中 醫(yī) 行 業(yè) 的 良 心 和 大 腦

■來源 |財聯社

在傳統(tǒng)白酒行業(yè)步入存量競爭深水區(qū)的背景下，露酒以近40%的年增速脫穎而出，成為酒業(yè)最具確定性的黃金賽道。

在今年全國糖酒商品交易會（春季）現場，東阿阿膠（000423.SZ）、廣譽遠(600771.SH)、同仁堂（600085.SH）等知名中藥企業(yè)紛紛攜露酒新品重磅亮相，跨界進軍這一潛力巨大的細分市場。這場集中爆發(fā)的跨界行動，讓業(yè)界不禁發(fā)問：2026年是否將成為藥企跨界露酒的“元年”？

多家中藥生產企業(yè)跨界進入露酒市場

成都世紀城新國際會展中心4號館內，東阿阿膠打造的“阿膠酒”體驗區(qū)人流涌動。這家擁有近三百年歷史的中華老字號，此次選擇與黃酒老字號塔牌強強聯合，推出低度黃酒露酒產品。該款阿膠酒酒精度定格在11%vol，塔牌公司工作人員向財聯社記者透露：“我方主要負責提供基酒原料，東阿阿膠提供阿膠，產品銷售以東阿阿膠為主導?！?/p>

東阿阿膠糖酒會展館情況（圖片來源：財聯社記者攝）

東阿阿膠現場人士進一步介紹：“每瓶酒中添加3.5克阿膠粉，目前僅推出125ml小瓶裝，主打‘輕滋補、好入口’的核心賣點，精準觸達女性及輕飲酒人群，現階段已啟動全國招商。”從體驗區(qū)免費試飲臺的熱鬧景象來看，這款兼具養(yǎng)生屬性與低度優(yōu)勢的產品，確實吸引了不少年輕女性駐足品嘗、咨詢。

藥企與酒企的聯名合作并非東阿阿膠個例，以嶺藥業(yè)也在本次糖酒會上帶來了絡參酒新品。據公司相關人士介紹，該款產品是與瀘州老窖聯手打造的白酒露酒，酒精度數為40.8%，屬于中低度數范疇，目前僅推出500ml規(guī)格，市場定價鎖定在400-500元的中檔區(qū)間，卡位品質消費場景。

以嶺藥業(yè)絡參酒（圖片來源：財聯社記者攝）

另一邊，擁有近500年歷史的中華老字號廣譽遠在養(yǎng)生酒賽道的布局則更為豐富，在本次糖酒會上集中推出多款龜齡集酒煥新產品。該產品源于國家保密配方中成藥龜齡集，一脈相承。在輕養(yǎng)生賽道，廣譽遠在原有龜齡集酒-青春小炮的基礎上，新增活力小炮和元氣小炮兩款產品，均采用125ml小瓶裝，從現場展示布置可看到，該系列瞄準自飲、年輕社交等高頻場景。

廣譽遠公司人士表示：“這款產品專為年輕群體設計，契合微醺調酒文化，主打28度輕養(yǎng)生理念，讓養(yǎng)生融入日常飲酒場景。”

廣譽遠龜齡集酒新品（圖片來源：財聯社記者攝）

同時，公司還同步推出尊養(yǎng)系列三款產品，面向禮贈、商務和高端宴請場景，進一步覆蓋禮品消費市場。

與東阿阿膠、以嶺藥業(yè)的露酒新布局不同，廣譽遠在養(yǎng)生酒領域已深耕多年。廣譽遠副總裁張華中對財聯社記者強調：“今年我們將繼續(xù)加碼養(yǎng)生酒業(yè)務，加大資源傾斜力度，市場布局從山西本土全面拓展至全國，已啟動全國招商工作，全力深耕賽道。”

此外，在糖酒會酒店展期間，北京同仁堂也亮出了其包括鹿鞭酒、活力酒系列以及中高端定位的同仁御酒系列的露酒陣容。至此，本次春季糖酒會上推出中藥露酒產品的中藥行業(yè)上市公司已達4家。

北京同仁堂保健酒新品（圖片來源：北京同仁堂保健酒官方公眾號）

除了上述上市中藥企業(yè)，多家非上市中醫(yī)藥企業(yè)也攜中藥露酒產品積極參展。主營保健品市場的華信藥業(yè)，帶來了丹參枸杞酒及驍香酒兩款中藥露酒，公司人士告訴財聯社記者：“公司管理層看好中藥露酒市場，這次帶來的兩款露酒均為健字號產品，2025年成功拿到批文，今年正式推向市場，分別針對男性及女性消費群體的養(yǎng)生需求?！?/p>

其他中藥、大健康企業(yè)展臺（圖片來源：財聯社記者攝）

南京同仁堂露酒產品（圖片來源：財聯社記者攝）

南京同仁堂也在此次展會上推出多款中藥藥酒新品，其中包括一款阿膠類露酒；尚美健康集團則帶來了當歸、靈芝、黃芪三鞭酒等多款主打傳統(tǒng)滋補的露酒產品。

角逐千億市場，藥企與酒企的優(yōu)勢博弈

事實上，近兩年跨界進入露酒市場的中藥生產企業(yè)不在少數，片仔癀（600436.SH）、仲景藥業(yè)、復盛公、振東集團、葵花集團等企業(yè)均已悄然布局。有上市公司管理人員向財聯社記者表示，公司已將保健酒業(yè)務列為第二增長曲線重點培育。

以東阿阿膠為例，其露酒布局已逐漸形成完整產品矩陣：2025年通過收購阿拉善蓯蓉集團80%股權，推出酒精度38%-42%vol的壯本?七味蓯蓉酒，該產品擁有國藥準字OTC甲類資質，主打溫補腎陽功效側重男性滋補市場；而本屆糖酒會上推出的低度阿膠酒，則聚焦快消飲品市場，與七味蓯蓉酒形成功能與場景的差異化。

某市糖酒銷售公司負責人劉經理為財聯社記者分析道，當前露酒市場主要分為三類：花果露酒、保健功能型露酒及滋補類露酒，其中不少中藥企業(yè)原本就擁有滋補類露酒的生產基礎。近兩年，在露酒龍頭勁酒通過小紅書、抖音等平臺博主傳播的帶動下，露酒市場迎來快速發(fā)展，尤其是女性消費市場增速尤為明顯，成為行業(yè)增長的重要引擎。

面對蓬勃發(fā)展的露酒市場，除了中藥企業(yè)，多家大型白酒企業(yè)也開始加大投入力度。古井貢酒(000596.SZ)在本屆糖酒會上首發(fā)古井貢?神力酒，精準切入“輕養(yǎng)生”“微保健”飲酒市場；茅臺保健酒業(yè)在糖酒會期間透露，其首款布局露酒賽道的品牌“微舒”即將亮相，深度迎合悅己消費主張；五糧液(000858.SZ)則以世界杯官方聯名為切入點，推出21度果味小酒、35度養(yǎng)生酒等多款露酒產品。

藥企與酒企的集體下場，無疑將進一步提速露酒行業(yè)的發(fā)展進程。劉經理表示，業(yè)內普遍預計，未來一兩年露酒市場銷售額將突破千億大關。

然而，站在藥企與酒企的不同視角，業(yè)內人士對該市場未來的競爭格局與發(fā)展趨勢仍存在分歧。

有業(yè)內人士認為：“藥企做酒天然具備獨特優(yōu)勢，產品功效確切可依，比如龜齡集藥酒和保健酒明確標注延年益壽、延緩衰老等功效，且藥企的生產品控標準遠高于普通酒企。反觀酒企做露酒，很難擁有獨家藥酒配方，多數只能切入傳統(tǒng)參茸鹿等常規(guī)露酒配方，不僅護城河不足，產品功效也缺乏明確支撐?！?/p>

但劉經理表示，保健酒本質上仍屬于快消品市場，渠道能力是決勝關鍵，而這正是中藥企業(yè)的明顯短板；同時，白酒企業(yè)也需進一步提高對露酒市場的重視程度，持續(xù)加大資源投入。他表示：“白酒行業(yè)有句諺語‘三年不虧，五年不賺’，精準形容了酒類市場開拓的極度艱難與長周期屬性。短期內，露酒市場的參與者或許能分享露酒市場溢出的紅利，但從長期來看，必須保持穩(wěn)定的政策支持、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和持續(xù)的市場投入，才能在賽道中站穩(wěn)腳跟?！?/p>

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