當行業(yè)仍在調整期的迷霧中探尋方向時，酒鬼酒選擇了一條少有人走的路——不追逐風口上的短暫喧囂，而是俯身向下，向最難處攻堅，向最實處用力。從春糖展臺上的場景化破局，到萬店終端的網(wǎng)格化深耕；從紅壇產(chǎn)品斬獲“高質價比典范”的行業(yè)認可，到七十周年品牌積淀的再出發(fā)，這家有著深厚底蘊的酒企，正以超乎尋常的戰(zhàn)略定力，詮釋著何為“韌者篤行”。

本文試圖還原酒鬼酒在過去一年中的關鍵落子與深層邏輯，探尋其在“質”與“市”、“守”與“攻”之間找到的平衡之道。當短期紅利退潮，真正經(jīng)得起檢驗的，永遠是那些敢于“啃硬骨頭”的長期主義者。

1

春糖見風華

在酒店展越來越冷清的全國糖酒會上，今年的春糖主會場展可謂如火如荼。中糧酒業(yè)一體化展臺內那精心打造的露營、婚宴、商務三大沉浸式場景，更給無數(shù)酒商留下了深刻印象。這不僅是一次品牌形象的集中展示，更是酒鬼酒作為行業(yè)主流品牌，深度參與行業(yè)盛會、主動擁抱新消費趨勢的鮮明姿態(tài)。

展臺上，從契合年輕生活方式的“小cher鬼”，到聚焦喜宴場景的“內品·2025”，再到傳遞自在精神的胖東來聯(lián)名款“自由愛”，酒鬼酒的產(chǎn)品矩陣清晰映射出其覆蓋多元消費場景、連接不同圈層消費者的戰(zhàn)略意圖。

酒鬼酒全新年輕化Logo也在本次糖酒會上首次亮相，以更現(xiàn)代、活力的視覺語言重塑品牌形象，吸引年輕消費群體關注?！熬乒怼倍衷谛略O計中采用更具動感與潮流感的字體，強化“潮飲”、“趣享”的年輕化表達，傳遞品牌與時俱進、貼近新生代生活方式的態(tài)度。

尤為值得一提的是，在此次糖酒會期間由華糖云商、酒說主辦的“2026中國酒業(yè)年度產(chǎn)品盛典”上，酒鬼酒紅壇產(chǎn)品榮膺“年度高質價比典范產(chǎn)品”大獎，與行業(yè)頭部品牌同框。其頒獎詞精準道出了價值內核：在質與價的沖突里，他們達成了最優(yōu)解，實現(xiàn)了對消費者最大的敬意和真誠！這份來自行業(yè)主流媒體的權威認可，不僅是對紅壇產(chǎn)品品質與市場定位的肯定，更是對酒鬼酒堅持“長期主義”、追求健康市場價值的背書。

2

深耕固根基

過去一年，酒鬼酒選擇了一條更艱難的務實之路。公司全力推行“掃雷行動”與“網(wǎng)格化深耕”，將資源向終端動銷與真實開瓶傾斜。超過500名人員深入一線，完成對湖南全境及省外重點市場近9萬家終端的摸排，新增核心終端超2萬家。這場“硬仗”成果顯著：全國7000多家核心終端網(wǎng)絡得以鞏固，開瓶掃碼參與終端店數(shù)量同比增長近20%，開瓶掃碼數(shù)增長近10%，渠道庫存趨于良性。這為未來發(fā)展掃清了障礙，注入了確定性。

2026年酒鬼酒營銷層面思路清晰而堅定。首先是堅定不移深耕湖南大本營。酒鬼酒將繼續(xù)推進渠道精細化與網(wǎng)格化下沉，尤其在宴席、團購等核心場景形成絕對優(yōu)勢，將“馥郁香”品類認知與“家鄉(xiāng)酒”情感認同，轉化為穩(wěn)固的市場護城河與份額，確保基本盤牢不可破。其次是圍繞升學、婚宴、體育三大場景，持續(xù)推進“三大主題營銷”。這并非泛泛廣告宣傳，而是通過“馥郁妙宴”等品牌IP，深度融入消費者的人生重要時刻，在具體場景中建立情感鏈接，實現(xiàn)從流量觸達到價值共鳴的升級。

值得注意的是，2026年酒鬼酒將迎來自己的七十周年生日。70年品類深耕，70年品牌深厚，但在酒類產(chǎn)業(yè)，酒鬼酒仍是“酒業(yè)青年”。周年活動不僅是慶典，更是對“長期主義”與“發(fā)展韌性”文化內核的重溫與升華。它提醒所有酒鬼酒人，白酒是一場馬拉松，需要的是不為短期所惑的戰(zhàn)略定力與踏實耕耘的硬仗精神。

當前，酒鬼酒已構筑了比以往更堅實的發(fā)展基礎：大單品矩陣清晰、品牌影響力穩(wěn)固、渠道庫存健康、運營重心轉向消費端。這一切，都源于其敢于在調整期“啃硬骨頭”、夯實內功的戰(zhàn)略選擇。毫無疑問，行業(yè)競爭將是綜合實力與戰(zhàn)略耐力的比拼。酒鬼酒所展現(xiàn)的，正是一種不浮躁、不回避的務實韌性。它用行動證明，“向新”在于營銷與服務的持續(xù)革新，“向好”源于市場基礎的扎實健康。

一個能夠主動疏通渠道、深度綁定消費、并從七十年歷程中不斷汲取堅韌力量的品牌，必將在穿越周期后，步入更高質量、更可持續(xù)的發(fā)展新階段。前路縱有挑戰(zhàn)，但韌者篤行，終至長遠。

*由于平臺推送規(guī)則變更，請務必點擊公眾號主頁右上角“三小點”，點擊“設為星標”，以確保第一時間收到「酒說」的專業(yè)文章！