本周發(fā)生了哪些大事？瀘州老窖：成熟品牌價格體系不能隨競品短期波動而搖擺；吳向東：萬商聯(lián)盟已從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)先；五糧液獨家冠名《風(fēng)華合伙人》開播；郎酒：將加快布局39度青花郎；張正調(diào)研西鳳徐州市場；鯨裕清酒經(jīng)銷商答謝會圓滿落幕；珍酒李渡、華潤啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、王朝酒業(yè)發(fā)布2025年年度報告；國臺上新大眾醬香；汾酒露酒系列首款產(chǎn)品發(fā)布；茅臺保健酒業(yè)微舒首款產(chǎn)品即將發(fā)布……

酒企快訊

瀘州老窖：成熟品牌價格體系不能隨競品短期波動而搖擺

3月27日，瀘州老窖在發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄中，針對國窖1573的量價策略談到，國窖1573的品牌定位是公司立足品牌長期價值、基于市場規(guī)律作出的戰(zhàn)略選擇，核心邏輯在于：

第一，歷史經(jīng)驗奠定戰(zhàn)略定力。從公司發(fā)展經(jīng)驗來看，成熟品牌的價格體系不能隨競品短期波動而搖擺，尤其高端品牌，需要保持戰(zhàn)略堅定才能守護品牌長期生命力。

第二，品牌價值與用戶需求決定價格邏輯。白酒核心消費群體看重品牌身份認同、價值穩(wěn)定性。國窖1573產(chǎn)能稀缺，品質(zhì)優(yōu)秀，在本輪行業(yè)調(diào)整中價盤穩(wěn)定，是符合品牌定位與市場預(yù)期的合理表現(xiàn)。

第三，差異化應(yīng)對而非單純"守價"。公司需要通過提升服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化消費體驗等方式為用戶創(chuàng)造更多附加值，以應(yīng)對市場變化。公司將繼續(xù)堅守品牌定位，強化品牌價值輸出與用戶服務(wù)升級，以長期主義視角守護國窖1573的品牌資產(chǎn)。

此外，瀘州老窖也談到公司在低度酒領(lǐng)域的核心優(yōu)勢，集中于三點：一是建立了深厚的技術(shù)護城河，憑借長期技術(shù)積累實現(xiàn)低度酒品質(zhì)口感的核心突破；二是堅持傳統(tǒng)的"單糧"釀造工藝，口感更為純凈、醇厚，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性久經(jīng)市場檢驗，形成差異化競爭壁壘；三是市場驗證充分，低度產(chǎn)品在華北、華東、西南等核心區(qū)域及更多新興市場認可度持續(xù)提升，充分彰顯消費者對公司低度產(chǎn)品的喜愛。

吳向東：萬商聯(lián)盟已從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)先

3月26日，珍酒李渡集團2025年全年業(yè)績投資者說明會在深圳舉行。

針對市場關(guān)注的商業(yè)模式與產(chǎn)品創(chuàng)新，珍酒李渡集團董事長吳向東表示，白酒銷售以B端渠道為主，只要守好價格體系，自然會凝聚優(yōu)質(zhì)客戶，萬商聯(lián)盟通過制度設(shè)計，能實現(xiàn)“優(yōu)商”的培養(yǎng)，大珍更是當(dāng)前白酒行業(yè)少數(shù)能順價銷售的產(chǎn)品。醬酒屬于重資產(chǎn)、長周期產(chǎn)業(yè)，核心底氣在于雄厚的產(chǎn)能規(guī)模和基酒儲備，公司現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能達4.5萬噸，優(yōu)質(zhì)基酒庫存20萬噸，能通過“田忌賽馬”的產(chǎn)品策略布局市場：大珍價格600元，可對標3000元醬酒品質(zhì)；珍十五·第五代價格350元左右，品質(zhì)對標千元價位段醬酒產(chǎn)品。

談及聯(lián)盟商管理和優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)，吳向東表示，萬商聯(lián)盟已從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)先，去年已勸退不符合資質(zhì)客戶500多家，在多個省份核心區(qū)縣已停止招商，并實行“退三進一”的擇優(yōu)補位機制。針對優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)，公司將依托新媒體傳播趨勢，持續(xù)做強“吳金東-珍酒李渡”IP影響力，精準觸達更多優(yōu)質(zhì)異業(yè)客戶。隨著萬商聯(lián)盟規(guī)模效益釋放、大珍產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)價銷售，將吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶加入。

面對消費市場承壓，做好消費者培育是拉動終端動銷的關(guān)鍵，吳向東提到，珍酒李渡正全面向C，致力打造服務(wù)型企業(yè)，后續(xù)將集中資源開展各類品鑒活動，通過專業(yè)團隊運維、聯(lián)盟商圈層活動、視頻號流量賦能等舉措，深耕終端市場，做實消費者培育工作。

五糧液獨家冠名《風(fēng)華合伙人》開播

據(jù)浙江衛(wèi)視微信公眾號消息，3月27日晚，由五糧液獨家冠名的《風(fēng)華合伙人》在浙江衛(wèi)視正式播出。據(jù)悉，該節(jié)目由吳彥祖擔(dān)任“風(fēng)華投資人”，集結(jié)井朧、代旭、沙一汀、周柯宇、常華森、董思成、謝依霖等“風(fēng)華合伙人”，搭配N位頂流飛行嘉賓，在15天限時的時間里，于五糧炙造·西湖潮飲店邀請觀眾與明星特調(diào)師一同開啟新潮探店體驗。

五糧液攜手《風(fēng)華合伙人》，以當(dāng)代潮味與年輕群體展開深度對話。節(jié)目中，嘉賓以五糧液一見傾心為基酒，打造多款創(chuàng)意特調(diào)，傳遞“悅己”與“分享”的情感內(nèi)核。經(jīng)典五糧液10、五糧液紫氣東來等多款產(chǎn)品也在節(jié)目中解鎖多種創(chuàng)意使用場景，與更多年輕人建立白酒文化的情感共鳴。

郎酒：將加快布局39度青花郎

3月28日，由中國食品工業(yè)協(xié)會主辦、郎酒股份承辦的“歷史經(jīng)典?中國名酒——莊園釀造高品質(zhì)醬酒發(fā)展研討會”在四川內(nèi)江召開。會上表示，郎酒將加快“39度青花郎酒”的發(fā)展。該產(chǎn)品曾獲1989年第五屆全國評酒會“中國名酒”稱號，1999年被定為國家醬香型低度白酒標準樣酒，是低度醬香領(lǐng)域的標桿產(chǎn)品。

張正調(diào)研西鳳徐州市場

3月26日，西鳳集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正帶隊深入江蘇徐州市場一線，開展實地調(diào)研指導(dǎo)工作，全面了解區(qū)域市場運營情況。針對徐州市場下一階段工作，張正強調(diào)，徐州市場要聚焦兩大核心任務(wù)實現(xiàn)重點突破，一是要狠抓消費者口感培育，依托西鳳酒獨特的鳳香品質(zhì)與名酒底蘊，扎實做好品牌文化傳播與產(chǎn)品體驗推廣，筑牢品牌消費根基；二是要全力攻堅終端動銷，通過優(yōu)化市場運營策略、強化終端服務(wù)保障，全面提升產(chǎn)品市場周轉(zhuǎn)率，激活市場流通活力。

鯨裕清酒經(jīng)銷商答謝會圓滿落幕

3月26日，正值春糖盛會“鯨彩同行 裕滿天下”2026鯨裕清酒經(jīng)銷商答謝會于成都世紀城天堂洲際大飯店溫情啟幕。答謝會上，鯨裕清酒副總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)梁娟華圍繞品牌市場趨勢、品牌定位、產(chǎn)品矩陣及核心競爭力做了分享，同時發(fā)布了2026年品牌及市場的戰(zhàn)略布局，強調(diào)鯨裕將以長期主義領(lǐng)軍品牌心態(tài)對核心戰(zhàn)略市場在團隊培訓(xùn)、物流倉儲、數(shù)智管理、品牌推廣、市場投入等多方面賦能動銷

會上透露，2026年鯨裕清酒各規(guī)格產(chǎn)品在即時零售平臺Q1的業(yè)績，環(huán)比2025年度全系列產(chǎn)品業(yè)績增長了300-1000倍，鯨裕清酒在平臺中清酒類目中，不論是流量熱度還是用戶主動搜索值都位居第一，遠超日世清酒。2026，鯨裕清酒以“長期主義”為核心，將加大資源投入、優(yōu)化渠道布局，從品牌、渠道、賦能三大維度全面發(fā)力，與經(jīng)銷商伙伴共乘藍海、共贏藍圖，開啟全新發(fā)展篇章。

酒企年報

珍酒李渡2025年實現(xiàn)營收36.5億

3月25日，珍酒李渡發(fā)布2025年年度業(yè)績報告。年報顯示，珍酒李渡2025年實現(xiàn)營業(yè)收入36.5億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為5.23億。

分品牌看，珍酒實現(xiàn)營收19.21億，貢獻了約52.6%的收入。李渡實現(xiàn)營收10.85億元，占總收入的29.7%；湘窖2025年實現(xiàn)營收4.68億元，占總收入的12.8%。

華潤啤酒2025年總營收379.85億元

3月23日，華潤啤酒發(fā)布2025年業(yè)績公告：2025年綜合營業(yè)額達379.85億元（人民幣單位，下同），“十四五”期間累計增加超65億元�？鄢貏e事項后,華潤啤酒2025凈利潤大幅提升19.6%至57.24億元；未計利息、稅項、折舊及攤銷前盈利（EBITDA）提升9.9%至98.79億元。

白酒業(yè)務(wù)方面，2025年營業(yè)額為14.96億元。受白酒行業(yè)深度調(diào)整及消費需求萎縮影響，計提商譽減值28.77億元。

青島啤酒2025年營收324.73億

3月26日，青島啤酒發(fā)布2025年年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)產(chǎn)品銷量764.8萬千升，同比增長1.5%；實現(xiàn)營業(yè)收入324.73億元，同比增長1.04%；實現(xiàn)凈利潤45.88億元，同比增長5.6%。

報告期內(nèi)，青島啤酒主品牌實現(xiàn)產(chǎn)品銷量449.4萬千升，同比增長3.5%；中高端以上產(chǎn)品實現(xiàn)銷量331.8萬千升，同比增長5.2%。

珠江啤酒2025年營收58.7億

3月27日，珠江啤酒發(fā)布2025年年度報告稱，公司2025年度實現(xiàn)營業(yè)收入58.7億元，同比增長2.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.03億元，同比增長11.54%。

王朝酒業(yè)2025年營收1.7億港元

3月26日，王朝酒業(yè)（00828.HK）發(fā)布全年業(yè)績公告，截止至2025年12月31日的財務(wù)摘要顯示，公司的收入減少37%至約1.7億港元，毛利減少49%至約5340萬港元，歸屬于公司所有者的利潤減少59%至約1370萬港元。

市場動態(tài)

國臺上新大眾醬香“星系列”

據(jù)國臺酒消息，3月25日，“攜手共建通之商道 共享新名酒時代價值——國臺產(chǎn)品體系升級發(fā)布暨中國新名酒之夜”在成都舉行。國臺向廣大消費者全方位呈現(xiàn)了全新升級的產(chǎn)品體系，并正式發(fā)布國臺·星系列及國臺國標·2021年釀造線上專銷版兩大新品。

汾酒露酒系列首款產(chǎn)品發(fā)布

3月25日，中國露酒文化節(jié)暨陳皮汾酒新品發(fā)布會舉行。據(jù)介紹，陳皮汾酒為汾酒露酒系列的首款產(chǎn)品，其選用“廣東三寶之首”的新會陳皮，以傳統(tǒng)浸提工藝與數(shù)字提取技術(shù)相結(jié)合，精準把控溫度、時間與配比，最大化萃取出陳皮中的活性成分與馥郁香氣。產(chǎn)品中陳皮添加量大于6克/升，有效成分含量嚴于國家標準，實現(xiàn)了古法智慧與現(xiàn)代科學(xué)的完美交融。

茅臺保健酒業(yè)微舒首款產(chǎn)品即將發(fā)布

3月23日，“中國露酒發(fā)展與酒業(yè)營銷破局峰會”在成都舉行。會上，早前茅臺保健酒業(yè)發(fā)布招商公告的“微舒”品牌被多次提及。據(jù)悉，微舒首款產(chǎn)品即將于5月份正式發(fā)布。

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