2026年3月28日，葡萄牙阿爾加維國(guó)際賽車場(chǎng)，張雪機(jī)車820RR-RS率先沖過(guò)終點(diǎn)線，打破了歐美在這項(xiàng)賽事長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的壟斷。

這場(chǎng)勝利很快溢出賽道。討論不只停留在冠軍本身，更多人把目光投向了站在背后的品牌——東鵬特飲。

這段合作的開(kāi)端頗有戲劇性。2025年11月，張雪在抖音上公開(kāi)招募贊助商，評(píng)論區(qū)里，網(wǎng)友高頻@東鵬特飲，品牌方順勢(shì)“聽(tīng)勸”，2026年1月正式簽約，成了張雪機(jī)車唯一飲料類品牌贊助商。

一夜之間，奪冠視頻在全球社交平臺(tái)瘋傳，東鵬特飲的品牌標(biāo)識(shí)隨賽事畫(huà)面?zhèn)鞅?50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，“東鵬特飲贏麻了”的話題閱讀量過(guò)千萬(wàn)。

就在奪冠兩天后，東鵬飲料發(fā)布了2025年財(cái)報(bào)：公司全年?duì)I收208.75億元，同比增長(zhǎng)31.80%；凈利潤(rùn)44.15億元，同比增長(zhǎng)32.72%。

更關(guān)鍵的是，東鵬特飲的銷量市占率升至51.6%，銷售額市占率升至38.3%，首次拿下“雙料第一”，正式登頂中國(guó)能量飲料市場(chǎng)。

在浪潮新消費(fèi)看來(lái)，從賽場(chǎng)到市場(chǎng)，東鵬特飲完成了一次漂亮的“雙殺”。當(dāng)中國(guó)品牌開(kāi)始同時(shí)手握市場(chǎng)與人心，中國(guó)能量與中國(guó)速度，正在換一種方式被看見(jiàn)。

功能飲料這個(gè)賽道，過(guò)去幾十年一直是紅牛的天下。

1996年紅牛進(jìn)入中國(guó)，奠定了功能飲料最初的市場(chǎng)認(rèn)知，一罐250ml、賣六七塊錢，消費(fèi)場(chǎng)景局限在熬夜、開(kāi)車、運(yùn)動(dòng)等特定時(shí)刻，而不是日常飲品。國(guó)產(chǎn)品牌大多在產(chǎn)品形態(tài)、定價(jià)策略上扮演跟隨者角色。

東鵬特飲是那個(gè)試圖改寫(xiě)規(guī)則的人。在此前的二十年，它幾乎都在做一件事：把功能飲料推向大眾市場(chǎng)。

2009年，它率先推出帶防塵蓋的PET瓶裝，使其更便于攜帶和反復(fù)飲用；2017年，500ml“大金瓶”上市，容量是競(jìng)品的兩倍，價(jià)格只有一半，消費(fèi)門檻被拉低，功能飲料開(kāi)始從司機(jī)、體力勞動(dòng)者等特定人群，擴(kuò)展到釣魚(yú)、考試、開(kāi)會(huì)等更廣泛的日常場(chǎng)景。

就在去年，質(zhì)變發(fā)生。在東鵬特飲連續(xù)5年拿到中國(guó)功能飲料銷量第一后，2025年，它首次實(shí)現(xiàn)銷售額登頂，超越紅牛，實(shí)至名歸成為行業(yè)第一。

登頂并非偶然。在最新財(cái)報(bào)中，從核心數(shù)據(jù)來(lái)看，集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)31.80%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)32.72%，利潤(rùn)增速跑贏了營(yíng)收；毛利率44.91%，同比均有小幅提升。

規(guī)模、效率與盈利能力形成正反饋，使其在競(jìng)爭(zhēng)中不斷拉開(kāi)差距。

這背后，直接助力東鵬特飲登頂?shù)模谟谄鋸膮^(qū)域品牌變成了全國(guó)品牌。

很長(zhǎng)時(shí)間里，東鵬被看作一個(gè)“華南品牌”。但2025年的財(cái)報(bào)顯示，華南戰(zhàn)區(qū)收入同比增長(zhǎng)18.09%，增速穩(wěn)健，但遠(yuǎn)不及其他區(qū)域：華中增長(zhǎng)27.94%，華東增長(zhǎng)33.59%，華西增長(zhǎng)40.77%，華北增長(zhǎng)67.86%。華南以外區(qū)域的收入占比已經(jīng)升至70.20%。

直觀來(lái)看，東鵬的增長(zhǎng)，不再只靠大本營(yíng)“守成”，而是版圖擴(kuò)張。全國(guó)還有大量低滲透區(qū)域，增長(zhǎng)空間遠(yuǎn)未吃完。

而更深一層來(lái)看，銷量的提升，離不開(kāi)全國(guó)“毛細(xì)血管”一般的渠道。

2025年，東鵬特飲做的最重要的一件事，是加大冰柜投入來(lái)提升單點(diǎn)賣力。不是單純追求終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的擴(kuò)張，而是在同一個(gè)貨架上，讓產(chǎn)品組合動(dòng)銷產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。到2025年底，東鵬擁有超過(guò)3400家成熟經(jīng)銷商、450余萬(wàn)家有效活躍終端門店。

與之配套的是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，全國(guó)14個(gè)生產(chǎn)基地戰(zhàn)略布局中已有10個(gè)正式投產(chǎn)，不僅降低了物流成本，更保證了產(chǎn)品能以最快速度完成鋪貨，讓消費(fèi)者在任何地方都能買到東鵬。

與此同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化也為品牌構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。

2025年，東鵬特飲單品營(yíng)收突破150億，同比增長(zhǎng)17.25%?；颈P依然穩(wěn)固，但增長(zhǎng)不再完全依賴單一產(chǎn)品。

電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”全年實(shí)現(xiàn)32.74億元收入，同比增長(zhǎng)119%，成為第二增長(zhǎng)引擎。同時(shí)，“果之茶”“東鵬大咖”等品類也陸續(xù)突破5億元規(guī)模。

從單核驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向多品類協(xié)同，東鵬飲料的平臺(tái)化能力正在兌現(xiàn)。

如果說(shuō)早年的東鵬，是用包裝和規(guī)格打開(kāi)了市場(chǎng)的入口；那么今天的東鵬，則是用一整套圍繞渠道、產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的效率體系，把對(duì)手甩在了身后。

國(guó)內(nèi)登頂之后，全球化是東鵬的必然選擇。

2026年2月，東鵬飲料在香港聯(lián)交所主板上市，成為國(guó)內(nèi)首家“A+H”上市的功能飲料企業(yè)。卡塔爾投資局、淡馬錫、騰訊、瑞銀資管等15家全球頂級(jí)機(jī)構(gòu)成為基石投資者。

招股書(shū)和財(cái)報(bào)中，“出海”被反復(fù)提及，已是明確的戰(zhàn)略方向。

但擺在中國(guó)品牌面前的難題也很現(xiàn)實(shí)：產(chǎn)品出海易，品牌出海難。東鵬飲料的產(chǎn)品已出口至32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但在海外消費(fèi)者心中，“東鵬”二字的認(rèn)知度，遠(yuǎn)不及用數(shù)十年體育營(yíng)銷筑起品牌高墻的奧地利紅牛。

就在此時(shí)，一次“驚喜”，打開(kāi)了一個(gè)全球化的窗口。

從人物本身來(lái)看，這個(gè)故事具備天然的吸引力。

張雪機(jī)車成立不過(guò)兩年，就拿出自研三缸發(fā)動(dòng)機(jī)、零百加速2.81秒的世界級(jí)產(chǎn)品。創(chuàng)始人張雪，14歲輟學(xué)當(dāng)汽修學(xué)徒，19歲冒雨騎行百公里追電視臺(tái)記者求曝光機(jī)會(huì)，2025年虧損2278萬(wàn)元卻仍投入6950萬(wàn)搞研發(fā)。

這種“草根逆襲”的敘事，本身就有極強(qiáng)的情緒張力。而一個(gè)做功能飲料起家的國(guó)產(chǎn)品牌，和一個(gè)靠自研技術(shù)打破壟斷的國(guó)產(chǎn)品牌，底色都是“拼出來(lái)的”，品牌氣質(zhì)上的契合更為難得。

從事件過(guò)程來(lái)看，它打破了傳統(tǒng)品牌合作的標(biāo)準(zhǔn)流程。

傳統(tǒng)的體育營(yíng)銷通常是品牌選定賽事IP，談判簽約，投放廣告。但東鵬特飲這次的路子完全不同，起點(diǎn)來(lái)自張雪的抖音評(píng)論區(qū)，張雪的公開(kāi)招募贊助商，未能吸引主流品牌關(guān)注，而網(wǎng)友開(kāi)始高頻@東鵬特飲，東鵬快速反應(yīng)，2026年1月便正式簽約，時(shí)間不過(guò)兩個(gè)月，對(duì)于一個(gè)上市公司來(lái)說(shuō)，響應(yīng)速度極快。

用戶覺(jué)得這事能成，品牌順勢(shì)而為，有“人味”地參與進(jìn)討論，于是，原本枯燥的商業(yè)簽約，變成了一場(chǎng)全民參與的“國(guó)貨出征”。

更關(guān)鍵的是傳播的方式，用戶從“接收者”變成了“共創(chuàng)者”。

在奪冠之后，大量用戶自發(fā)參與二次創(chuàng)作，有人設(shè)計(jì)聯(lián)名包裝，有人用“東鵬干倒紅?！钡缺磉_(dá)進(jìn)行情緒放大，“東鵬特飲贏麻了”等話題持續(xù)刷屏。品牌不再只是信息的發(fā)布者，而成為話題的一部分。

于是，一次“押中”，據(jù)媒體估算，撬動(dòng)了5000萬(wàn)量級(jí)的曝光；更重要的是，東鵬開(kāi)始與“中國(guó)智造”“世界冠軍”等標(biāo)簽產(chǎn)生連接。

這對(duì)于一個(gè)正在走向海外的品牌而言，意義遠(yuǎn)大于曝光，而更像是一種全新的全球化方式：東鵬特飲不是通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功能去競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)一次具體的事件，借助文化與情緒，把品牌放進(jìn)了一個(gè)更大的敘事之中。

這也是這次合作真正重要的地方——它證明了如今的中國(guó)品牌無(wú)論在硬實(shí)力還是軟實(shí)力上，都有能力在世界舞臺(tái)上與巨頭一較高下。

東鵬特飲登頂中國(guó)第一、張雪機(jī)車打破歐美日壟斷——這兩個(gè)看似獨(dú)立的事件，在2026年的春天交匯，指向了一個(gè)更宏大的敘事：中國(guó)品牌出海的方式，正在發(fā)生改變。

過(guò)去，中國(guó)品牌出海是“八仙過(guò)海，各顯神通”。一家企業(yè)單槍匹馬闖海外，渠道要自己建、品牌要自己推、消費(fèi)者要自己教育，每一步都走得艱難。

東鵬特飲與張雪的合作或許提供了一種新的方式：“供應(yīng)鏈+渠道”與“技術(shù)+品牌”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

東鵬特飲有成熟的供應(yīng)鏈體系和全國(guó)450萬(wàn)+終端網(wǎng)點(diǎn)的渠道管理能力；張雪有頂尖的技術(shù)和令人熱血沸騰的品牌故事。兩者結(jié)合，讓“中國(guó)能量”有了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)載體，也讓“中國(guó)速度”有了充沛的精神內(nèi)核。

更深一層的變化，在于輸出內(nèi)容的不同。

過(guò)去，中國(guó)品牌出海更多依賴“性價(jià)比”。產(chǎn)品好、價(jià)格合適，是最直接的競(jìng)爭(zhēng)方式，但這種方式很難建立長(zhǎng)期的認(rèn)同。

現(xiàn)在，以東鵬特飲和張雪為代表的中國(guó)品牌，開(kāi)始向世界輸出“拼搏、奮斗、打破壟斷”的價(jià)值觀。東鵬特飲“累了困了”的品牌精神，與張雪“有夢(mèng)想就去追”的創(chuàng)業(yè)精神，本質(zhì)是在共同向世界講述一個(gè)關(guān)于奮斗和逆襲的“中國(guó)故事”。

中國(guó)品牌的黃金時(shí)代正在到來(lái)。東鵬飲料在財(cái)報(bào)中寫(xiě)道：“讓中國(guó)能量走向世界。”張雪在奪冠后用行動(dòng)證明了中國(guó)制造可以站在世界之巔，他們正在用行動(dòng)證明：中國(guó)品牌不僅能在自己的地盤上稱王，更能在全球賽道上與世界級(jí)巨頭并肩、甚至領(lǐng)跑。

當(dāng) “ 中國(guó)能量 ” 注入 “ 中國(guó)速度 ” ，世界看到的，將是一個(gè)更自信、更強(qiáng)大的中國(guó)品牌群像。

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*本文由浪潮新消費(fèi)原創(chuàng)，作者于城。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對(duì)接， 加入行業(yè)創(chuàng)始人社群。