從直播間的“丈母娘天團(tuán)”到線下的實(shí)體貨架，東方甄選又要搞大事了。

近日，俞敏洪在直播中正式官宣重磅消息：東方甄選首家線下旗艦店將于4月在北京中關(guān)村亮相，待模式成熟后，將依托新東方全國(guó)教學(xué)點(diǎn)資源，批量復(fù)制、穩(wěn)步擴(kuò)張，目標(biāo)直指100家線下超市。這意味著，這家靠直播帶貨出圈的企業(yè)，正式吹響了向線下實(shí)體零售進(jìn)軍的號(hào)角，要把直播間里的“煙火氣”，搬進(jìn)千家萬(wàn)戶的家門口。

而這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的線下擴(kuò)張，早在一年前就埋下了伏筆——俞敏洪專程奔赴許昌，登門拜訪“零售界的神話”胖東來，與創(chuàng)始人于東來展開了一場(chǎng)備受矚目的商業(yè)對(duì)話。

俞敏洪登門“取經(jīng)”，與于東來的“巔峰同框”藏著大野心

2025年2月，俞敏洪攜手物美集團(tuán)創(chuàng)始人張文中，一同現(xiàn)身許昌胖東來天使城，受到了于東來的熱情接待。這場(chǎng)看似普通的商業(yè)考察，實(shí)則是東方甄選布局線下的“預(yù)習(xí)課”，現(xiàn)場(chǎng)曝光的視頻里，三人邊走邊聊，氛圍格外融洽。

于東來親自當(dāng)起“向?qū)А?，帶著俞敏洪走遍了胖東來的食品區(qū)、禮品區(qū)、酒水區(qū)，細(xì)致講解胖東來的運(yùn)營(yíng)邏輯、選品標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)理念。據(jù)悉，在酒水區(qū)，于東來指著自家“自由愛”白酒介紹“這酒我們一天能賣五六千箱”，這句話讓俞敏洪當(dāng)場(chǎng)驚嘆，后續(xù)在多個(gè)場(chǎng)合都曾提及這個(gè)細(xì)節(jié)，足見此次考察的觸動(dòng)之深。

作為零售行業(yè)的標(biāo)桿，胖東來的“極致服務(wù)”“透明經(jīng)營(yíng)”“員工第一”理念早已深入人心——無理由退換貨不玩噱頭，商品價(jià)簽標(biāo)注進(jìn)價(jià)與毛利率，95%的利潤(rùn)分給員工，這些都被俞敏洪看在眼里、記在心里。他直言，自己此行就是來向于東來交流學(xué)習(xí)，借鑒其背后的運(yùn)營(yíng)邏輯，更是明確表示，要讓東方甄選的產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)標(biāo)胖東來。

考察結(jié)束后，于東來還在個(gè)人視頻賬號(hào)上分享了三人同框的合影，并附文“在同一條路上前行的人”，這句溫情的表述，也讓外界對(duì)東方甄選與胖東來的未來合作充滿期待。面對(duì)媒體追問，俞敏洪也持開放態(tài)度，坦言“有可能會(huì)”開展合作，為這場(chǎng)“取經(jīng)之旅”增添了更多想象空間。

如今再看，這場(chǎng)許昌之行并非偶然，而是俞敏洪為東方甄選線下超市鋪路的重要一步——胖東來的服務(wù)理念、品控標(biāo)準(zhǔn)，都將成為東方甄選線下布局的重要參考，讓這場(chǎng)百店擴(kuò)張少走彎路。

高薪招兵買馬！月薪最高3萬(wàn)，為百店計(jì)劃儲(chǔ)備核心力量

百店計(jì)劃的落地，人才是關(guān)鍵。早在2025年12月，東方甄選就已悄悄開啟線下人才儲(chǔ)備，一則招聘信息引發(fā)行業(yè)聚焦：以1.5萬(wàn)至3萬(wàn)元的月薪，招募北京首家旗艦店店長(zhǎng)，門檻不低、誠(chéng)意拉滿。

從招聘要求來看，東方甄選對(duì)線下人才的需求極為明確：優(yōu)先考慮有“餐飲+零售”復(fù)合業(yè)態(tài)管理經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，要求具備5年以上零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、3年以上新零售門店管理經(jīng)驗(yàn)，甚至明確優(yōu)先選擇便利蜂、7-11、羅森等連鎖便利店的店長(zhǎng)，更特別強(qiáng)調(diào)需要有“從0到1線下門店建設(shè)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”。

這份嚴(yán)苛又高薪的招聘，背后是東方甄選對(duì)線下業(yè)務(wù)的重視與決心。不同于傳統(tǒng)超市，東方甄選的線下門店定位是“復(fù)合業(yè)態(tài)社區(qū)零售空間”，400平方米的空間里，不僅有生鮮、零食、日用品，還設(shè)有簡(jiǎn)餐區(qū)和咖啡飲品區(qū)，兼顧日常購(gòu)物與休閑社交場(chǎng)景，這就對(duì)門店管理人才提出了更高要求——既要懂零售運(yùn)營(yíng)，也要懂餐飲服務(wù)，才能撐起“線上+線下”融合的全新模式。

雖然目前首家旗艦店的店長(zhǎng)招聘已悄然下架，但“儲(chǔ)備店長(zhǎng)”的招聘仍在持續(xù)更新，不難看出，東方甄選正在為100家線下超市的擴(kuò)張，搭建一支專業(yè)、高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)自身線下零售經(jīng)驗(yàn)的短板，為后續(xù)批量復(fù)制門店做好充分準(zhǔn)備。

100家超市的野心：不止是“線上轉(zhuǎn)線下”，更是全渠道突圍

很多人疑惑，東方甄選在線上直播間已經(jīng)做得風(fēng)生水起，為何還要執(zhí)意布局線下100家超市？答案，藏在俞敏洪的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局里。

近年來，直播電商進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，線上獲客成本持續(xù)上升，流量焦慮日益凸顯。而線下門店，正是破解這一困境的關(guān)鍵：一方面，新東方在全國(guó)有超800個(gè)教學(xué)點(diǎn)，多位于核心商圈、社區(qū)和高校周邊，自帶穩(wěn)定客流，無需高額租金就能改造為線下超市，大幅降低開店門檻；另一方面，線下門店能解決線上“看不見、摸不著”的痛點(diǎn)，用戶可以現(xiàn)場(chǎng)試吃、觸摸、核驗(yàn)商品品質(zhì)，強(qiáng)化品牌信任，同時(shí)實(shí)現(xiàn)“線上種草→線下體驗(yàn)→線上復(fù)購(gòu)”的閉環(huán)。

從商品布局來看，東方甄選也做了精準(zhǔn)規(guī)劃：線下門店的商品中，自營(yíng)產(chǎn)品約占三分之一，涵蓋米面糧油、生鮮、零食等核心品類，延續(xù)直播間的嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)；其余三分之二則是來自全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)特色商品，豐富產(chǎn)品矩陣，兼顧品質(zhì)與性價(jià)比，滿足家庭日常消費(fèi)需求。這種“1/3自營(yíng)+2/3精選”的模式，既避免了門店淪為“線上倉(cāng)庫(kù)”，也降低了供應(yīng)鏈壓力，凸顯了差異化優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，線下零售賽道內(nèi)卷激烈，盒馬、山姆、fudi等巨頭早已布局，東方甄選的100家超市計(jì)劃，注定不會(huì)一帆風(fēng)順。但不可否認(rèn)的是，俞敏洪的“取經(jīng)”胖東來、高薪招兵買馬，都彰顯了其做好線下業(yè)務(wù)的決心。

從在線教育轉(zhuǎn)型直播帶貨，東方甄選創(chuàng)造了行業(yè)奇跡；如今，從直播間走向線下貨架，開啟百店擴(kuò)張之路，又是一次全新的跨界與挑戰(zhàn)。

4月，北京中關(guān)村首店即將開業(yè)，我們不妨拭目以待：帶著胖東來的服務(wù)理念，憑借自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，東方甄選能否在實(shí)體零售賽道闖出一片天？這100家線下超市，又能否成為我們身邊的“品質(zhì)生活補(bǔ)給站”？

后續(xù)我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注東方甄選線下超市的最新動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間分享開業(yè)福利與探店體驗(yàn)～

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