最近儲能圈有件事，讓鮮探覺得特別有嚼頭。

就在過去一周，晶科能源、東方日升、阿特斯、中創(chuàng)新航等多家企業(yè)接連宣布簽訂海外大單。鮮探翻了翻數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，光儲能訂單這塊，累計規(guī)模就達(dá)到了約23.308GWh。

這個數(shù)字意味著什么？根據(jù)中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的統(tǒng)計，2025年全年，中國儲能企業(yè)新增海外訂單規(guī)模為366GWh，同比增長144%。

這不是巧合。這是中國儲能企業(yè)海外布局進(jìn)入“密集收獲期”的信號。

01 三個數(shù)字，三家企業(yè)，三種打法

先看具體數(shù)字。

3月31日這一天，就有三家企業(yè)同日官宣海外儲能訂單：阿特斯拿下英國420MWh訂單，中創(chuàng)新航簽下日本380MWh項目，云能魔方斬獲德國140MWh訂單。三筆合計940MWh，橫跨亞洲和歐洲兩大市場。

再往前看，晶科能源也在密集出手。3月30日，晶科在巴西簽下413.9MW大型地面電站供貨協(xié)議；3月31日，又在希臘拿下88.98MW訂單。4月13日，晶科又與約旦客戶正式簽署29.01MW高效組件供貨協(xié)議。

與此同時，東方日升也在馬來西亞落下重要一子。3月31日，東方日升與馬來西亞能源與基礎(chǔ)設(shè)施公司Gebeng Energy正式簽署合作備忘錄，雙方將共同開發(fā)吉打州CRESS 500MW光伏及配套儲能項目。

發(fā)現(xiàn)沒有？這幾家企業(yè)的“打法”完全不同：

晶科走的是“光伏+儲能”捆綁路線，用組件訂單帶動儲能需求，近期連簽巴西、希臘、約旦三筆訂單；

阿特斯走的是“系統(tǒng)+服務(wù)”路線，不光賣SolBank 3.0儲能系統(tǒng)，還附帶長期運維服務(wù)；

中創(chuàng)新航走的是“產(chǎn)品+認(rèn)證”路線，“至久”系列儲能電池通過日本市場嚴(yán)苛的技術(shù)認(rèn)證，靠產(chǎn)品力打開市場。

鮮探覺得，這背后反映的是中國儲能企業(yè)出海的“三級跳”——從賣產(chǎn)品，到賣系統(tǒng)，再到賣服務(wù)。

02 阿特斯的英國棋局：420MWh背后的深意

先拆解阿特斯這筆訂單。

根據(jù)阿特斯陽光電力集團官方公告，旗下儲能子公司將為英國德拉克斯集團的兩個項目提供儲能系統(tǒng)：英格蘭馬弗利特60MW/120MWh，蘇格蘭尼爾斯頓150MW/300MWh，合計420MWh。

這兩個項目有什么特別之處？

第一，這是德拉克斯集團在“短時儲能領(lǐng)域”的首筆投資。德拉克斯本身是英國最大的可再生能源發(fā)電企業(yè)之一，此前主要做生物質(zhì)發(fā)電和水電。這次布局儲能，說明英國傳統(tǒng)能源巨頭正在加速向“發(fā)電+儲能”一體化轉(zhuǎn)型。

第二，阿特斯不光賣設(shè)備，還簽了長期服務(wù)協(xié)議（LTSA）。根據(jù)協(xié)議，阿特斯儲能將為項目提供涵蓋系統(tǒng)運行監(jiān)測、預(yù)防性維護(hù)及性能分析的全周期服務(wù)。這種“設(shè)備+服務(wù)”的打包模式，正在成為中國儲能企業(yè)出海的新標(biāo)配。

第三，英國市場本身有剛性需求。正如德拉克斯集團首席運營官所說：“隨著英國電網(wǎng)對間歇性可再生能源依賴度不斷提升，這些儲能系統(tǒng)將為電網(wǎng)提供穩(wěn)定電力支撐，在無風(fēng)無日照的情況下保障能源可靠供應(yīng)?！?/p>

鮮探翻譯一下：英國的風(fēng)電裝得多，但風(fēng)不吹的時候就抓瞎了。儲能，就是那個“備胎轉(zhuǎn)正”的角色。

03 中創(chuàng)新航的日本突破：380MWh背后的含金量

再來看中創(chuàng)新航。

3月31日，中創(chuàng)新航與日本儲能開發(fā)商ナムチャバルワ株式會社完成簽約，項目規(guī)模380MWh，采用中創(chuàng)新航“至久”系列儲能電池。

這個訂單的含金量在哪？

鮮探注意到兩個細(xì)節(jié)：

第一，這是中國儲能企業(yè)近期在日本斬獲的第三筆儲能訂單。根據(jù)中國化工信息周刊的報道，此前陽光電源在日本簽了100MWh，遠(yuǎn)景動力與NEXTES簽了三年1.5GWh的采購協(xié)議。中創(chuàng)新航是第三家。三筆訂單疊加，說明日本儲能市場對中國產(chǎn)品的接受度正在快速提升。

第二，日本市場的準(zhǔn)入門檻極高。日本對儲能產(chǎn)品的安全認(rèn)證、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、消防要求都非常嚴(yán)格。中創(chuàng)新航的“至久”系列能拿到訂單，說明產(chǎn)品在技術(shù)層面已經(jīng)通過了日本市場的考驗。

據(jù)行業(yè)媒體報道，“至久”系列搭載中創(chuàng)新航自主研發(fā)的核心電芯，配備液冷散熱技術(shù)和智能BMS管理系統(tǒng)。這套技術(shù)組合，在高溫、高濕、地震多發(fā)的日本市場尤其重要。

04 一周23GWh：數(shù)字背后的行業(yè)邏輯

把這幾筆訂單加在一起——阿特斯420MWh、中創(chuàng)新航380MWh、云能魔方140MWh、再加上晶科、東方日升等企業(yè)的光伏配套儲能訂單——累計儲能訂單規(guī)模約23.308GWh。

但鮮探覺得，比數(shù)字更值得關(guān)注的是背后的趨勢。

根據(jù)人民日報海外版的報道，2025年中國儲能企業(yè)新增海外訂單達(dá)366GWh，同比增長144%，訂單覆蓋歐洲、拉美、中東等地，澳大利亞、美國、沙特、智利位居前四。

為什么中國儲能企業(yè)在海外這么能打？

人民日報的報道中，遠(yuǎn)景高級副總裁田慶軍給出了一個答案：“我們早在2008年就開啟了國際化布局，在歐洲、北美、拉美、日本、東南亞、中東等海外市場積累了豐富的新能源技術(shù)研發(fā)、工程交付和生態(tài)合作經(jīng)驗?！?/p>

換句話說，這不是“趕上了風(fēng)口”，而是“等了十幾年，終于等到了風(fēng)口”。

鮮探總結(jié)一下：中國儲能企業(yè)出海的底氣，來自于十幾年的技術(shù)積累、成熟的海外交付體系，以及從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的商業(yè)模式升級。

結(jié)語：

回到開頭的問題：一周23GWh，這意味著什么？

鮮探覺得，答案藏在三個“加速”里：

第一，海外儲能需求的加速釋放。歐洲電網(wǎng)老化、能源轉(zhuǎn)型的剛性需求，正在把儲能從“可選”變成“必選”。

第二，中國儲能企業(yè)出海的加速兌現(xiàn)。從阿特斯的英國訂單，到中創(chuàng)新航的日本突破，再到晶科的全球布局，中國儲能企業(yè)正在從“單點突破”走向“全面開花”。

第三，行業(yè)競爭的加速升級。當(dāng)“設(shè)備+服務(wù)”成為標(biāo)配，當(dāng)“本地化運營”成為必修課，單純靠價格競爭的企業(yè)會被淘汰，真正有技術(shù)、有服務(wù)能力的企業(yè)才能留下來。

那么問題來了：這一波出海熱潮，誰能笑到最后？是光伏龍頭跨界而來的晶科？是深耕歐美多年的阿特斯？還是靠產(chǎn)品力打開日本市場的中創(chuàng)新航？