導(dǎo)讀：在羊奶從小眾走向大眾的過程中，佳貝艾特究竟做對(duì)了什么？

全球乳業(yè)正在經(jīng)歷一場結(jié)構(gòu)性重構(gòu)。當(dāng)嬰配粉市場告別高速增長時(shí)代，羊奶粉這一細(xì)分品類卻在悄然加速，從小眾走向主流。而在這個(gè)賽道的制高點(diǎn)，一個(gè)品牌的名字已連續(xù)八年占據(jù)榜首。

佳貝艾特用一系列數(shù)據(jù)，向市場展示了何為“強(qiáng)者恒強(qiáng)”。近日，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年佳貝艾特在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額占比均超八成。弗若斯特沙利文亦經(jīng)研究確認(rèn)，佳貝艾特2025年羊奶粉銷量以及銷售額均位居全球第一。這意味著，在羊奶粉領(lǐng)域，佳貝艾特已構(gòu)建起“斷層式”的領(lǐng)先優(yōu)勢。

更為關(guān)鍵的是，這已是佳貝艾特連續(xù)第8年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場中份額超過六成。在快消品領(lǐng)域，能保持如此長周期的絕對(duì)優(yōu)勢，不僅代表著消費(fèi)者的持續(xù)認(rèn)可，更彰顯了品牌穿越行業(yè)周期的生命力。

在羊奶從小眾走向大眾的過程中，佳貝艾特究竟做對(duì)了什么？其“護(hù)城河”到底有多深？

構(gòu)筑“心智護(hù)城河”

當(dāng)下，90后、00后父母已成為母嬰消費(fèi)的主力軍。與上一代不同，他們不再滿足于品牌單方面的宣傳，而是更愿意為“看得見的品質(zhì)”和“真實(shí)的評(píng)價(jià)”買單。簡言之，唯有真正貼合消費(fèi)需求、具備核心價(jià)值和實(shí)效的產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者的持續(xù)認(rèn)可。

羊奶天然的脂肪球顆粒更小，更易被人體消化吸收，核心優(yōu)勢集中在易吸收、低致敏、營養(yǎng)適配，對(duì)腸胃敏感與輕度乳糖不耐受人群更友好，本身具備一定的品類優(yōu)勢。

但在頭部乳企紛紛布局羊奶賽道的背景下，要不斷取得品牌突圍并不是一件易事。而佳貝艾特8年來持續(xù)保持市場領(lǐng)先，并將市場份額拉高至超過八成的絕對(duì)領(lǐng)先地位，這背后折射出當(dāng)行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，資源、信任與流量都在加速向更具確定性的“領(lǐng)頭羊”匯聚。

佳貝艾特的第一個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力，在于其始終與消費(fèi)者站在一起，對(duì)品牌敘事不斷進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。

2025年，佳貝艾特創(chuàng)新開展了“早知道大會(huì)”與“溯源看世界”雙IP活動(dòng)，在小紅書平臺(tái)，成為首個(gè)奶粉品牌海外溯源案例，通過直播與短視頻，讓消費(fèi)者直觀地看到其荷蘭黃金奶源地的生態(tài)與生產(chǎn)流程，累計(jì)收獲超13.5萬篇真實(shí)用戶口碑筆記，從超7000家品牌中脫穎而出，此舉拿下小紅書“年度IP創(chuàng)新品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，成為品牌敘事創(chuàng)新升級(jí)的典型。

與此同時(shí)，在2025年進(jìn)博會(huì)上，佳貝艾特聯(lián)合小紅書、京東、凱度四方發(fā)布行業(yè)首份《喂養(yǎng)趨勢早知道：2026嬰配粉喂養(yǎng)趨勢報(bào)告》，為品類增長提供數(shù)據(jù)洞察；此外，佳貝艾特還通過了“老爸評(píng)測”1493項(xiàng)嚴(yán)苛檢測及90天跟蹤喂養(yǎng)實(shí)證，成為行業(yè)唯一獲得“老爸抽檢”認(rèn)可標(biāo)識(shí)的羊奶粉品牌。京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特已收獲超200萬消費(fèi)者真實(shí)好評(píng)。

深度的用戶參與，廣泛的用戶真實(shí)好評(píng)，不僅鞏固了老用戶的忠誠度，更幫助羊奶粉在品類教育上實(shí)現(xiàn)了“破圈”。過去，許多消費(fèi)者對(duì)羊奶存在膻味、營養(yǎng)不均衡等誤解，通過佳貝艾特發(fā)起的系列知識(shí)科普活動(dòng)，以及聯(lián)合第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布喂養(yǎng)趨勢報(bào)告，羊奶“低敏、好吸收”的科學(xué)認(rèn)知得以廣泛傳播。

換句話說，佳貝艾特不僅是在銷售自己的奶粉，更是在把整個(gè)羊奶品類的“蛋糕”做大，助推羊奶行業(yè)不斷向前發(fā)展。

用科研解決真實(shí)焦慮

如果說品牌破圈解決的是“消費(fèi)者愿意嘗試”的問題，那么產(chǎn)品力解決的則是“消費(fèi)者愿意持續(xù)選擇”的問題。時(shí)下，當(dāng)所有品牌都在添加OPO、益生菌時(shí)，單純的配方堆砌已經(jīng)無法形成壁壘。消費(fèi)者很快發(fā)現(xiàn)，成分表再華麗，孩子不吸收、過敏、便秘，一切都是零。

而佳貝艾特所做的，就是用科研將羊奶的先天優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可量化、可感知的產(chǎn)品力。其在科研維度的投入，是支撐其持續(xù)領(lǐng)跑的核心驅(qū)動(dòng)力之一。

2025年，佳貝艾特憑借《一種有助于免疫調(diào)節(jié)和緩解免疫應(yīng)激的嬰幼兒配方奶粉的研究與開發(fā)》榮獲中乳協(xié)“技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”，該項(xiàng)目創(chuàng)新研發(fā)“安敏源”乳清蛋白優(yōu)化技術(shù)，降低配方奶粉中致敏原β-乳球蛋白含量，直擊母嬰家庭過敏焦慮。

這種研發(fā)成果并非停留在實(shí)驗(yàn)室，而是迅速轉(zhuǎn)化為市場動(dòng)能。目前，該項(xiàng)目成果已成功應(yīng)用于佳貝艾特明星大單品悅白，并同步升級(jí)了更貼近中國母乳的“OPL結(jié)構(gòu)脂”含量，從蛋白質(zhì)、脂肪等核心營養(yǎng)素進(jìn)一步提升悅白“好吸收”和“更低敏”的產(chǎn)品優(yōu)勢，以鞏固其“奶粉界吸收力天花板”的核心競爭力。

據(jù)了解，依托其母公司澳優(yōu)全球“1+6+N”自主研發(fā)體系，通過“產(chǎn)學(xué)研一體”模式，佳貝艾特在中國、美國、荷蘭、奧地利、德國、巴西、墨西哥等地持續(xù)廣泛開展母乳與羊奶相關(guān)研究，已取得了顯著成果并面向行業(yè)開放引用。

隨著人口老齡化不斷加劇，佳貝艾特正加速布局全生命周期營養(yǎng)。2025年，佳貝艾特兒童及中老年產(chǎn)品均完成新國標(biāo)升級(jí)，并于進(jìn)博會(huì)期間發(fā)布營嘉高鈣益生菌羊奶粉，精準(zhǔn)切中40歲以上人群“腸道+”的健康需求；尼爾森IQ數(shù)據(jù)也顯示，佳貝艾特在兒童奶粉品類中繼續(xù)保持羊奶粉細(xì)分市場第一。從嬰配奶粉到全家營養(yǎng)，佳貝艾特以覆蓋全生命周期的營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，持續(xù)引領(lǐng)品類邊界拓展。

全球化反哺

在解讀佳貝艾特8年長紅的邏輯時(shí)，還有一個(gè)容易被忽視但至關(guān)重要的維度——全球視野。

2025年，澳優(yōu)發(fā)布財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特國際業(yè)務(wù)交出了一份極其亮眼的成績單：收入同比增長50.7%至9.74億元，成為中國乳企第一個(gè)在海外市場銷售額接近10億規(guī)模的嬰配羊奶粉品牌。更令人矚目的是，其國際業(yè)務(wù)已連續(xù)三年復(fù)合增長率超過50%。

在具體的市場滲透上，佳貝艾特成功進(jìn)駐了美國最大的零售商沃爾瑪，覆蓋780家門店，在中東、北美及獨(dú)聯(lián)體等核心市場實(shí)現(xiàn)了全面突破。

為什么海外市場的成功對(duì)國內(nèi)地位如此重要？因?yàn)樵谥袊M(fèi)者的心智中，進(jìn)口奶粉往往與品質(zhì)、安全掛鉤。佳貝艾特在全球市場的熱銷，反向在國內(nèi)消費(fèi)者心中構(gòu)建了強(qiáng)大的信任背書。

當(dāng)消費(fèi)者看到這款產(chǎn)品在美國沃爾瑪、歐洲高端商超同樣暢銷時(shí)，其“全球羊奶第一品牌”的地位便不再是自說自話，而是擁有了國際市場的公信力認(rèn)證。

這種“內(nèi)外聯(lián)動(dòng)”的增長飛輪，正在為佳貝艾特構(gòu)建起競爭對(duì)手難以復(fù)制的戰(zhàn)略縱深。

為什么佳貝艾特能夠連續(xù)八年穩(wěn)坐全球羊奶第一品牌？答案其實(shí)已經(jīng)清晰了。

表面上看，是市場份額的數(shù)字、是產(chǎn)品創(chuàng)新的速度、是全球化擴(kuò)張的節(jié)奏。但剝開這些表層，真正讓佳貝艾特成為“領(lǐng)頭羊”的，是一種定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力。

連續(xù)8年的領(lǐng)跑，佳貝艾特向行業(yè)傳遞了一個(gè)清晰的信號(hào)：在存量競爭時(shí)代，只有基于科研的極致產(chǎn)品力、基于用戶心智的品牌溝通力以及基于全球布局的供應(yīng)鏈韌性，三者合一，才能構(gòu)筑起真正的“護(hù)城河”。

面對(duì)未來，佳貝艾特需要做的，是繼續(xù)在澳優(yōu)的戰(zhàn)略指引下，以消費(fèi)者為中心，用更好的羊奶營養(yǎng)全球每一個(gè)家庭。而這條護(hù)城河，還在越挖越深。