《企飛江北》第194期

零件清潔，也有大市場(chǎng)

最近，世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽（WSBK）的新聞?lì)l頻刷屏，國(guó)產(chǎn)摩托車品牌張雪機(jī)車連奪兩冠，打破了歐美日品牌長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的壟斷。車迷們沸騰了，但很少有人知道，張雪機(jī)車發(fā)動(dòng)機(jī)里那些核心零件，在裝車前都經(jīng)過了一家新區(qū)企業(yè)的“火眼金睛”把關(guān)。

這家企業(yè)叫南京維埃迪光電技術(shù)有限公司（后簡(jiǎn)稱“維埃迪”）。他們的工作聽起來有點(diǎn)“潔癖”：專門檢測(cè)零件洗沒洗干凈，從飛機(jī)機(jī)架到汽車配件，再到數(shù)據(jù)中心的液冷裝置，統(tǒng)統(tǒng)都可以。

Part 01

零件清洗有多重要？

不論是摩托車、汽車還是飛機(jī)，其內(nèi)部都由精密零件設(shè)備組裝而成。如果這些零件在加工時(shí)，還有殘留的微小金屬顆粒沒清洗干凈，就會(huì)直接被“封”在機(jī)器里。

待機(jī)車或汽車上路后，這些肉眼看不見的雜質(zhì)在高速運(yùn)轉(zhuǎn)中不斷摩擦，不僅會(huì)大大影響車體性能，嚴(yán)重甚至?xí)＜鞍踩?。特別是隨著新能源汽車、航空航天等高端制造崛起，行業(yè)對(duì)零件清潔度的關(guān)注度也越來越高，原先“差不多就行”的粗放式態(tài)度已逐漸演變?yōu)椤拔⒚准?jí)”的精細(xì)化指標(biāo)。

“通常情況下，核心零部件在準(zhǔn)備組裝前，都必須經(jīng)過嚴(yán)格的清洗和檢測(cè)?！本S埃迪技術(shù)負(fù)責(zé)人陳金山說，“我們做的就是后者，用設(shè)備驗(yàn)證它到底洗干凈沒有?！?br/>

目前，維埃迪已經(jīng)圍繞清潔度檢測(cè)，推出四個(gè)產(chǎn)品系列，分別面向傳統(tǒng)汽車與摩托車、AI服務(wù)器液冷系統(tǒng)、航空航天發(fā)動(dòng)機(jī)、油品檢測(cè)領(lǐng)域。公司在蘇州、重慶、鄭州都設(shè)有研發(fā)中心和駐點(diǎn)。

最近，他們正在研發(fā)能分析顆粒元素的新設(shè)備，不僅能判斷零件上有沒有金屬顆粒物附著，還能精確告訴你附著的是鐵、是銅還是鋁，設(shè)備售價(jià)預(yù)計(jì)近百萬元一臺(tái)。

去年1月，基于緯埃迪在清洗檢測(cè)領(lǐng)域的多年深耕，張雪機(jī)車找到緯埃迪位于重慶的測(cè)試中心，希望能夠圍繞機(jī)車發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行檢測(cè)，從而進(jìn)一步完善機(jī)車性能，全力備賽。

“整整三個(gè)多月時(shí)間，我們的技術(shù)人員全程全力配合張雪機(jī)車工作人員做測(cè)試，一邊檢測(cè)機(jī)車零件清潔度，一邊協(xié)助反饋測(cè)試結(jié)果以便他們調(diào)整產(chǎn)線清洗工藝，最終實(shí)現(xiàn)了機(jī)車發(fā)動(dòng)機(jī)零件的完美組裝?！标惤鹕秸f。

而在清潔度檢測(cè)行業(yè)內(nèi)，維埃迪的客戶不僅有張雪機(jī)車，還有家喻戶曉的錢江、大長(zhǎng)江、豪爵、隆鑫寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)等發(fā)動(dòng)機(jī)及摩托車制造企業(yè)，賽力斯華為問界、長(zhǎng)城、比亞迪、吉利等汽車企業(yè)。行業(yè)實(shí)力，可見一斑。

Part 02

代理產(chǎn)品不好，我們就自己做

在一個(gè)細(xì)分賽道里做精做專，維埃迪的故事，是一個(gè)典型的“買不到就自己做”的逆襲劇本。

時(shí)間回到十幾年前，國(guó)內(nèi)零部件清潔度檢測(cè)行業(yè)還鮮為人知，國(guó)外也僅有幾個(gè)大廠在做相關(guān)設(shè)備。彼時(shí)，陳金山正負(fù)責(zé)著國(guó)外某品牌設(shè)備的代理銷售。

“在對(duì)接過程中，經(jīng)常出現(xiàn)客戶需要售后但品牌方不愿意的情況，這既說明當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品性能不佳，也能反映出國(guó)外在這方面對(duì)我們的‘卡脖子’?！标惤鹕秸f，“我們幾個(gè)銷售人員都是技術(shù)出身，既然市面上的產(chǎn)品短板這么多，那我們不如自己做更好的?！?/p>

2013年，陳金山與4名技術(shù)人員一起成立維埃迪，專門開發(fā)清潔度檢測(cè)設(shè)備?！霸捳f得輕巧，做起來才發(fā)現(xiàn)全是坎?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)之初，陳金山至今仍深有感觸。

公司剛起步時(shí)沒人，5個(gè)年輕人就把自己關(guān)在一個(gè)小辦公室里搞研發(fā)；沒有資金，大家又?jǐn)D出時(shí)間接原先做過的芯片檢測(cè)業(yè)務(wù)，從而支撐運(yùn)轉(zhuǎn)。兩年后，第一臺(tái)清潔度分析軟件系統(tǒng)上市，瞬間吸引行業(yè)注意，公司終于可以喘一口氣。

團(tuán)隊(duì)人手一本的專業(yè)書籍

“軟件上市后，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上前端的硬件設(shè)備也不太行，于是又投入成本研發(fā)硬件，硬是補(bǔ)齊了一整條檢測(cè)鏈條?！标惤鹕交貞?，那段時(shí)間團(tuán)隊(duì)人人抱著一本翻爛了的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書，邊學(xué)邊干。

憑借一股子韌勁，如今的維埃迪，早已不是當(dāng)年擠在辦公室里的小團(tuán)隊(duì)：公司員工擴(kuò)充到30多人，去年?duì)I收做到了4100萬元，產(chǎn)品賣到了美國(guó)、墨西哥、巴西、日本、泰國(guó)等地，海外業(yè)務(wù)占比超過四分之一。問起在江北創(chuàng)業(yè)的感受，陳金山說得很實(shí)在：“街道服務(wù)很貼心，我們發(fā)展越來越好，很快地方又不夠用了?！?/p>

從當(dāng)年抱著標(biāo)準(zhǔn)書“死磕”的幾人小團(tuán)隊(duì)，到如今服務(wù)比亞迪、長(zhǎng)城、中海油的行業(yè)“黑馬”，維埃迪用十二年時(shí)間證明了一件事，在中國(guó)制造邁向高端的路上，即便是“把零件洗干凈”這樣看似不起眼的環(huán)節(jié)，也能做到極致，從而成為冠軍背后的隱形力量。

常新則常進(jìn)，常為則常成。時(shí)間沉淀，維埃迪的故事還有更多篇章等待書寫。

素材來源 | 沿江街道、維埃迪

圖、文 | 高媛、周琴

發(fā)布 | 吳小榮、徐雅瑩

審核 | 錢國(guó)江、王馨