當“老錢風(fēng)”的審美席卷國內(nèi)，拉夫勞倫一度成了年輕人眼里的“穿搭圣經(jīng)”；但真正讓這個風(fēng)格從一線城市走向縣城鄉(xiāng)村的，正是這個叫做“保羅散步”的品牌。

從一線城市的萬達銀泰，到三四線縣城百貨商場，全都逃不過保羅散步“全場1-3折”的雷霆海報。

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以下是本期視頻腳本：

這，是價格不下四位數(shù)的頂級名牌，“拉夫勞倫”。

而這，是讓拉夫勞倫抓耳撓腮的“POLOWALK”，網(wǎng)友們封其為“保羅散步”。

靠著像素級的“擦邊”，常年打1折，用名牌十分之一的價格，硬是賣出了本尊1/2銷售額的成績。

全國狂開1400家門店，線上單月最高賣了2500萬，估計不少人都好奇，到底什么“山寨”生意這么牛逼？

當“老錢風(fēng)”的審美席卷國內(nèi)，拉夫勞倫一度成了年輕人眼里的“穿搭圣經(jīng)”；但真正讓這個風(fēng)格從一線城市走向縣城鄉(xiāng)村的，正是這個叫做“保羅散步”的品牌。

“反手打馬球的保羅，是會散步的李鬼”，去年還在被全網(wǎng)群嘲的“山寨之王”的保羅散步，如今就被喊著“拒絕散步羞恥”的年輕人買成了衣柜頂流，不僅成了縣城商場C位，門店數(shù)量是拉夫勞倫全球直營的2.4倍。

從一線城市的萬達銀泰，到三四線縣城百貨商場，全都逃不過保羅散步“全場1-3折”的雷霆海報。

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實際上，這個爆火的保羅散步，還真不是啥突然冒出來的新品牌。

它的前身，正是那個和拉夫勞倫拉扯了8年商標糾紛，一共打了600多場官司的“POLO SPORT”。

拉夫勞倫早在1992年和2019年時，就曾兩度推出過“POLO SPORT”系列，但卻沒來得及在中國市場完整收回商標的代理權(quán)。

結(jié)果被一家名為“美國波羅公司”的企業(yè)，搶先在國內(nèi)商標局注冊了“POLO SPORT”、“POLO”等一系列商標，并在3年后將這個商標授權(quán)給了國內(nèi)N家服飾公司。

其中就包括“保羅散步”的母公司，上海和兆服飾有限公司。

拿到授權(quán)后的上海和兆，靠著“POLO SPORT”這個商標大賣特賣，在國內(nèi)開了好幾百家門店，搞得拉夫勞倫不得不拿起馬球桿來還擊，把“李鬼”給告上法庭。

輸?shù)艄偎局螅癙OLO SPORT”也沒老實太久，一夜之間撕下招牌，搖身一變成了“POLOWALK”。

賺錢的事情，怎么能叫抄襲呢。

除了品牌名換了一個，LOGO里的馬球手從正手擊球改成了反手擊球之外，門店風(fēng)格、產(chǎn)品款式幾乎原封不動。

背后的上海和兆，手里不僅握著POLOWALK，還運營著圣大保羅、Golden Bear、LA MARTINA 等多個主打馬球文化的服裝品牌，比拉夫勞倫的路子更廣。

而且還用一套“截胡式打法”，把營銷跟研發(fā)成本都壓到了極致。

因為根本不用研發(fā)。

拉夫勞倫什么品賣的好，保羅散步直接上同款。

前者的明星產(chǎn)品如絞花毛衣、立領(lǐng)夾克、純色POLO衫，保羅散步通通都有對應(yīng)的款式。

你在平臺上搜拉夫勞倫，基本上都會被算法推到瘋狂鋪平臺流量的保羅散步面前。

拉夫勞倫花了半個多世紀，各種撒大錢鋪贊助、上雜志、請明星，在全球范圍里打造消費者心智。

而保羅散步要做的，就是把這套認知直接截胡。

你知道拉夫勞倫吧？我跟他沒區(qū)別，但到手價格便宜十倍。

而且你還不能說他本來就便宜，因為保羅散步的吊牌價普遍也在千元上下，跟拉夫勞倫的定價體系基本一模一樣。

唯一區(qū)別就是保羅散步常年都有著1-4折的折扣。

除了這些騷操作之外，保羅散步甚至還截胡了拉夫勞倫的供應(yīng)鏈。

國內(nèi)服裝代工龍頭盛泰集團的招股書顯示，拉夫勞倫與上海和兆服飾，同時位列盛泰集團的前五大客戶。

兩家出自同一條供應(yīng)鏈，價格卻是天差地別，50-300元的價格帶，保羅散步在縣城建立起了自己的老錢風(fēng)帝國。

在過去，買這種“高度相似”的品牌，往往會被貼上“虛榮”“買假貨”的標簽，但如今的年輕人，消費邏輯早已反轉(zhuǎn)，開始大大方方地為保羅散步買單。

靠著像素級的復(fù)刻跟地板級的價格，保羅散步雖然眼下風(fēng)頭正勁，但懸在它頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍，卻從來沒有消失。

從法律層面來看，雖然POLOWALK通過更換品牌名、調(diào)整LOGO，暫時消解了之前的商標侵權(quán)風(fēng)波，但它和拉夫勞倫之間的擦邊博弈，還遠沒有結(jié)束。

而在品牌層面上，保羅散步所有熱度，基本都來自于“拉夫勞倫平替”這個標簽，一旦老錢風(fēng)退潮，或者消費者的審美風(fēng)向改變，保羅散步的流量紅利也會隨之消失。

但不可否認的是，保羅散步確實踩中了消費趨勢的基本盤，在經(jīng)濟環(huán)境充滿不確定性的當下，消費者更愿意為了一件實在的衣服買單。

曾經(jīng)的冷冰冰的“山寨原罪”，如今也成了錢包里省下來的熱乎現(xiàn)金。

你為“保羅散步”花過錢嗎？評論區(qū)聊起來！

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