文/廣州進深 嚴明會

近日，中建玖合·未來方洲二期加推，既“卡點”樓市小陽春，又來了一次爆款“返場”。

3月，廣州樓市的熱度上漲，趁著這波流量洪峰，未來方洲再次拿出了此前就已被熱捧的78-96㎡主力戶型，主動出擊。

未來方洲項目的主導(dǎo)者周磊，在特定的節(jié)點，祭出了特定的營銷手法。

爆款返場

3月20日，未來方洲項目二期文薈組團，拿到了一張新的預(yù)售證，它一口氣推出227套房源，預(yù)售總建面2.12萬平方米。

選擇在這個節(jié)點拿證加推，并不難理解。

當前的市場熱度有目共睹，3月的第二周（3月9日-15日），廣州新房網(wǎng)簽量達到1954套，相比于前一周，漲了足足178.74%。

也就是說，前一周可能還在“磨磨蹭蹭”賣幾百套，這一周直接翻了近兩倍，相當于把過去幾個月的銷量，壓縮在一周內(nèi)釋放。

市場信心的快速修復(fù)，使得議價空間從之前的10%-15%，迅速收窄到5%以內(nèi)，這對于開發(fā)商來說，意味著什么就不用說了。

中建玖合·未來方洲也不想錯過這個機會，項目在此時入市，能夠迅速將購房者的觀望情緒，轉(zhuǎn)化為實際成交，避免錯過這一波流量高峰。

除了卡點小陽春之外，未來方洲還拿出了自己的產(chǎn)品策略——爆款“返場”，這一次加推的是78-96㎡的小戶型。

作為文沖東舊改項目，未來方洲擁有地鐵口（近5號線文沖站、13號線雙崗站）、配建學(xué)校（官宣華師附）、自帶大型商業(yè)和公園的配套。

在2025年，它以29.86億元的成交額，拿下了黃埔區(qū)商品住宅網(wǎng)簽金額的年度冠軍，全年網(wǎng)簽了763套。

2024年10月，該項目一期文璟花園開盤后，這兩個戶型便是去化速度最快的產(chǎn)品，出現(xiàn)快速清盤的情況。

由于市場需求巨大，二期文薈組團在2025年底首推時，部分樓棟的小戶型，可能貨量有限或已售罄，此次二期加推，可以說是一次“乘勝追擊”的補充。

極致的空間利用率，是這個系列戶型，最大的賣點。

其實際使用率高達120%。其中，78㎡戶型，做到了三房兩衛(wèi)，96㎡戶型，做到了四房兩衛(wèi)，滿足了剛需家庭多房的功能需求。

而低總價門檻，也是它被追捧的原因之一。

78㎡戶型，按此前約3.9萬-4萬/㎡的單價計算，總價控制在300萬出頭。在廣州主城區(qū)、地鐵上蓋，尤其是老黃埔板塊、5號線文沖站的新盤中，這個總價段具有競爭力，是年輕剛需上車的“入場券”。

96㎡四房，總價約380萬-400萬左右，對于需要置換改善但預(yù)算有限的家庭來說，性價比也較高。

這次加推的二期文薈組團，還特意避開了主干道，在居住環(huán)境上做了優(yōu)化。

掌舵者周磊

中建玖合·未來方洲是中建玖合與知識城集團，聯(lián)手打造的文沖東舊改。

2023年12月，中建二局旗下的中建玖合，通過公開掛牌交易方式，競得廣州知城宏麟投資有限公司100%股權(quán)，獲得合作開發(fā)權(quán)。

未來方洲項目的公司主體，為廣州黃埔文沖東片投資有限公司（簡稱“文沖東片投資”）。該公司成立于2021年11月，注冊資本1億元，法定代表人、董事長為陸偉锠，經(jīng)理為周磊。

據(jù)公開報道，陸偉锠是文沖社區(qū)黨委書記經(jīng)聯(lián)社董事長，2024年1月，在文沖東舊村改造項目（渡頭片區(qū)）安置區(qū)開工奠基暨清零獎金發(fā)放活動上，他曾出現(xiàn)在現(xiàn)場。

而周磊的頭銜，則為中建玖合發(fā)展集團副總經(jīng)理，華南區(qū)域黨支部書記、總經(jīng)理。他是未來方洲項目的主導(dǎo)者。

去年年末，在中建玖合承辦的 “論道好房子，筑夢未來家——中建·未來方洲廣州‘好房子’沙龍”上，周磊結(jié)合中建·未來方洲的探索，發(fā)表演講。

他提到，未來方洲項目通過“島鏈式”布局串聯(lián)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)與生活配套，推進產(chǎn)城融合，打造“下樓即繁華、出門見綠意”的完整城區(qū)生態(tài)。

該項目通過活化歷史宗祠、打造詩意街區(qū)、布局復(fù)合業(yè)態(tài)等一系列場景，滿足人們對文化歸屬、情感連接與自我實現(xiàn)的精神需求。

除了在未來方洲項目任職之外，他還在廣州鴻遠置地有限責任公司（簡稱“廣州鴻遠”）擔任董事長、經(jīng)理。廣州鴻遠是中建弘陽德信·灣璟壹號的主體公司。灣璟壹號位于廣州南沙，也被稱為“性價比突出的上車盤”。