1. 霸王茶姬：高端定位+高復(fù)購
霸王茶姬的會(huì)員模式核心在于不參與價(jià)格戰(zhàn)，以品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)用戶忠誠。2025年第一季度，在行業(yè)外賣大戰(zhàn)最激烈時(shí)，霸王茶姬堅(jiān)守價(jià)格完整，避免了加盟商利潤受損，其73.9%的會(huì)員復(fù)購率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

2. 喜茶：差異化產(chǎn)品+健康化標(biāo)簽
喜茶會(huì)員增長的核心驅(qū)動(dòng)力是差異化產(chǎn)品創(chuàng)新與健康化標(biāo)簽。2024年推出的“超級(jí)植物茶”系列（羽衣纖體瓶、去火纖體瓶）累計(jì)售出超3700萬杯，成為現(xiàn)象級(jí)大單品。健康化方面，喜茶發(fā)布“四真七零”標(biāo)準(zhǔn)，全線水果茶“真0卡糖”免費(fèi)，獲超1800萬人次選擇，其會(huì)員復(fù)購率在2024年創(chuàng)下歷史新高。

3. 茶百道：數(shù)字化整合+高頻上新
茶百道的會(huì)員運(yùn)營核心是數(shù)字化整合能力。其自建會(huì)員系統(tǒng)整合了抖音、美團(tuán)、支付寶等多平臺(tái)用戶生態(tài)，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)會(huì)員等級(jí)，全網(wǎng)權(quán)益通用”。在產(chǎn)品層面，茶百道2024年推出60款新品，平均每周上新近1款，遠(yuǎn)超行業(yè)每月1-2款的平均水平，持續(xù)為用戶提供新鮮感。

4. 滬上阿姨：全域引流+千店千面自動(dòng)化營銷
滬上阿姨的會(huì)員運(yùn)營模式可概括為 “全域引流+分層鎖客+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)化營銷” 三位一體閉環(huán)。在引流端，它通過線下門店“消費(fèi)滿額送券”“免費(fèi)小料升級(jí)”及外賣包裹卡等將用戶沉淀至企微私域池，用高頻福利綁定消費(fèi)習(xí)慣。在運(yùn)營端，通過騰訊企點(diǎn)營銷云搭建了超100種用戶標(biāo)簽和120余套自動(dòng)化營銷策略（如“降溫關(guān)懷”、“雨天關(guān)懷”），實(shí)現(xiàn)會(huì)員分層精細(xì)化運(yùn)營。

5. 奈雪的茶：健康化轉(zhuǎn)型+全時(shí)段場(chǎng)景
奈雪2025年推行“不加糖天然營養(yǎng)+”健康戰(zhàn)略，聯(lián)合新華網(wǎng)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等發(fā)起行業(yè)倡議，首創(chuàng)“營養(yǎng)食材+新鮮現(xiàn)制+低卡控糖”輕養(yǎng)健康公式。在場(chǎng)景拓展上，“奈雪Green”輕飲輕食店型將消費(fèi)場(chǎng)景延伸至早餐、午餐、下午茶全時(shí)段，主力輕食產(chǎn)品復(fù)購率超40%。

6. 蜜雪冰城：IP人格化+社群下沉
蜜雪冰城的會(huì)員體系與“雪王”IP深度綁定。通過“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗腦神曲，雪王打造出活潑、賤萌、鬼畜的人設(shè)，吸引了大量年輕群體。在線下，蜜雪冰城在進(jìn)店、下單、飲用三大消費(fèi)環(huán)節(jié)布局私域引流入口，以“進(jìn)群領(lǐng)1元券”等低門檻福利吸引用戶掃碼入群。社群運(yùn)營以福利活動(dòng)為主，涵蓋簽到抽獎(jiǎng)、周三會(huì)員日、群內(nèi)領(lǐng)券等。#喜茶#奈雪的茶#蜜雪冰城#霸王茶姬 #滬上阿姨 #茶百道