浙江
三月的紹興融杭數(shù)貿(mào)港，春潮涌動(dòng)，“出?！闭裏?。連日來(lái)，面向外貿(mào)企業(yè)的兩場(chǎng)專項(xiàng)活動(dòng)在此接連舉行——一場(chǎng)聚焦跨境電商業(yè)績(jī)沖刺的中期復(fù)盤(pán)，一場(chǎng)著眼宏觀變局下的戰(zhàn)略革新。從這里起步，越來(lái)越多紹興企業(yè)開(kāi)始站在長(zhǎng)期發(fā)展的坐標(biāo)上，布局全球。
紹興融杭數(shù)貿(mào)港的崛起，正是“十四五”期間紹興以平臺(tái)創(chuàng)新、集群出海為抓手，跨入外貿(mào)大市行列的鮮活切片。數(shù)據(jù)顯示，紹興融杭數(shù)貿(mào)港成立不到半年，園區(qū)已累計(jì)入駐45家企業(yè)，新增外貿(mào)額達(dá)37億元。
當(dāng)眼前的航道標(biāo)明方向，企業(yè)開(kāi)拓的腳步向“深藍(lán)”延伸。哪怕巨浪在前，他們身后有“港”、身旁有“艦隊(duì)”，依然愿意向著未知而充滿希望的彼岸駛?cè)ァ?/p>
做本地企業(yè)出海的“舵手”
如何出海？于很多人而言，他們并非追逐一瞬的浪花，而是早在潮起前，就已耐心布局。
近日，當(dāng)記者來(lái)到位于紹興融杭數(shù)貿(mào)港的紹興息興眾跨境電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)始人陳中興和團(tuán)隊(duì)成員正緊盯著屏幕——又一張來(lái)自美國(guó)的窗簾訂單剛剛生成。他們?cè)趤嗰R遜網(wǎng)站為一家窗簾公司提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，自2月開(kāi)店以來(lái)已達(dá)到1500美元以上的日均營(yíng)業(yè)額。按照這樣的節(jié)奏，全年銷售額保底可達(dá)500萬(wàn)元人民幣。
四年前，在越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院就讀日語(yǔ)專業(yè)的陳中興，以一萬(wàn)多元啟動(dòng)資金闖入跨境電商賽道，主攻日本和新加坡市場(chǎng)?！白罱鼛啄?，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，推廣費(fèi)高、人工成本高、利潤(rùn)低?！迸c其卷入價(jià)格戰(zhàn)，不如主動(dòng)布局海外，開(kāi)拓更廣闊的增量空間。于是，他把自己泡進(jìn)了亞馬遜平臺(tái)的算法、流量的邏輯和海外消費(fèi)者的偏好里，兩年就做到了1200多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
去年，借助紹興融杭數(shù)字貿(mào)易港與浙江越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院簽訂框架合作的契機(jī)，陳中興選擇將辦公地點(diǎn)搬遷至此，組建起一個(gè)十人的年輕團(tuán)隊(duì)，在園區(qū)開(kāi)創(chuàng)新未來(lái)。
從自己開(kāi)店向幫別人開(kāi)店轉(zhuǎn)型，不同于其他代運(yùn)營(yíng)公司一人管多店的方式，陳中興選擇了一條更“小眾”的路徑——把運(yùn)營(yíng)流程拆解成產(chǎn)品分析、市場(chǎng)調(diào)研、廣告投放、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等環(huán)節(jié)，一群人圍著一家店深耕。在他看來(lái)，模仿永遠(yuǎn)得不到更好的結(jié)果。“照搬別人的模式，最多只能做個(gè)追隨者，永遠(yuǎn)成不了破局者。”
陳中興團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)，也是融杭數(shù)貿(mào)港深化“產(chǎn)學(xué)研”融合的生動(dòng)注腳。通過(guò)與浙江越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院等高校共建產(chǎn)教融合基地、設(shè)立“學(xué)徒制訂單班”，園區(qū)為企業(yè)持續(xù)輸送著懂運(yùn)營(yíng)、懂外語(yǔ)的實(shí)戰(zhàn)型人才。這些新鮮血液與園區(qū)內(nèi)濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍相結(jié)合，創(chuàng)新的火花不斷迸發(fā)。
“對(duì)許多剛剛從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)的企業(yè)而言，亞馬遜的規(guī)則、引流的規(guī)律和策略，都是全新領(lǐng)域。以‘一店一策’的代運(yùn)營(yíng)形式為其他中小企業(yè)的出?！ｑ{護(hù)航’，是一種降低風(fēng)險(xiǎn)、快速入門(mén)的選擇?！边@個(gè)比預(yù)想更好的起步，也讓陳中興更篤定未來(lái)的方向——成為更多本地企業(yè)出海的“舵手”，解鎖屬于他們的新地圖。
“抱團(tuán)”聚能筑起生態(tài)圈
距離息興眾公司數(shù)百米外，億企贏（紹興）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的團(tuán)隊(duì)同樣忙碌。作為阿里巴巴國(guó)際站官方服務(wù)商，他們正幫助60家本地制造企業(yè)，在跨境B2B的年度盛事“3月新貿(mào)節(jié)”中搶下更多訂單。
“在客戶眼中，我們相當(dāng)于一個(gè)出海‘4S店’?！惫矩?fù)責(zé)人徐肖松這樣定義自己的角色，“客戶簽約阿里國(guó)際站后，運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)玩法、招人、美工都搞不定。我們就從視覺(jué)設(shè)計(jì)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化、出口流程全程陪跑?！蹦壳?，他為300多家外貿(mào)企業(yè)提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，絕大多數(shù)來(lái)自紹興產(chǎn)業(yè)帶的底色——面料、家紡、服裝，也有少量機(jī)械設(shè)備和其他品類。
面對(duì)眼下復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)，徐肖松團(tuán)隊(duì)試著引導(dǎo)客戶走品牌化、高端化的產(chǎn)品路線，借助AI與大數(shù)據(jù)分析輔助選品，同時(shí)拓展多元化市場(chǎng)。目前，徐肖松的客戶已有一部分入駐融杭數(shù)貿(mào)港。從過(guò)去的“跨城尋求”變?yōu)槿缃竦摹吧舷聵菍?duì)接”，服務(wù)變得更得心應(yīng)手。
億企贏（紹興）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為客戶組織培訓(xùn)。
更重要的是，這里讓他覺(jué)得“不孤單”。
“事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)路是很孤單的。但現(xiàn)在樓上樓下都是客戶，也成了朋友，”徐肖松提到一家客戶，原先在工廠里做面料，規(guī)模不大，接觸阿里國(guó)際站后，三年多年?duì)I收做到將近兩億元，如今七樓一整層都是他的辦公室。“前段時(shí)間原材料價(jià)格上漲，這位客戶向我們分享可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的心得，這樣的信息能在園區(qū)里流動(dòng)起來(lái)，對(duì)我們做好服務(wù)也很有益?！?/p>
個(gè)體的闖蕩充滿力量，但群體的“抱團(tuán)”更能形成浪潮。在融杭數(shù)貿(mào)港總經(jīng)理趙野的眼中，這種“抱團(tuán)取暖”的氛圍，正在慢慢生長(zhǎng)成從平臺(tái)、服務(wù)商到“鏈主”企業(yè)的生態(tài)圈。“不少園區(qū)的生態(tài)建設(shè)停留在服務(wù)串聯(lián)或中介對(duì)接層面，我們組建了自己的產(chǎn)業(yè)服務(wù)小組，為企業(yè)提供政策申報(bào)、工商注冊(cè)、稅務(wù)咨詢等‘全鏈條’服務(wù)?！壁w野說(shuō)。
值得一提的是，紹興融杭數(shù)貿(mào)港所在的靈芝街道辦事處通過(guò)場(chǎng)地支持、人才獎(jiǎng)勵(lì)等方式，為企業(yè)減負(fù)近300萬(wàn)元，讓政策的“真金白銀”直達(dá)企業(yè)賬戶；通過(guò)“掃樓式”摸排與“一企一策”服務(wù)，協(xié)調(diào)解決從人才公寓到子女入學(xué)等數(shù)十項(xiàng)“關(guān)鍵小事”，成為創(chuàng)業(yè)者“趕?！甭飞献顪嘏淖o(hù)航。
開(kāi)園半年，園區(qū)已經(jīng)跑出了加速度。但趙野的思考，已經(jīng)落在了更遠(yuǎn)的地方。“今年我們會(huì)更側(cè)重于孵化培育，打造本地明星、本地標(biāo)桿。同時(shí)，我們也會(huì)重點(diǎn)向企業(yè)合規(guī)方向做深度服務(wù)?！壁w野說(shuō)，他們要把政策法律梳理得更明晰，服務(wù)更深入，讓企業(yè)在合規(guī)范圍內(nèi)更大膽地闖出一片天地。
來(lái)源：杭州新聞
編輯：沈曉顏
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