日前，金徽酒發(fā)布了2025年年度財報。報告顯示：金徽酒全年實現(xiàn)營業(yè)收入29.18億元，同比下降3.40%；歸母凈利潤3.54億元，同比下降8.70%。

早在2025年11月，20家上市白酒企業(yè)公布了前三季度的財報之后我們會發(fā)現(xiàn)，不論是從營收規(guī)模還是歸母凈利潤，收窄幅度低于兩位數(shù)的企業(yè)都是其中的佼佼者。在行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整的環(huán)境下，能夠穩(wěn)住陣地，本身就是一場勝仗。

金徽酒的“穩(wěn)”不僅體現(xiàn)在營收和歸母凈利潤這兩個核心指標上，更體現(xiàn)在以下關鍵數(shù)據(jù)中：

合同負債8.20億元，增長28.39%。說明渠道打款積極、動銷向好、業(yè)績更有支撐。300元以上產(chǎn)品營收7.09億元，增長25.21%。高端產(chǎn)品線營收增長，說明金徽酒的高端屬性在消費者心中形成了更強的認知。

這樣的穩(wěn)健與韌性，源于金徽酒在甘肅大本營多年如一日的深耕。它在一個看似不大的市場里，憑借極致的渠道觸達、深厚的品牌滲透、扎實的組織溫度，構(gòu)筑出一個容量驚人的根據(jù)地。如今，當我們以年報為切口，重新走進甘肅，便更能理解金徽酒“小市場，大容量”背后的真實邏輯。

在甘肅，金徽酒是不可能被忽視的存在。

從蘭州到隴南，幾乎每座城市的每條主干道上，都能看到金徽酒的門頭招牌；酒店內(nèi)飾中隨處可見的品牌logo，讓金徽酒真正融入了大眾的衣食住行。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，在蘭州、平?jīng)?、定西、白銀、天水、臨夏等城市的農(nóng)村市場，當?shù)厝宿k宴席，幾乎不問“用什么酒”，只問“上幾星”。這里的“幾星”指的就是金徽酒世紀系列的三星、四星、五星產(chǎn)品。這種無需解釋的消費共識，正是金徽酒在隴原大地深入消費者心智的最直接體現(xiàn)。

除了以世紀系列為代表的民酒之外，近兩年以年份系列為代表的高端產(chǎn)品在政商務市場也取得了明顯增長，成為金徽酒推動品牌高端化的重要利器。

2025年三季報顯示，在整體市場承壓的背景下，金徽酒300元以上價位產(chǎn)品的收入依然實現(xiàn)大幅度增長，展現(xiàn)出極強韌性。這意味著，金徽28、金徽18等高端產(chǎn)品正逐步替代過去劍南春甚至更高價位名酒的位置，成為甘肅政商務宴請的主流選擇。

今年春節(jié)，知酒團隊記者回到老家白銀，對當?shù)厥袌鐾瓿闪艘淮吻衅接^察：白銀區(qū)常住人口僅約20多萬，但當?shù)厍郎掏嘎叮?025年金徽酒僅年份系列中的金徽18一款產(chǎn)品，回款額就達到1900萬元。這樣的單點爆發(fā)力，生動詮釋了什么叫“小市場，大容量”。

這種體量離不開金徽酒構(gòu)建起來的發(fā)達渠道根系。據(jù)煙酒店老板介紹，“在白銀，稍微上點檔次的飯館，都和金徽有合作?！?/p>

不同于多數(shù)酒企將餐飲渠道鋪貨交由經(jīng)銷商或二批商打理，金徽酒為每一家合作酒店配備了外聯(lián)經(jīng)理，負責訂單對接、陳列布置、客戶維護，實現(xiàn)從酒廠到用戶的精準服務。這意味著金徽酒以更高的人力成本和管理難度，換取了渠道末梢的極致活力。

從婚喪嫁娶到商務宴請，金徽酒覆蓋了甘肅人所有的核心飲酒場景。這種場景化的深度綁定，讓品牌與用戶之間形成強烈的情感聯(lián)結(jié)，也使其在區(qū)域市場中構(gòu)建起難以撼動的競爭壁壘。

水面之上，是渠道與品牌；水面之下，是組織力與品質(zhì)力。這二者，共同構(gòu)成了金徽酒“穩(wěn)”與“韌”的核心底氣。

組織上，金徽酒以“五好”文化凝聚人心：給員工好機制，提供免費公寓、產(chǎn)權(quán)住房、全員持股，用家文化換高忠誠度；給伙伴好生意，讓經(jīng)銷商從貿(mào)易商變成合伙人，愿意長期投入、拒絕短期竄貨。逆周期之下，金徽酒不裁員、不收縮，堅持精準投入，將資源傾斜到市場最需要扎根的地方，換來了渠道與團隊的同心同力。

品質(zhì)上，金徽酒立足秦嶺南麓世界美酒特色產(chǎn)區(qū)，以三低三長工藝（低溫入窖、低溫發(fā)酵、低溫餾酒；窖齡長、發(fā)酵長、儲酒長），打造 “綿甜潤雅、飲后輕松” 的獨特風格，搭配百年老窖池與 440 多年國槐酒海陳釀，榮獲國際賽事大獎與綠色食品認證。同時建立嚴苛品鑒前置機制，每批酒經(jīng)管理層集體品評把關，用穩(wěn)定高品質(zhì)承接甘肅消費者信任。

品牌層面，金徽酒以“正能量”為核心，通過體育賽事營銷和公益慈善長跑，把文化植入市場活動與用戶體驗，讓喝酒不僅是消費，更是情感與身份認同，在甘肅形成強地域綁定、高口碑傳播的品牌效應。

同樣是高舉全國化、高端化的大旗，金徽酒卻是采用深挖洞、廣積糧的策略，先經(jīng)營好根據(jù)地市場，把甘肅這一核心市場做深做透，把每一個縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都做成有大容量的小市場。

而在省外市場，金徽酒的渠道和組織布局比業(yè)績增長更領先一步。據(jù)了解，金徽酒已在全國所有銷售市場布局專業(yè)地接服務團隊，客戶只需一通電話，即可享受專屬的交通、住宿一站式安排，同時還能對接全國范圍內(nèi)幾乎所有四星級及以上的優(yōu)質(zhì)旅游資源。這種跨區(qū)域的資源聯(lián)動能力，不僅為商務招待提供了便利，更體現(xiàn)了金徽酒將深度服務從甘肅復制到全國毛細血管的遠圖。

一眼井挖一萬米深，總能挖出水。金徽酒的邏輯很樸素：先在區(qū)域種下一棵根深葉茂的樹，再在全國造林。甘肅市場的極致深耕，不僅帶來穩(wěn)定營收與利潤，更錘煉出渠道、組織、品質(zhì)的綜合能力，讓其全國化之路有底氣、有支撐、有節(jié)奏。

2025年的財報，再次印證了這種深耕邏輯的正確性。也正是在這樣的根基之下，金徽酒的全國化路徑才能走得更有底氣——畢竟，只有在區(qū)域市場種下一棵樹，才有可能在全國市場造林。