題記：2026年3月31日，以宮玉振老師的新書(shū)《知兵者言：孫子兵法與打勝仗的邏輯》出版為契機(jī)，北大國(guó)發(fā)院聯(lián)合中信出版集團(tuán)、承長(zhǎng)讀書(shū)會(huì)、承美讀書(shū)會(huì)、知新讀書(shū)會(huì)共同主辦承澤論壇第50期暨EMBA論壇第111期活動(dòng)。本文根據(jù)新書(shū)作者、北大國(guó)發(fā)院管理學(xué)教授、國(guó)發(fā)院BiMBA商學(xué)院副院長(zhǎng)兼學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、EMBA項(xiàng)目學(xué)術(shù)主任，中國(guó)孫子兵法研究會(huì)常務(wù)理事宮玉振教授的主題演講內(nèi)容整理。

2020年我出版了《善戰(zhàn)者說(shuō)：孫子兵法與取勝法則十二講》。為什么我還要再寫(xiě)一本《知兵者言：孫子兵法與打勝仗的邏輯》（下稱《知兵者言》）呢？

有兩個(gè)背景：一是《善戰(zhàn)者說(shuō)》雖然提煉了孫子兵法的12個(gè)戰(zhàn)略主題，但并沒(méi)有涵蓋孫子兵法的全部。很多朋友在讀完了《善戰(zhàn)者說(shuō)》后，希望還能通讀孫子兵法原文，因而建議我再寫(xiě)一本全面解讀孫子兵法的書(shū)。二是受國(guó)發(fā)院BiMBA商學(xué)院原院長(zhǎng)胡大源老師的期待和鼓勵(lì)，他一直非常重視《孫子兵法》十一家注的價(jià)值，因而很早就希望我能充分吸收十一家注的精華，再寫(xiě)一部孫子兵法的著作出來(lái)。

我讀孫子兵法，用的主要版本是中華書(shū)局出版、楊丙安先生校理的十一家注孫子。正好我有一個(gè)習(xí)慣，在讀的過(guò)程中，我會(huì)順手拿著鉛筆，在空白之處記下當(dāng)時(shí)自己的感悟。日積月累，這本書(shū)竟然已經(jīng)再無(wú)空白之處，有些筆記也因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)，開(kāi)始漫漶不清。所以我也想借這個(gè)機(jī)會(huì)整理并和大家分享一下我孫子兵法的一些心得。

今天我們?yōu)槭裁催€要讀《孫子兵法》？核心不是記那些金句，而是幫助我們理解在這個(gè)復(fù)雜且不確定的大變局時(shí)代，究竟如何才能打勝仗，這也是《知兵者言》副標(biāo)題名為“孫子兵法與打勝仗的邏輯”的原因。主標(biāo)題之所以叫“知兵者言”，是因?yàn)橹巧茟?zhàn)的前提。唯有把握打勝仗的內(nèi)在規(guī)律和底層邏輯，才能真正做到善戰(zhàn)。

打勝仗的戰(zhàn)略體系

與《善戰(zhàn)者說(shuō)》相比，《知兵者言》最大的特點(diǎn)是按照《孫子兵法》本身的架構(gòu)，逐句、逐段、逐篇來(lái)梳理孫子兵法的內(nèi)在邏輯及其對(duì)管理的啟發(fā)。

《孫子兵法》共13篇，我將其分成4組，每一組都有明確的核心，但層層遞進(jìn)，構(gòu)成了打勝仗的嚴(yán)密邏輯，既回答戰(zhàn)爭(zhēng)的核心問(wèn)題，也可以對(duì)應(yīng)企業(yè)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可以說(shuō)是打勝仗的戰(zhàn)略基礎(chǔ)、指導(dǎo)原則、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與風(fēng)險(xiǎn)把控的完整體系。

第一組：打勝仗的戰(zhàn)略基礎(chǔ)

第一組包括《計(jì)篇》《作戰(zhàn)篇》《謀攻篇》。這三篇的核心是解決打勝仗的戰(zhàn)略基礎(chǔ)問(wèn)題，說(shuō)白了就是能不能打、用什么打、在哪個(gè)層面打。

《計(jì)篇》講能不能打，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵決策。打仗前要對(duì)決定勝負(fù)的基本面做戰(zhàn)略分析，這是《計(jì)篇》的出發(fā)點(diǎn)和核心?！坝?jì)”就是算，就是分析，提前做出能不能打的判斷。戰(zhàn)爭(zhēng)史上，包括我們今天正在發(fā)生的戰(zhàn)爭(zhēng)，最大的災(zāi)難往往都是源于戰(zhàn)略上的誤判。戰(zhàn)略決策最大的特點(diǎn)在于不可逆。一旦你發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)，就必須承擔(dān)因此引發(fā)的一系列后果。發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)容易，結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)非常難。所以《孫子兵法》的第一句話就是“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?/p>

對(duì)于企業(yè)和管理者而言，并不是所有決策都需要上升到戰(zhàn)略層面，但決策一旦升級(jí)到戰(zhàn)略層面，就必須以嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎、深入、全面的態(tài)度來(lái)對(duì)待。

怎么判斷能不能打？孫子提出了兩個(gè)很重要的概念：五事和七計(jì)。兩個(gè)概念又密切相關(guān)。五事是道、天、地、將、法，告訴我們戰(zhàn)略分析要抓住關(guān)鍵性變量做結(jié)構(gòu)化思考，而非簡(jiǎn)單地信息收集；七計(jì)則是在博弈中做比較，畢竟相較于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)才是真正的優(yōu)勢(shì)，這也是企業(yè)做戰(zhàn)略評(píng)估的核心，不能只看自身優(yōu)點(diǎn)，更要放在競(jìng)爭(zhēng)格局中看能否形成勝勢(shì)。

戰(zhàn)略思考一定要從兩個(gè)問(wèn)題開(kāi)始：決定勝負(fù)的關(guān)鍵變量到底是什么，以及你對(duì)這些變量有沒(méi)有真正的把握。對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題有答案，你才能非常明確能不能打，這也是所有戰(zhàn)爭(zhēng)決策的前提和起點(diǎn)，是《計(jì)篇》解決的問(wèn)題。

《作戰(zhàn)篇》講用什么打，核心是資源?！氨R未動(dòng)，糧草先行?！贝蛘唐吹氖呛笄?，企業(yè)經(jīng)營(yíng)拼的是現(xiàn)金流、供應(yīng)鏈，很多企業(yè)出問(wèn)題，未必是市場(chǎng)出問(wèn)題，往往是現(xiàn)金流斷裂，或供應(yīng)鏈出問(wèn)題。

孫子的核心觀點(diǎn)是打仗先算賬，打軍事仗先算經(jīng)濟(jì)賬，資源能不能支撐戰(zhàn)略雄心。資源限定了戰(zhàn)略目標(biāo)和擴(kuò)張的邊界，要把資源作為戰(zhàn)略決策的起點(diǎn)，這是理性決策的基本前提之一，也是《作戰(zhàn)篇》的核心內(nèi)涵。

《謀攻篇》講在哪個(gè)層面打、怎么打，核心是謀劃。孫子把戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)抗分成伐謀、伐交、伐兵、攻城四個(gè)層面。什么是真正高水平的勝利？“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”用最小的成本取得最大的收益，這是《孫子兵法》的全勝理念。

在當(dāng)下中國(guó)的商業(yè)世界中經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象：一個(gè)行業(yè)有了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，無(wú)數(shù)的資本、機(jī)構(gòu)和個(gè)體都會(huì)大量涌入。一兩年的時(shí)間，行業(yè)就變得無(wú)利可圖，最后大家集體出局，實(shí)際上將競(jìng)爭(zhēng)變成相互傷害的過(guò)程。

真正高水平的勝利是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，是跳出戰(zhàn)爭(zhēng)看戰(zhàn)爭(zhēng)。這也啟發(fā)我們：并不是所有仗都要打，也不是所有勝利都只能直接對(duì)抗獲得?！吧媳ブ\”，通過(guò)戰(zhàn)略布局跳出簡(jiǎn)單的惡性競(jìng)爭(zhēng)才是真正的高手。

第二組：打勝仗的指導(dǎo)原則

第二組共三篇：《形篇》《勢(shì)篇》《虛實(shí)篇》，核心是打勝仗的基本指導(dǎo)原則。

《形篇》的核心理念是先勝。用孫子的話說(shuō)是“先為不可勝，以待敵之可勝”“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”，用通俗的話說(shuō)是先不要想著贏，先要保證不輸，然后再尋找戰(zhàn)勝對(duì)手的機(jī)會(huì)。贏不贏要看對(duì)手是否出現(xiàn)了可贏的戰(zhàn)機(jī)。在不確定的時(shí)代，我們必須把握住可以確定的東西，先把基本面做好，不犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，以立于不敗之地，這同樣是理性決策的基本前提之一。

《形篇》的核心思想簡(jiǎn)單概括就是兩句話：先立于不敗之地，不打無(wú)把握之仗。真正打起來(lái)，《孫子兵法》的主張可以用三個(gè)字來(lái)概括：穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，就是陣腳一定要穩(wěn)、眼光一定要準(zhǔn)、出手一定要狠。

決戰(zhàn)之時(shí)，不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝。

首先，這特別需要耐心等待和把握戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，做好充分準(zhǔn)備，即戰(zhàn)略定力。

其次，這需要戰(zhàn)略眼光，就是在機(jī)會(huì)剛剛有點(diǎn)跡象時(shí)已能看到，這是要成為普遍的趨勢(shì)的東西，并且把握住它，這背后是認(rèn)知能力，也是領(lǐng)導(dǎo)力所蘊(yùn)含的洞察力。

最后，還需要精細(xì)的計(jì)算，所謂的度、量、數(shù)、稱、勝，孫子講的是用他所處時(shí)代的數(shù)學(xué)進(jìn)行的定量分析，而不光是靠戰(zhàn)略直覺(jué)。

《勢(shì)篇》講怎么造勢(shì)、識(shí)勢(shì)、用勢(shì)。孫子特別看重把資源變成強(qiáng)大凌厲的攻擊之勢(shì)，而這非?？简?yàn)指揮的藝術(shù)。

這一篇重點(diǎn)講了四個(gè)主題：

首先是“正合奇勝”，這是造勢(shì)的核心，講的是要形成致命的一擊；

其次是“勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短”，這是造勢(shì)的要求，講的是態(tài)勢(shì)要險(xiǎn)峻、節(jié)奏要短促；

再次是“示形動(dòng)敵”，這是造勢(shì)的手段，要善于調(diào)動(dòng)敵人，“形之，敵必從之，予之，敵必取之”，通過(guò)這樣的方式完成造勢(shì)；

最后是取勝的重心，也就是“擇人任勢(shì)”，核心是“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”，即真正的高手，是懂得借勢(shì)、造勢(shì)、順勢(shì)而為，而不是一味苛求自己的團(tuán)隊(duì)。

《虛實(shí)篇》的核心其實(shí)就4句話：通過(guò)虛虛實(shí)實(shí)的手段，推動(dòng)敵我虛實(shí)的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造敵虛我實(shí)的機(jī)會(huì)，達(dá)成避實(shí)擊虛的目的。即通過(guò)策略調(diào)動(dòng)對(duì)手，讓對(duì)方由實(shí)變虛，最后創(chuàng)造避實(shí)擊虛的機(jī)會(huì)。這是孫子非常重要的一條指揮原則：從對(duì)方的致命弱點(diǎn)下手，通過(guò)局部突破帶動(dòng)全局發(fā)展。

簡(jiǎn)言之，有把握再打，然后是會(huì)打。

第三組：打勝仗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

這一組包含《軍爭(zhēng)篇》《九變篇》《行軍篇》《地形篇》《九地篇》等五篇，核心講打勝仗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

當(dāng)雙方進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)展開(kāi)階段，如何在復(fù)雜環(huán)境中保持主動(dòng)并持續(xù)取勝？這部分講的是打仗的實(shí)務(wù)。在企業(yè)管理中，對(duì)應(yīng)的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)務(wù)。

《軍爭(zhēng)篇》的核心是奪取先機(jī)，關(guān)鍵是“以迂為直，以患為利”，把表面迂回的路線變成達(dá)成目標(biāo)的最短路線，在不利中找到有利因素，通過(guò)創(chuàng)造性思維實(shí)現(xiàn)后人發(fā)、先人至。市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，如何跳出同質(zhì)化爭(zhēng)奪，率先抓住機(jī)會(huì)，這與之有相似之處。

《九變篇》講隨機(jī)應(yīng)變，核心是“智者之慮，必雜于利害”，也就是見(jiàn)利思害、見(jiàn)害思利。順利時(shí)要看到背后的風(fēng)險(xiǎn)，提前化解；不利時(shí)要看到背后的轉(zhuǎn)機(jī)，實(shí)現(xiàn)破局，這是孫子的辯證法，區(qū)別于普通人順則張揚(yáng)、逆則抑郁的心態(tài)。

《行軍篇》講的是兵力部署和戰(zhàn)場(chǎng)判斷，對(duì)應(yīng)企業(yè)的排兵布陣和市場(chǎng)判斷，核心是“兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已”。放在企業(yè)里解讀，就是企業(yè)規(guī)模不是越大越好，切忌冒進(jìn)莽撞，做到集中優(yōu)勢(shì)兵力、透徹分析對(duì)手、獲得團(tuán)隊(duì)擁戴就足夠，而“惟無(wú)武進(jìn)”更是提醒：不是所有進(jìn)取都能帶來(lái)勝利，按兵不動(dòng)的耐心是寶貴的戰(zhàn)略品質(zhì)，要用風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)對(duì)沖人性的沖動(dòng)和貪婪。

《地形篇》講準(zhǔn)確分析和充分利用地形，可以對(duì)應(yīng)企業(yè)的市場(chǎng)分析。這里提出了知兵者的兩條標(biāo)準(zhǔn)：動(dòng)而不迷、舉而不窮，也就是行動(dòng)清晰，不迷失方向，舉措有備案，能應(yīng)對(duì)各種變化。

《九地篇》是《孫子兵法》最長(zhǎng)也最精彩的一篇，讀來(lái)令人蕩氣回腸，主題是如何發(fā)起決定性的戰(zhàn)略進(jìn)攻，內(nèi)容包含從出國(guó)作戰(zhàn)到打到對(duì)方腹地的策略，講的是如何打大仗、硬仗、惡仗。文中寫(xiě)道：“夫霸王之兵，伐大國(guó)，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合?！薄安粻?zhēng)天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵?！币馑际强孔陨韽?qiáng)大的實(shí)力和威勢(shì)，孤立敵人，瓦解其抵抗，無(wú)需依賴外力結(jié)盟，就能實(shí)現(xiàn)破城滅國(guó)，取得絕對(duì)性勝利，把強(qiáng)大的自信、進(jìn)取的態(tài)勢(shì)體現(xiàn)得淋漓盡致，核心就是通過(guò)強(qiáng)大的軍力、果斷的意志達(dá)成摧毀性的效果，取得決定性的勝利。

第四組：打勝仗的風(fēng)險(xiǎn)控制與戰(zhàn)略洞察

第四組包含《火攻篇》《用間篇》，講的是火攻、用間兩種特殊作戰(zhàn)形式，并延伸出打勝仗的風(fēng)險(xiǎn)控制和戰(zhàn)略洞察。

《火攻篇》主要講借火加強(qiáng)攻勢(shì)。在冷兵器時(shí)代，放火是弱方借助外在力量放大攻擊效率的有效方式，這啟發(fā)我們不要只盯著自身資源，要學(xué)會(huì)借勢(shì)，借助外在資源加強(qiáng)攻勢(shì)。放火的特點(diǎn)是易放難收，戰(zhàn)爭(zhēng)亦是如此，發(fā)起容易控制難，一旦打響就會(huì)不斷升級(jí)，像黑洞一樣消耗資源，因此孫子強(qiáng)調(diào)要用理性控制戰(zhàn)爭(zhēng)，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！蓖鰢?guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生，情緒主導(dǎo)的決策會(huì)帶來(lái)無(wú)法挽回的后果，所有決策都要“合于利而動(dòng)，不合于利而止”，這也體現(xiàn)出《孫子兵法》內(nèi)含高度的理性、清醒和節(jié)制。

《用間篇》講間諜和搜集情報(bào)，核心是戰(zhàn)略洞察?！懊骶t將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也?！泵髦堑念I(lǐng)導(dǎo)者之所以能取勝，就是因?yàn)樘崆岸床炝藨?zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)。這一篇和開(kāi)篇《計(jì)篇》的廟算相呼應(yīng)，開(kāi)篇講戰(zhàn)略分析落腳于廟算，最后講戰(zhàn)略洞察落腳于先知?！按吮?，三軍之所恃而動(dòng)也?！鼻閳?bào)和形勢(shì)判斷是軍隊(duì)決策的依據(jù)，對(duì)企業(yè)而言，信息優(yōu)勢(shì)就是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所有決策都必須建立在信息基礎(chǔ)之上。

《孫子兵法》13篇各有主題，但整體邏輯圍繞“如何打勝仗”展開(kāi)，涵蓋環(huán)境分析、戰(zhàn)略籌劃、組織治理、資源調(diào)度、時(shí)機(jī)把握、人性理解、敵情判斷、領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)要求等。這些也正是企業(yè)管理每天要面對(duì)的問(wèn)題。簡(jiǎn)言之，《孫子兵法》就是講如何在高度不確定的環(huán)境中，通過(guò)認(rèn)知、決策、組織、執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)力，持續(xù)爭(zhēng)取有利結(jié)果、避免災(zāi)難性失敗，在復(fù)雜的博弈中始終掌握主動(dòng)，這也是《孫子兵法》的核心內(nèi)容。

打勝仗的關(guān)鍵要素

結(jié)合《孫子兵法》13篇內(nèi)容，我將打勝仗的底層邏輯總結(jié)為五大核心要素，分別是清醒的認(rèn)知、主動(dòng)的布局、靈活的應(yīng)變、卓越的組織、成熟的領(lǐng)導(dǎo)。無(wú)論對(duì)象是戰(zhàn)爭(zhēng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是組織發(fā)展，這五大要素同樣適用。

第一要素：清醒的認(rèn)知

《孫子兵法》6000字左右，“知”字出現(xiàn)79次，足見(jiàn)其重要性。認(rèn)知是第一戰(zhàn)略要素，也即所有戰(zhàn)略決策都建立在認(rèn)知基礎(chǔ)之上，戰(zhàn)略高低的背后反映的是認(rèn)知水平高低，戰(zhàn)場(chǎng)、商場(chǎng)到最后拼的也是認(rèn)知能力。

戰(zhàn)略本質(zhì)上是在復(fù)雜環(huán)境中對(duì)未來(lái)資源的投入方向做出重大選擇的過(guò)程，考驗(yàn)的就是認(rèn)知能力。很多管理者或企業(yè)家只能小成不能大成，往往是受困于自身認(rèn)知。對(duì)個(gè)人和組織而言，認(rèn)知就是發(fā)展的天花板。人和組織都活在自己的認(rèn)知系統(tǒng)里，所以我們就有了那句著名的話：“你賺不到認(rèn)知范圍之外的錢?！?/p>

認(rèn)知的核心包括看清大勢(shì)、洞察敵情、分辨利害、把握虛實(shí)、在變化中找規(guī)律、在復(fù)雜中抓關(guān)鍵、在表象下看本質(zhì)，核心是在動(dòng)蕩局面中作出正確判斷。

如何提升認(rèn)知？《孫子兵法》給我們提供了四個(gè)維度：

一是結(jié)構(gòu)化地觀察，包括運(yùn)用五事七計(jì)、彼己天地等框架，把碎片化信息轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性判斷，而非碎片化地反應(yīng)。

二是動(dòng)態(tài)地把握，“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，環(huán)境是變化的，絕不能用靜態(tài)思維認(rèn)知。

三是反向思考，“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”見(jiàn)利思害、見(jiàn)害思利，跳出單維度思考。普通人想贏，高手先想不輸；普通人想直接，高手懂迂回。這樣才能看清真實(shí)世界。

四是持續(xù)校準(zhǔn)，人的理性有限，沒(méi)有人能一次看清所有細(xì)節(jié)，通過(guò)“策之、作之、形之、角之”，先做框架分析，再通過(guò)不同程度的試探暴露真相，持續(xù)修正認(rèn)知。認(rèn)知本就是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。

第二要素：主動(dòng)地布局

認(rèn)知是起點(diǎn)，但打勝仗不能等待機(jī)會(huì)、憑運(yùn)氣，而要把命運(yùn)掌握在自己手里，主動(dòng)布局，這也是《孫子兵法》既理性又積極的體現(xiàn)。理性是承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，積極是創(chuàng)造局面、把握主動(dòng)。孫子的“勝可為也”不是唯心主義，而是基于現(xiàn)實(shí)資源創(chuàng)造性地充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。

《孫子兵法》多篇都在講主動(dòng)布局：《計(jì)篇》中講“兵者詭道”，通過(guò)能而示之不能、用而示之不用等策略，引導(dǎo)、塑造對(duì)手?！蹲鲬?zhàn)篇》講資源永遠(yuǎn)是有限的，但優(yōu)秀的將帥可以通過(guò)“因糧于敵”，整合對(duì)方資源實(shí)現(xiàn)勝敵而益強(qiáng)?！吨\攻篇》講“上兵伐謀”，要用戰(zhàn)略主觀塑造競(jìng)爭(zhēng)格局?！缎纹返摹跋葹椴豢蓜佟?，要先確立不輸?shù)木置??！秳?shì)篇》的“示形”“動(dòng)敵”，是通過(guò)策略調(diào)動(dòng)對(duì)手?！短搶?shí)篇》中“致人而不致于人”，是調(diào)動(dòng)對(duì)手而非被對(duì)手調(diào)動(dòng)，塑造我實(shí)敵虛格局。《軍爭(zhēng)篇》的如何奪取先機(jī)，也是主動(dòng)布局。

真正的戰(zhàn)略高手，是能夠塑造局勢(shì)的人。勝利不是等來(lái)的，而是主動(dòng)經(jīng)營(yíng)、層層塑造的過(guò)程。通過(guò)主動(dòng)布局創(chuàng)造勝利的基礎(chǔ)，塑造有利于自己的局面，這是領(lǐng)導(dǎo)者的核心職責(zé)。在當(dāng)下動(dòng)蕩的環(huán)境中，很多人覺(jué)得力不從心只能隨波逐流，但孫子啟發(fā)我們，高明的戰(zhàn)略不是被動(dòng)應(yīng)付局面而是主動(dòng)塑造局面，高手不是消極地等待機(jī)會(huì)而是積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

第三要素：靈活地應(yīng)變

戰(zhàn)爭(zhēng)充滿不確定，唯一不變的是變化本身。軍隊(duì)天然就是在不確定環(huán)境下做決策并取勝，因此靈活的應(yīng)變能力尤為重要?！秾O子兵法》各篇幾乎都涉及這個(gè)話題：《計(jì)篇》講“因利而制權(quán)”，根據(jù)是否有利采取不同的行動(dòng)?！吨\攻篇》的“小敵之堅(jiān)，大敵之擒也”，提醒我們不能一根筋不懂變通。還有《勢(shì)篇》的“奇正之變，不可勝窮也”，《虛實(shí)篇》的“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，《軍爭(zhēng)篇》的“以分合為變”，《九變篇》更是以變?yōu)橹黝}，這些都在強(qiáng)調(diào)變通的重要性。

究其原因，就是環(huán)境在變化，人的理性有限，再好的計(jì)劃一旦執(zhí)行就必須調(diào)整，沒(méi)有一場(chǎng)仗會(huì)完全按計(jì)劃打。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是如此：我們要堅(jiān)持目標(biāo)，但達(dá)成目標(biāo)的方案要靈活；我們必須確定方向，但路線要開(kāi)放。思維要具備彈性和柔性，不能一根筋，這是組織和個(gè)人在大變局時(shí)代的關(guān)鍵戰(zhàn)略素質(zhì)。

第四要素：卓越的組織

再好的戰(zhàn)略，沒(méi)有組織來(lái)落地都是空談?！秾O子兵法》非?？粗亟M織的作用，關(guān)于組織的論述同樣幾乎每一篇都有，綜合起來(lái)就可以梳理出優(yōu)秀組織應(yīng)具備的特質(zhì)。

孫子關(guān)于組織的核心理念可以概括為五條：上下一體、高效執(zhí)行、自發(fā)協(xié)同、敏捷行動(dòng)、自我驅(qū)動(dòng)。直到今天，這五條都是一個(gè)好組織最關(guān)鍵的維度。比如協(xié)同，優(yōu)秀的組織要如常山之蛇，“擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至?！弊园l(fā)自覺(jué)協(xié)同。比如敏捷，好的組織要“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震?！蹦芸炷苈?、能攻能守、能低調(diào)能爆發(fā)，迅速完成狀態(tài)切換。比如自驅(qū)，最好的組織是“不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信”，成員行動(dòng)自覺(jué)自發(fā)。

只有這樣的組織，才能接得住優(yōu)秀的戰(zhàn)略。

第五要素：成熟的領(lǐng)導(dǎo)

所有戰(zhàn)略判斷、敵情分析、組織打造、戰(zhàn)略執(zhí)行，最終都要靠領(lǐng)導(dǎo)者。孫子講“知兵知將，民之司命，國(guó)家安危之主也”，真正懂戰(zhàn)爭(zhēng)的將軍，是百姓命運(yùn)的主宰、國(guó)家安危的關(guān)鍵。我這本《知兵者言》的“知兵”，也正來(lái)源于此。孫子對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)有諸多論述，如將之五德、將有五危等，都是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的理念。

成熟的戰(zhàn)略人格具有這四大特質(zhì)：清醒、主動(dòng)、節(jié)制、擔(dān)當(dāng)。其中節(jié)制尤為重要，戰(zhàn)爭(zhēng)很容易讓人情緒化，孫子強(qiáng)調(diào)的“安國(guó)全軍之道”，就是始終把決策和行動(dòng)納入理性控制之中，也是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者最根本的要求。節(jié)制和慎重是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵特質(zhì)。

總 結(jié)

孫子關(guān)于打勝仗的底層邏輯，可以一句話概括為“勝利不是偶然的結(jié)果”。我們都想打勝仗，勝利不是靠運(yùn)氣，不是偶然的結(jié)果，而是系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)物。

戰(zhàn)爭(zhēng)中決定勝負(fù)的因素，除了戰(zhàn)前計(jì)算、戰(zhàn)中調(diào)度、戰(zhàn)后控制之外，背后深層次的認(rèn)知、組織領(lǐng)導(dǎo)更重要。這也是商學(xué)院要給大家講的核心內(nèi)容，簡(jiǎn)言之就是打勝仗的關(guān)鍵要素。

最后回到一開(kāi)始的話題，為什么今天還要讀《孫子兵法》？為什么這本書(shū)還值得做企業(yè)管理者去讀？因?yàn)樗沂镜氖莿倮幕旧蓹C(jī)制。任何一個(gè)領(lǐng)域，只要想取得勝利，底層邏輯都在這本書(shū)中。

《孫子兵法》的具體戰(zhàn)術(shù)可能早已過(guò)時(shí)，它畢竟有時(shí)代的局限，但是孫子關(guān)于勝負(fù)的思考，關(guān)于戰(zhàn)略、組織、決策、人性、認(rèn)知、領(lǐng)導(dǎo)的洞察，至今依然具有永恒的價(jià)值。