“每輛手推車?yán)锒级蚜?到10箱，不是在搬水，是在‘搶’水?！?/p>

近日，一段胖東來超市顧客排隊(duì)搶購自營瓶裝礦泉水的視頻在網(wǎng)絡(luò)上走紅。

視頻畫面里，河南許昌胖東來生活超市天使城店的購物區(qū)人頭攢動，顧客們推著堆滿紙箱的手推車，排起了長長的隊(duì)伍。

4月26日，胖東來天使城店工作人員向媒體證實(shí)：自營瓶裝礦泉水確實(shí)成了“爆款”，由于熱度較高，經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)。

引發(fā)搶購的主角，是胖東來推出的自營瓶裝礦泉水，規(guī)格為每箱15瓶，售價18元，折算下來每瓶只要1.2元。

據(jù)工作人員介紹，這款礦泉水的水源地來自吉林長白山的紅豐泉，采用無臭氧生產(chǎn)工藝封裝，純物理過濾，不額外添加任何化學(xué)物質(zhì)。

1.2元一瓶的價格，買到產(chǎn)自長白山的礦泉水，還是胖東來的自營品牌——“便宜+品質(zhì)+信任”的組合，正是這場“搶購潮”的底層邏輯。

在現(xiàn)場購物的畫面中，不少顧客不是只買一兩箱，而是直接堆滿購物車——有現(xiàn)場消費(fèi)者表示，8到10箱是“標(biāo)配”。

一位住在超市附近小區(qū)的顧客告訴媒體，夏天快到了，家里的飲用水需求增多，“就是經(jīng)常缺貨，不太好買”。

對此，胖東來天使城店工作人員回應(yīng)稱，自營礦泉水不定期到貨，目前確實(shí)比較緊缺。如果想在線上購買，也需要“拼手速”——線上商城每天上午9時30分至10時之間更新庫存，只要有貨就會上架，顧客下單后可支持郵寄到家，但需自付快遞費(fèi)。

“胖東來礦泉水被搶購”的消息登上熱搜后，網(wǎng)友的評論呈現(xiàn)出“一邊倒”的理解與共鳴。

網(wǎng)友算了一筆賬：“長白山水源地的礦泉水，市面上一瓶至少3到5塊，胖東來賣1塊2，這價格還要什么自行車？”在消費(fèi)降級與品質(zhì)追求并存的當(dāng)下，這種“高性價比”無疑擊中了大眾的神經(jīng)。

事實(shí)上，這已經(jīng)不是胖東來的自營產(chǎn)品第一次引發(fā)搶購了。從“大月餅”到“啤酒飲料”，再到如今的礦泉水，胖東來的自營產(chǎn)品似乎總能成為“爆款制造機(jī)”。

其背后邏輯并不復(fù)雜：用供應(yīng)鏈誠意換取消費(fèi)者信任，再用信任反哺銷量。以這款礦泉水為例，鎖定長白山水源地、采用高端工藝——這些成本投入最終轉(zhuǎn)化為1.2元/瓶的終端售價，消費(fèi)者“用腳投票”，自然一窩蜂搶購。

另一個不容忽視的因素是：胖東來至今沒有大規(guī)模走出河南。對于外地網(wǎng)友來說，能通過線上渠道買到這款“網(wǎng)紅水”，本身就是一種稀缺體驗(yàn)。有網(wǎng)友調(diào)侃：“以前為了喝口胖東來的水還得飛河南，現(xiàn)在終于能網(wǎng)購了，不搶等啥？”