電倉(cāng)自身的類型。不同類型的倉(cāng)，影響力不同，運(yùn)營(yíng)邏輯不同，品牌對(duì)應(yīng)的合作模式也截然不同。

我們把市面上的閃電倉(cāng)分為4種類型：

1. 平臺(tái)自營(yíng)倉(cāng)

2. 連鎖系統(tǒng)倉(cāng)和平臺(tái)加盟倉(cāng)

3. 垂直品類倉(cāng)

4. 小連鎖倉(cāng)與獨(dú)立倉(cāng)

平臺(tái)自營(yíng)倉(cāng)是影響力最高的倉(cāng)型，也是整個(gè)即時(shí)零售閃電倉(cāng)里最重要的標(biāo)桿。

其核心特點(diǎn)是：注重商品品質(zhì)、供應(yīng)鏈強(qiáng)管控。

進(jìn)入這類倉(cāng)，意味著你的品經(jīng)過(guò)了最嚴(yán)苛的篩選，也意味著你在整個(gè)即時(shí)零售閃電倉(cāng)獲得了最高的「背書(shū)」。

品牌在這里要做什么：這不只是一個(gè)銷售渠道，更是一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景洞察和產(chǎn)品迭代的實(shí)驗(yàn)室。

消費(fèi)場(chǎng)景洞察→產(chǎn)品創(chuàng)新匹配→整合營(yíng)銷投放→市場(chǎng)反饋動(dòng)態(tài)迭代。用行業(yè)的話說(shuō)：平臺(tái)自營(yíng)倉(cāng)是「燈塔門店」，品牌要把它當(dāng)成戰(zhàn)略資產(chǎn)去經(jīng)營(yíng)，而不只是一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。

連鎖系統(tǒng)倉(cāng)：這是目前市場(chǎng)體量最大的倉(cāng)型，也是品牌可控供給的主戰(zhàn)場(chǎng)。它的特點(diǎn)是：貨盤結(jié)構(gòu)基本完成，供應(yīng)鏈正在逐步完善，形成了區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，需要把這個(gè)群體再細(xì)分——TOP10閃電倉(cāng)系統(tǒng)：直營(yíng)或指定授權(quán)全國(guó)品牌型經(jīng)銷商。品牌要在這里做的是推新品、投資源、搶份額，把它做成標(biāo)桿門店。

TOP20-50閃電倉(cāng)系統(tǒng)，品牌在這里的核心訴求是控產(chǎn)品、控價(jià)格、穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，把它做成主流門店。

小區(qū)域連鎖倉(cāng)與獨(dú)立倉(cāng)，整體偏創(chuàng)業(yè)屬性，運(yùn)營(yíng)高度依賴個(gè)人能力，標(biāo)準(zhǔn)化程度低。這一層有一個(gè)重要的行為規(guī)律：抄作業(yè)。

小連鎖倉(cāng)和獨(dú)立倉(cāng)沒(méi)有專業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)，他們的選品邏輯簡(jiǎn)單粗暴——看頭部系統(tǒng)在賣什么，跟著上。

松鼠便利下架了某個(gè)品，小倉(cāng)很快也會(huì)清；小柴購(gòu)把某個(gè)新品推起來(lái)了，周邊獨(dú)立倉(cāng)很快就會(huì)跟進(jìn)補(bǔ)貨。

這意味著：品牌不需要逐一攻克每一家小倉(cāng)。把頭部系統(tǒng)做好、坑位占住、坑產(chǎn)做高，腰尾部的小倉(cāng)會(huì)自動(dòng)跟進(jìn)。

這是品牌分配資源的底層邏輯。

這張合作伙伴名錄，是我們?cè)诮衲曜龅囊患钪匾氖虑橹弧?/p>

我們相信，品牌在即時(shí)零售渠道的下一階段競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是“要不要做”，而是“找誰(shuí)做、怎么管”。

可控供給的核心，是在正確的人手里，用正確的方式，把貨鋪進(jìn)正確的倉(cāng)！

獲取相關(guān)“閃電倉(cāng)供應(yīng)鏈圖譜”完整內(nèi)容

請(qǐng)?zhí)砑又骶幎S碼