誰(shuí)能想到啊，在全球100多個(gè)國(guó)家橫著走的電氣行業(yè)頂流施耐德，到了中國(guó)市場(chǎng)居然遇上了硬茬。這個(gè)硬茬不是什么北上廣的頭部大集團(tuán)，是扎根浙江樂(lè)清一個(gè)縣級(jí)市的正泰，兩家在低壓電器賽道的份額差，居然只有0.4%，說(shuō)出去好多業(yè)內(nèi)人一開始都不敢信。施耐德是正經(jīng)法國(guó)出身的全球電氣領(lǐng)域老大，總部在歐洲，主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋能源管理和自動(dòng)化，在全球市場(chǎng)拿了不少好成績(jī)。

2023年國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)規(guī)模大概是847億元，正泰拿下了15.1%的份額，銷售額是128億元，施耐德的份額是15.5%，銷售額131.4億元，算下來(lái)差距真的只有毫厘。到了2024年市場(chǎng)規(guī)模漲到了862億元，施耐德的份額升到了15.9%，正泰也追上來(lái)拿到15.5%，咬得死死的還是0.4%的差距。這種你追我趕的節(jié)奏，擱整個(gè)行業(yè)里都少見。

樂(lè)清這個(gè)地方做低壓電器是真的有先天優(yōu)勢(shì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群在全國(guó)都排得上號(hào)，配套密度高到離譜。正泰扎根在這，周邊幾公里范圍，從銅排到觸點(diǎn)再到殼體，要什么零件都能找得到，根本不用跨城跨省找供應(yīng)商。配套全了自然生產(chǎn)效率高，成本也能壓得很低，跟別家拼性價(jià)比的時(shí)候底氣都足得很。

正泰現(xiàn)在中低端到中端市場(chǎng)基本是躺贏的節(jié)奏，2024年三個(gè)細(xì)分賽道直接拿了第一，分別是建筑領(lǐng)域、個(gè)人用戶市場(chǎng)還有工業(yè)OEM。施耐德也有自己的撒手锏，這么多年的品牌和技術(shù)積累擺那，高端的工業(yè)項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施這塊還是穩(wěn)坐頭把交椅。就這么你追我趕，整體份額居然咬得死死的，差不了多少。

低壓電器市場(chǎng)本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就特別卷，施耐德作為全球能源管理巨頭，產(chǎn)品線覆蓋斷路器、傳感器和控制系統(tǒng)，在國(guó)際上長(zhǎng)期占主導(dǎo)地位。可中國(guó)市場(chǎng)體量實(shí)在太大了，下游涉及建筑、電網(wǎng)、工業(yè)和新能源，需求變化快到跟不上，根本不是靠老資格就能躺贏的地方。正泰摸透了本土用戶的需求，反應(yīng)速度比施耐德快不少，搶市場(chǎng)的時(shí)候自然更順手。

正泰在國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的集招中份額常年靠前，省網(wǎng)和地市局的項(xiàng)目也穩(wěn)扎穩(wěn)打，基本盤扎得特別牢。兩家的配電產(chǎn)品參數(shù)其實(shí)差不了多少，但是正泰價(jià)格香啊，同規(guī)格的東西比施耐德便宜不少。普通工程和民用場(chǎng)景大家算賬算得精，肯定優(yōu)先選性價(jià)比高的，正泰的用戶基礎(chǔ)就是這么一點(diǎn)點(diǎn)攢起來(lái)的。

施耐德走的是高端路線，品牌溢價(jià)高，主要盯著利潤(rùn)厚的大項(xiàng)目做。正泰就悶頭鋪渠道，下沉市場(chǎng)做的特別好，一點(diǎn)一點(diǎn)把市場(chǎng)份額啃下來(lái)。這兩年正泰還加大了海外布局的力度，現(xiàn)在全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有它的業(yè)務(wù)，出口數(shù)據(jù)漲得特別猛。2023年國(guó)內(nèi)低壓電器整體出口往上走，正泰功勞不小，海外收入占比一年比一年高。

整個(gè)樂(lè)清的電氣產(chǎn)業(yè)也給力，2024年前11個(gè)月產(chǎn)值就超過(guò)了1120億元，產(chǎn)品賣到近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2025年出口額134.8億元，同比漲了快10%。施耐德在中國(guó)市場(chǎng)的份額雖然還算穩(wěn)，但面對(duì)正泰這種有完整供應(yīng)鏈撐腰的對(duì)手，壓力肯定是實(shí)打?qū)嵉?。兩家企業(yè)差距縮小，也反映出整個(gè)行業(yè)都在往智能和綠色的方向走。

正泰的步子邁得也大，2024年低壓電器業(yè)務(wù)的營(yíng)收貢獻(xiàn)特別大，在新能源光伏和儲(chǔ)能項(xiàng)目里的份額超過(guò)15%，能源電力領(lǐng)域的收入直接漲了15%。現(xiàn)在兩家都在往新賽道發(fā)力，施耐德主打數(shù)字化解決方案，正泰就盯著本土用戶的需求做智能配電。整個(gè)市場(chǎng)的集中度也在提升，前幾家頭部企業(yè)加起來(lái)占了一半多的份額，中小廠子的生存空間被擠得越來(lái)越小。

低壓電器這個(gè)行業(yè)跟大環(huán)境綁定得緊，2024年市場(chǎng)恢復(fù)了增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年還會(huì)繼續(xù)小幅往上走。正泰有樂(lè)清整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群做后盾，研發(fā)投入一直穩(wěn)，專利攢了不少，還參與了不少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。現(xiàn)在樂(lè)清的電氣產(chǎn)品占了全國(guó)六成以上的市場(chǎng)份額，靠的就是全鏈路的供應(yīng)鏈和規(guī)模效應(yīng)，別家想抄都抄不走。

施耐德在全球當(dāng)了這么多年的老大，在中國(guó)市場(chǎng)碰到正泰這么個(gè)對(duì)手，壓力肯定不小。這0.4%的差距看著小，背后其實(shí)是國(guó)產(chǎn)制造業(yè)升級(jí)的實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)。以后兩家肯定還會(huì)在技術(shù)和服務(wù)上繼續(xù)較勁，中國(guó)市場(chǎng)這么大，有的是好戲看。下次你打開家里配電箱看一眼，說(shuō)不定里面的開關(guān)就是正泰的。

參考資料：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 2024年中國(guó)低壓電器行業(yè)發(fā)展報(bào)告