很多律師，發(fā)現(xiàn)了藍(lán)海，于是就埋頭進(jìn)去開始學(xué)，但學(xué)完之后，發(fā)現(xiàn)努力后卻是顆粒無收。

我們LegalMVP法稅名師、年創(chuàng)收400萬+的賴芳芳律師，曾經(jīng)就直言不諱說到：“我們所有不能變現(xiàn)的涉稅業(yè)務(wù)都不是好業(yè)務(wù)，純屬自我安慰，是在耍流氓?！?/strong>

那么問題來了，到底什么樣的業(yè)務(wù)，才是能變現(xiàn)的好業(yè)務(wù)呢？

今天，我們想和大家聊聊賴芳芳律師選擇自己業(yè)務(wù)方向時(shí)的真實(shí)復(fù)盤。

賴律師年創(chuàng)收400萬+的背后，靠的不是運(yùn)氣，而是真正的實(shí)踐出真知。

以下內(nèi)容，基于賴芳芳近期的一次線上分享，以第一人稱的方式講述他的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，帶大家深入業(yè)務(wù)一線，在法稅這片藍(lán)海里找準(zhǔn)真正的坐標(biāo)。

文末總結(jié)了變現(xiàn)難的業(yè)務(wù)3大特征，一定要看到最后哦。

01

砸了20萬學(xué)費(fèi)，我才看清“稅務(wù)合規(guī)”的幻覺

當(dāng)年我在外面滿世界的學(xué)習(xí)稅法的時(shí)候，前前后后花了20萬的學(xué)費(fèi)。

用了將近一年半的時(shí)間去鉆研那一套有關(guān)稅務(wù)合規(guī)的知識(shí)和宣講體系。

那時(shí)候，我在各種場(chǎng)合講了無數(shù)次稅務(wù)合規(guī)的課，企業(yè)老板們聽得掌聲雷動(dòng)，極其認(rèn)可，反饋非常好。

但當(dāng)我回過頭來復(fù)盤時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)極其殘酷的事實(shí)：在那一年多時(shí)間里，雖然我講得很好，但真正找我的有效咨詢只是個(gè)位數(shù)，成交額更是徹底的零。

為什么“掌聲如雷”卻“不能變現(xiàn)”？

我總結(jié)了一個(gè)核心詞：緊迫性。

稅務(wù)合規(guī)雖然是個(gè)好東西，但對(duì)于絕大多數(shù)老板來說，它不是“剛需”。

他會(huì)覺得這事兒今年干行，下個(gè)月干也行，甚至明年干或者心存僥幸不干也行。只要沒有火燒眉毛的緊迫性，他就不會(huì)為了你的合規(guī)方案掏錢。

更危險(xiǎn)的是，市面上絕大部分教稅務(wù)合規(guī)的書和課程，方法論都是天馬行空的。

他們教的那些“拆分收入”、“利用稅收洼地”等套路，恰恰是目前國(guó)家稅務(wù)總局重點(diǎn)打擊的紅線。

現(xiàn)在國(guó)家正在建立統(tǒng)一稅收大市場(chǎng)，以前你拿到的稅收返還或優(yōu)惠，過個(gè)三五年可能就要連本帶利地還回去，甚至還要面臨巨額罰款。

律師如果帶客戶往這上面撞，不僅變現(xiàn)慢，還可能把自己和客戶都帶進(jìn)火坑里。

這，也是我接下來，想跟大家分享的——律師別碰稅務(wù)籌劃。

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02律師別碰稅務(wù)籌劃，別拿職業(yè)生涯去賭

“稅務(wù)籌劃”聽起來更有技術(shù)含量，收費(fèi)也高，不少財(cái)稅中介靠這個(gè)掙了大錢。

但我作為律師，在很多場(chǎng)合都公開提醒過：建議大家千萬不要去碰稅務(wù)籌劃。

為什么？

因?yàn)槎悇?wù)籌劃的“驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”和尺度根本不在我們律師手里。

你今天做的方案，看著可能符合當(dāng)下的規(guī)定，但3年、5年甚至10年、20年后，稅局隨時(shí)可能認(rèn)定為不合法、不合規(guī)。

咱們律師骨子里刻著的是風(fēng)險(xiǎn)防控，如果我們?yōu)榱藪赀@點(diǎn)咨詢費(fèi)，給自己埋下一個(gè)隨時(shí)會(huì)爆的雷，真的不值得。一旦未來被稽查，客戶面臨巨額滯納金和罰款，他第一個(gè)回過頭來找的絕對(duì)是你。

況且，市場(chǎng)上很多做籌劃的財(cái)稅公司根本沒有行業(yè)規(guī)劃和職業(yè)要求。

哪怕被處罰了，他們轉(zhuǎn)身就能重新注冊(cè)個(gè)新公司接著干。咱們正經(jīng)律師有執(zhí)照、有執(zhí)業(yè)信譽(yù)，沒必要跟他們拼這種天馬行空的營(yíng)銷。

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03特殊性稅務(wù)處理，標(biāo)的雖大，但一年半才撈到“半個(gè)”案子

資產(chǎn)并購重組、特殊性稅務(wù)處理，這在很多人眼里是標(biāo)的大、律師費(fèi)高的“大魚”。

為了做這個(gè)業(yè)務(wù)，我曾經(jīng)把2009年的59號(hào)文、2016年的36號(hào)文字得倒背如流。

可結(jié)果呢？

我花了一年半的時(shí)間去鉆研，最后只接到了“半個(gè)”業(yè)務(wù)。

為什么說是“半個(gè)”？

當(dāng)時(shí)，廣州有一家很大的韓資企業(yè)要退出，涉及資產(chǎn)3個(gè)多億，另外一家東莞公司想收購。在這個(gè)并購中，是適用一般性稅務(wù)處理還是特殊性稅務(wù)處理，稅費(fèi)差別極大。

但比較碰巧的是，買方公司其實(shí)也是我認(rèn)識(shí)的一位資深同行的常年法律顧問單位。

那位資深同行律師每年收人家3萬塊錢的顧問費(fèi)，卻根本沒意識(shí)到這樣一個(gè)3億標(biāo)的的并購，其實(shí)是一個(gè)巨大的法律服務(wù)產(chǎn)品，沒想過去給自己的客戶提供這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)。

而因?yàn)槲叶蓹?quán)又懂稅，我意識(shí)到了這個(gè)合作的機(jī)會(huì)，組團(tuán)進(jìn)攻，合作共贏，入局進(jìn)去，談下了近100萬的律師費(fèi)。

這就是我想告訴大家的真相，這種大標(biāo)的資產(chǎn)并購業(yè)務(wù)：

• 第一，它不會(huì)經(jīng)常發(fā)生；

• 第二，一旦發(fā)生，老板們的第一反應(yīng)通常是找會(huì)計(jì)師和稅務(wù)師，他們覺得人家在稅務(wù)處理上更專業(yè)。

如果你現(xiàn)在的能力和資源還夠不到這種“大魚”，強(qiáng)行去“釣”，往往會(huì)白忙活一場(chǎng)，浪費(fèi)了真正能變現(xiàn)的時(shí)間。

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04結(jié)語

律師不是一種職業(yè)，而是一種思維方式。

對(duì)于咱們律師來說，時(shí)間是最寶貴的成本。我們?cè)谶x擇涉稅業(yè)務(wù)時(shí)，一定要擦亮眼睛，放棄那些不切實(shí)際的幻想。

總結(jié)下來，只要帶有以下三大特征的業(yè)務(wù)，再看似高大上也不要輕易選，因?yàn)樗鼈儤O難變現(xiàn)：

• 第一，缺乏“緊迫性”的業(yè)務(wù)，不要選。凡是沒有踩中客戶“火燒眉毛”痛點(diǎn)的服務(wù)，老板是絕對(duì)不會(huì)痛快掏錢的。

• 第二，“驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”不在自己手里的業(yè)務(wù)，不要碰。如果為了掙眼前的咨詢費(fèi)給自己埋雷，一旦未來客戶被查，面臨天價(jià)滯納金和罰款，律師首當(dāng)其沖變成背鍋俠，這種拿職業(yè)生涯去賭的業(yè)務(wù)，算不贏。

• 第三，發(fā)生頻率低、咱們沒有主導(dǎo)權(quán)的“大魚”，不要硬抓。像大型資產(chǎn)并購重組，不僅平時(shí)碰到的概率極小，而且在這個(gè)環(huán)節(jié)，老板們骨子里往往更信賴會(huì)計(jì)師和稅務(wù)師。如果咱們的能力和資源圈還夠不到，強(qiáng)行去夠，往往只會(huì)白忙活一場(chǎng)。

想要真正實(shí)現(xiàn)涉稅業(yè)務(wù)的變現(xiàn)，就必須拋棄大而全的執(zhí)念，找到痛點(diǎn)極深的細(xì)分切口，把咱們無形的“服務(wù)”，變成有標(biāo)準(zhǔn)、能落地的“產(chǎn)品”。

只有這樣，才能在法稅這片池子里，真正釣到屬于你的那條魚。

此外如果你想聽賴芳芳律師親口講講，執(zhí)業(yè)20年，他是如何在學(xué)習(xí)和實(shí)務(wù)實(shí)踐中探索出自己的專業(yè)定位和業(yè)務(wù)方向的？

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