• 透過這場客戶大會，我們可以看到，小糊涂仙正在將“長期主義”與“客戶主義”從理念轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的系統(tǒng)方案。這正如小糊涂仙所堅(jiān)信的，真正的發(fā)展，是生態(tài)共贏；真正的成功，是讓整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)更具韌性。

文｜梁曉潔

當(dāng)去庫存、價(jià)格倒掛、廠商博弈等成為高頻詞，酒業(yè)正經(jīng)歷一場從交易到關(guān)系的深刻陣痛。

在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間究竟應(yīng)該建立怎樣的關(guān)系？3月31日，2026小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)客戶大會，以幸福之名給出答案，即構(gòu)建廠、商、終端、消費(fèi)者的“幸福生態(tài)圈”。

這是小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)所做出的關(guān)于角色重塑、路徑落地與價(jià)值回歸的系統(tǒng)性變革。

破局“內(nèi)卷”

酒業(yè)當(dāng)前的困局，表面是周期調(diào)整，本質(zhì)是傳統(tǒng)利益博弈模式的失效。

當(dāng)廠家只管出貨、不管動銷，當(dāng)價(jià)格體系混亂、渠道利潤稀薄，信任便無從建立。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，廠家需要在價(jià)格利潤、庫存動銷、目標(biāo)完成三方面為經(jīng)銷商托底，穩(wěn)價(jià)格、清庫存、調(diào)模式，才能共同穿越周期。

▎中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉

中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯指出，市場的增長動能，正加速向創(chuàng)造并傳遞消費(fèi)者價(jià)值與體驗(yàn)的環(huán)節(jié)聚集，行業(yè)正經(jīng)歷從“交易價(jià)值”向“關(guān)系價(jià)值”與“情感價(jià)值”的根本性躍遷。

▎中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯

這一判斷的背后，是消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的全面降臨。

當(dāng)傳統(tǒng)路徑失效、新邏輯亟待建立，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)選擇了打破傳統(tǒng)的線性利益博弈鏈條，走向真正的生態(tài)共生。

▎小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事長黃震宇

小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事長黃震宇提出“三個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持客戶主義、堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心、堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動。其中，“客戶主義”被定義為企業(yè)的經(jīng)營信仰。

這種信仰的核心，便是對合作伙伴與消費(fèi)者的長期承諾。

▎小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事、副總裁梁國杰

基于這一信仰，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事、副總裁梁國杰在工作報(bào)告中進(jìn)一步明確了三大角色重構(gòu)，成為經(jīng)銷商的“幸福成長伙伴”、終端的“幸福價(jià)值盟友”、消費(fèi)者的“幸福知心好友”。這一轉(zhuǎn)變的核心，是將以廠家為中心的管控式關(guān)系，轉(zhuǎn)向以客戶價(jià)值為中心的服務(wù)式關(guān)系。

這種轉(zhuǎn)變的實(shí)質(zhì)很簡單，就是要讓經(jīng)銷商有錢賺、有尊嚴(yán)、有成長；讓終端賣得動、賺得多、處得好；讓消費(fèi)者有面子、有樂趣、有價(jià)值。

而這，正是小糊涂仙“用心釀就幸福生活”企業(yè)理念的系統(tǒng)落地。

從更廣闊的視野來看，這一轉(zhuǎn)變也意味著競爭維度的升級。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化加劇、渠道紅利見頂，企業(yè)之間的較量正從資源和速度轉(zhuǎn)向生態(tài)構(gòu)建能力。誰能率先讓鏈條上的每個(gè)參與者都獲得可持續(xù)的價(jià)值，誰就能在下一階段占據(jù)主動。

重構(gòu)“幸?！?/p>

如果說生態(tài)共生是戰(zhàn)略框架，那么“幸?！本褪沁@個(gè)框架的價(jià)值內(nèi)核?！靶腋！比绾温涞?？小糊涂仙給出兩條清晰的路徑，可執(zhí)行的系統(tǒng)計(jì)劃與產(chǎn)品承載。

會上，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)圍繞經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者三個(gè)層面，分別發(fā)布“幸福成長行動計(jì)劃”“幸福賦能行動計(jì)劃”“幸福陪伴行動計(jì)劃”。

三大計(jì)劃以深度戰(zhàn)略綁定、場景服務(wù)升級、“春新、夏爽、秋滿、冬暖”四季主題陪伴為核心，將廠家的賦能轉(zhuǎn)化為渠道伙伴服務(wù)消費(fèi)者的實(shí)際能力，將品牌對幸福的理解落地為覆蓋消費(fèi)者人生關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的場景方案。

通過于此，小糊涂仙可以真正做到為渠道伙伴賦能以共同服務(wù)消費(fèi)者，基于特定場景下幸福需求的洞察進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

仙20與仙30的發(fā)布，便是佐證。

▎北嶺俊藝術(shù)中心藝術(shù)總監(jiān)張朝陽

兩款新品由北嶺俊藝術(shù)中心藝術(shù)總監(jiān)張朝陽設(shè)計(jì)，分別從《牡丹圖》與《瀟湘竹石圖》中汲取設(shè)計(jì)靈感，以新中式美學(xué)傳遞“花開富貴”“凌云向上”的文化寓意；品質(zhì)上依托獨(dú)創(chuàng)的“醇柔濃香8S體系”，從基酒、老酒配比等多個(gè)維度進(jìn)行星級評定。

與此同時(shí)，小糊涂仙還推出面向年輕消費(fèi)群體的品牌“仙小滿”。

這個(gè)子品牌以“陪伴者”身份切入市場，聚焦年輕人的獨(dú)處與相聚場景，試圖在傳統(tǒng)白酒與新生代之間建立情感連接。這一布局說明，“幸福”的內(nèi)涵正在不斷延展，以覆蓋更廣泛的人群與消費(fèi)場景。

錨定“長期”

戰(zhàn)略與路徑的落地，最終取決于廠商關(guān)系的重構(gòu)深度。而這一重構(gòu)，必須建立在長期主義的基石之上。

中國酒業(yè)歷經(jīng)多輪周期起伏，無數(shù)品牌在風(fēng)口來臨時(shí)快速擴(kuò)張，又在潮水退去時(shí)黯然離場。而1997年創(chuàng)立品牌的小糊涂仙能夠暢銷29年，靠的便是對長期主義的堅(jiān)守以及穿越周期的定力。

多位經(jīng)銷商代表，在大會分享中印證了這種長期主義的價(jià)值。

河北云峰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理齊天浚表示，行業(yè)內(nèi)卷下，小糊涂仙將心力傾注于賦能經(jīng)銷商、提升經(jīng)營內(nèi)功；棗莊市亞興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理鄭軍認(rèn)為，不壓貨是最大的誠意，賦能是最好的禮物；天津錦鴻酒類銷售有限公司總經(jīng)理陳成龍感慨，小糊涂仙29年如一日，堅(jiān)守長期主義、踐行客戶主義。

終端代表石家莊長安祎誠煙酒總經(jīng)理田團(tuán)結(jié)以“并肩作戰(zhàn)的兄弟”詮釋了小糊涂仙賦能自身成長；消費(fèi)者代表孫義則在品牌陪伴中，感受到小糊涂仙“重情義”的溫暖底色

一個(gè)個(gè)鮮活案例表明，當(dāng)廠家真正轉(zhuǎn)向賦能者，當(dāng)渠道利潤得到保障，當(dāng)消費(fèi)者被當(dāng)作“知心好友”而非“銷售目標(biāo)”，增長的確定性便有了根基。

此外，客戶大會現(xiàn)場還隆重舉行頒獎(jiǎng)典禮，頒發(fā)優(yōu)秀合作供應(yīng)商、2025年幸福體驗(yàn)官、幸福推薦官等多項(xiàng)榮譽(yù)。

透過這場客戶大會，我們可以看到，小糊涂仙正在將“長期主義”與“客戶主義”從理念轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的系統(tǒng)方案。而支撐這一切的，是“用心釀就幸福生活”的企業(yè)使命，以及暢銷29年所積累的信任基礎(chǔ)。

在行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，這種選擇需要定力，也需要勇氣。但正如小糊涂仙所堅(jiān)信的，真正的發(fā)展，是生態(tài)共贏；真正的成功，是讓整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)更具韌性。

這或許是“小糊涂·大智慧”在商業(yè)實(shí)踐中最深遠(yuǎn)的回響。