一個(gè)會(huì)“掉頭發(fā)”的大衛(wèi)雕像香薰蠟燭,一塊讓你“洗澡順便健身”的啞鈴肥皂,一個(gè)隨時(shí)隨地都能敲敲“攢功德”的的木魚戒指……

如果你的社交媒體偶爾“發(fā)瘋”,大概率刷到過(guò)這些讓人忍俊不禁的產(chǎn)品。它們來(lái)自一個(gè)名叫Udoland的品牌。更讓人好奇的是,這些“不正經(jīng)”的設(shè)計(jì),不止是普通網(wǎng)友在分享。演員蔡文靜曾在微博曬過(guò)那款 “哭了” 的融化大衛(wèi)蠟燭,沈月也在 vlog 里分享過(guò)同款;就連魏大勛在綜藝上送給毛不易的啞鈴皂,都一度成為粉絲瘋狂求同款的熱門焦點(diǎn)。

圖源:芒果tv

沒(méi)有代言合同,沒(méi)有廣告標(biāo)注,明星們像分享日常好物一樣,自發(fā)成為Udoland的“自來(lái)水”。這背后,是一場(chǎng)關(guān)于“情緒”的新生意。Udoland賣的似乎不是蠟燭或杯子,而是幫年輕人把不好意思說(shuō)的焦慮、自嘲和一點(diǎn)點(diǎn)叛逆,做成能拿在手里、能送人、還能發(fā)朋友圈的實(shí)物“?！薄?/p>

但一個(gè)問(wèn)題隨之而來(lái):當(dāng)“發(fā)瘋”成為一門顯學(xué),當(dāng)自嘲被設(shè)計(jì)成商品,這門以情緒為核心、依賴明星和用戶自發(fā)“用愛(ài)發(fā)電”的生意,究竟能走多遠(yuǎn)?

一、明星為什么主動(dòng)分享?因?yàn)楫a(chǎn)品“會(huì)說(shuō)話”

Udoland的產(chǎn)品,充當(dāng)了明星與公眾溝通的“安全介質(zhì)”。它不像奢侈品那樣有距離感,也不像快消品那樣乏味。它有趣、有態(tài)度、有故事,能替主人說(shuō)出一些難以直抒胸臆,但又渴望被理解的情緒。明星使用它,不是在完成商業(yè)任務(wù),而是在進(jìn)行一次豐滿的“自我表達(dá)”。這種基于真實(shí)喜好和場(chǎng)景的分享,因其非商業(yè)性,反而構(gòu)成了最堅(jiān)固的信任狀。

數(shù)據(jù)顯示,這種“明星實(shí)景+用戶共創(chuàng)”的傳播模式,為Udoland帶來(lái)了巨大的網(wǎng)絡(luò)聲量。用戶們不僅買產(chǎn)品,更熱衷于“玩?！?給禿頭大衛(wèi)戴上假發(fā),測(cè)試馬克杯的“變臉”瞬間,模仿攤手碟拍照……產(chǎn)品成了一個(gè)開放的“劇本”,每個(gè)人都在其中加入自己的臺(tái)詞。

圖源:蔡文靜微博

二、不是設(shè)計(jì)“物件”,而是設(shè)計(jì)“共鳴”

Udoland能火,是因?yàn)樗?zhǔn)了一套獨(dú)特的“情緒設(shè)計(jì)”邏輯。它的三位創(chuàng)始人曾是厭倦“搬磚”的設(shè)計(jì)師,品牌名“有獨(dú)”諧音“有毒”,也指“獨(dú)特”。這決定了它不跟你講大道理,不裝高大上。

他們特別擅長(zhǎng)把年輕人普遍的、細(xì)小的煩惱,變成看得見、摸得著的小幽默。擔(dān)心掉頭發(fā)?那就設(shè)計(jì)一個(gè)蠟燭,讓你看著“頭發(fā)”燒沒(méi),苦笑一下也算釋放。想要加薪?那就做個(gè)杯子,倒熱水告訴老板“都是為了錢”。心好累?那就做個(gè)盤子,上面直接印著“算了,隨便吧”。

圖源:小紅書

他們不規(guī)定產(chǎn)品只能怎么用。大衛(wèi)蠟燭,你可以覺(jué)得它悲傷,也可以玩梗搞笑。啞鈴皂,你可以真的用它,也可以當(dāng)個(gè)搞怪?jǐn)[件。這種“不設(shè)限”,讓每個(gè)用戶都能參與進(jìn)來(lái),按自己的方式解讀和創(chuàng)造,分享欲自然就來(lái)了。

無(wú)論是和霸王洗發(fā)水聯(lián)名,一起調(diào)侃“脫發(fā)”,還是在線下市集和大家見面,Udoland都在營(yíng)造一種“我們懂彼此”的氛圍。買它的東西,有點(diǎn)像獲得了一個(gè)識(shí)別同道中人的“接頭暗號(hào)”。

圖源:小紅書

三、未來(lái)挑戰(zhàn):熱鬧之后,路怎么走?

然而,把“情緒”當(dāng)核心來(lái)賣,既是特色,也可能成為瓶頸。Udoland要一直“紅”下去,得回答幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:

1.大家會(huì)不會(huì)看膩?怎么講新故事?

現(xiàn)在,產(chǎn)品吸引人很大程度上靠巧妙的“?！薄５粋€(gè)梗再好笑,久了也會(huì)平淡,而且容易被模仿。品牌能不能從“捕捉社會(huì)熱點(diǎn)情緒”的段子手,變成“講述一種生活態(tài)度”的敘述者?比如,不止于吐槽“不想上班”,能不能探討“如何更好地工作和生活”?不止于自嘲“禿頭”,能不能傳遞“接納不完美”的溫和力量?品牌的故事,需要講得更深、更遠(yuǎn)。

圖源:Udoland店鋪詳情頁(yè)

2.喜歡的人多了,怎么讓更多人喜歡?

“有獨(dú)”是小眾的酷,但生意要做大。破圈之后,怎么在保持老粉絲喜歡的“犀利有趣”的同時(shí),讓產(chǎn)品也能打動(dòng)更廣泛、或許不那么“沖”的普通人?這可能需要在“幽默”之外,找到更普遍的情感連接,比如友情、親情、自我成長(zhǎng)的小確幸,再用Udoland自己的方式表達(dá)出來(lái)。

圖源:小紅書

3.最大的想象:我們的幽默,能走向世界嗎?

Udoland這種帶著自嘲和機(jī)靈勁的中國(guó)式幽默,能否跨越文化,引發(fā)全球青年的共鳴?這或許是最大的挑戰(zhàn),也蘊(yùn)藏著最大的機(jī)遇——能不能把我們這代人的小情緒,提煉成全世界人都能會(huì)心一笑的共通語(yǔ)言。

圖源:小紅書

Udoland的火,證明了現(xiàn)在年輕人消費(fèi)觀念的變化:大家越來(lái)越愿意為“被理解”和“找到共鳴”而花錢。它賣的不僅是個(gè)物件,更是一份“你并不孤單”的確認(rèn),和一點(diǎn)“可以不用那么嚴(yán)肅”的許可。

它展示了一種新的可能:品牌不必完美,但可以懂你;傳播不必?zé)X,但可以靠大家真心實(shí)意的分享。

至于這門生意能走多遠(yuǎn),關(guān)鍵或許不在于下一個(gè)“爆?！笔裁磿r(shí)候來(lái),而在于能否將“情緒共鳴”沉淀為一種無(wú)可替代的品牌信仰。當(dāng)最初的趣味變成習(xí)慣,當(dāng)自嘲的勇氣內(nèi)化為一種積極的生活哲學(xué),Udoland或許才能真正從一門精彩的“情緒生意”,進(jìn)化為一個(gè)長(zhǎng)青的“精神品牌”。

圖源:小紅書

它的故事讓我們看到,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,最打動(dòng)人的,可能恰恰是那個(gè)讓你覺(jué)得“嘿,原來(lái)你也這樣想”的微小瞬間。這門關(guān)于“懂得”的生意,故事才剛剛進(jìn)入第二章。