2026年，“十五五”規(guī)劃開局之年，“打造智能經濟新形態(tài)”被首次寫入政府工作報告，中國智能化轉型由此也進入到了全新階段。

這一年，人工智能不再停留在對話生成，而是朝著具備規(guī)劃、執(zhí)行、反饋能力的智能體方向演進，能夠深度融入生產、經營與民生服務全流程，實現生產力革命性躍遷。

也是在這樣的發(fā)展趨勢下，企業(yè)智能化不再是“選修課”，而是關乎生存與競爭的核心能力，傳統(tǒng)制造業(yè)向“智造”轉型，商業(yè)零售向智慧門店升級，教育醫(yī)療向智能化場景演進，辦公協(xié)同向極簡高效迭代。

作為中國智能化建設的重要力量，華為中國政企業(yè)務在2025年首次突破千億大關，這一成績得益于華為在ICT基礎設施、AI應用、云與計算等領域的深厚積累，以及對行業(yè)場景的精準理解，華為持續(xù)高強度的研發(fā)投入，也為智能化解決方案提供了堅實的支撐。

福建作為“數字中國”思想源頭與實踐起點，一直是智能化發(fā)展的先行區(qū)，華為同樣高度重視這一市場，在華為坤靈中國行2026·福建站上，華為福建政企業(yè)務總經理田響響指出，“福建作為民營經濟活躍、中小企業(yè)高度集聚的核心區(qū)域，業(yè)態(tài)豐富、需求多元，是我們戰(zhàn)略優(yōu)先投入的重點市場?！?/p>

也是在這次大會上，我們看到了伙伴+華為面向中小企業(yè)打造的服務體系、“6易”產品，以及智能化解決方案。

閩商的智能化之需

2025年，福建民營經濟增加值同比增長5.5%，對全省經濟增長貢獻率達77.4%，民營經濟貢獻了七成左右稅收、GDP、科技創(chuàng)新成果，八成以上城鎮(zhèn)就業(yè)，九成以上市場主體。

全省經營主體數量超過770萬戶，閩商底蘊深厚，門店、茶企、民宿、工廠、教育機構等場景密集分布，為智能化轉型提供了廣闊的應用土壤。

然而，福建這些中小企業(yè)面臨著“不會轉、不敢轉、轉不起”的共性痛點，網絡體驗差、綜合成本高、管理效率低、安防運維難等，傳統(tǒng)IT方案往往過于復雜、部署門檻高、性價比不足，難以適配碎片化需求。

對此，成立于2000年、專注于福建省IT行業(yè)渠道產品、信息化解決方案分銷業(yè)務的福建欣凱思達電子有限公司總經理劉文初深有體會，她在接受媒體采訪時將自身服務福建中小企業(yè)的過程中面臨的挑戰(zhàn)總結為以下三個方面：

第一，需求碎片化、預算偏謹慎，福建業(yè)態(tài)豐富，門店、工廠、民宿、茶企、教育醫(yī)療等場景差異大，客戶追求高性價比、快速見效；

第二，客戶缺乏專業(yè)的IT能力，很多中小企業(yè)不會裝、不會調、不會維護，對復雜方案接受度低；

第三，部分伙伴能力不足，一些工程商擅長施工，但方案設計、銷售轉化、運維服務能力有待提升。

如何應對這些挑戰(zhàn)，是欣凱思達要應對的問題，也是華為面向分銷市場要解決的問題。

實際上，華為早在2023年5月就面向分銷市場發(fā)布了“華為坤靈”品牌，田響響告訴我們，分銷業(yè)務是華為中國政企業(yè)務“一個深耕、兩個擴張”不可或缺的一部分。

為此，華為也在面向福建的分銷市場持續(xù)打造適銷產品、完善銷售體系、維護市場秩序，通過“伙伴+華為”體系，將先進技術下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)“最后一公里”，助力閩商在智能經濟新形態(tài)中實現高快速發(fā)展。

面向中小企業(yè)，打造“6易”產品

2025年9月，在華為坤靈秋季新品發(fā)布會上，華為正式提出華為坤靈要打造“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案，打通邁向智能世界的“最后一公里”。

在此之前，面向分銷市場，更為大家所熟知的，是華為打造的“6易”產品，“4+10+N”戰(zhàn)略正是這一產品體系場景化升級和延續(xù)。

據田響響透露，“華為坤靈今年上半年將推出60多款明星產品，其中華為坤靈數通會上市40多款新款型，全面補齊中高端產品，組網齊全?！?/p>

例如，華為框式交換機S770系列重磅亮相，支持萬兆極速互聯，最大支持1K AP管理、512 AP免費納管，性能較上一代提升30%，適用于中型企業(yè)、酒店、學校和醫(yī)院使用，可滿足“4+10+N”場景化完整組網需求。

再如，手持防偷拍設備華為靈眸衛(wèi)士DF10，作為一款便攜式口袋設備，這款產品支持對Wi-Fi、蜂窩網絡、本地存儲類型攝像頭進行全面檢測，針對針孔攝像頭的檢測準確率超過95%，這款產品應對的正是當下酒旅行業(yè)關注度越來越高的出行隱私安全問題。

此外，就“4+10+N”戰(zhàn)略中核心聚焦的智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療四大應用場景，華為也針對性推出了場景化解決方案。

有行業(yè)分析報告指出，2025年中國零售產業(yè)預計新增超2萬家社區(qū)門店，驅動1.8萬億即時消費市場。與此同時，面對消費需求疲軟、線上零售持續(xù)擠壓線下份額的市場環(huán)境，線下零售門店競爭不斷加劇，智能化轉型需求也在持續(xù)深入。

面向這一預算有限、運營效率低，需要智能化來減輕門店管理負擔的場景，華為推出了門店寶F3001+智能云臺S50A套裝，借助門店寶F3001光網絡+NVR網絡安防多合一方案實現了硬件成本節(jié)省50%，借助智能云臺S50A內置的鴻蒙編碼技術實現了硬盤空間一倍的節(jié)省，從而讓小型門店也能用上智能化方案。

商超是另一個極為普遍的生活場景，而商超場景也正在引入直播，新一輪線上線下整合已經成為商超實體店的大勢所趨，這時，商超現場直播流暢成了影響直播帶貨的一個關鍵因素。

面向商超直播帶貨的網絡需求，華為推出了直播寶2.0 F200C，通過GS-PON技術，實現了上行帶寬提升100%，基于AI的應用流量模式分析，為直播應用提供專用管道，又進一步確保了網絡的穩(wěn)定性。

諸如此類產品和解決方案，正是伙伴+華為面向區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)解決智能化“最后一公里”難題的基礎，是解決中小企業(yè)“不會轉、不敢轉、轉不起”痛點的基礎。

作為華為在福建的分銷鉆石伙伴，福州欣凱思達電子有限公司華為產品經理王永堅以當地某區(qū)圖書館落落地案例，對華為坤靈教育方案進行了詳解。

在這一區(qū)圖書館中，福州欣凱思達電子依托華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案，整合安全、SOHO、安防三大類產品，成功構建了全域覆蓋、智能聯動、低成本、易運維的智慧安全網絡體系，解決了圖書館安全防護、網絡穩(wěn)定、成本控制等核心痛點。

華為坤靈，繼續(xù)下沉

《中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數據顯示，目前我國中小企業(yè)數量超6000萬家，與此同時，這一數字還在逐年攀升。

這樣一個龐大的企業(yè)主體，他們的平均啟動資金往往不足50萬元，用于ICT投資占比約為10%，他們所面臨的矛盾是有限的成本投入、沒有專業(yè)ICT人才和智能化轉型升級需求之間的沖突。

這是華為看到的市場現狀，也是華為面向分銷市場著力構建伙伴體系的一個重要原因。

據華為福建政企業(yè)務副總經理孫明明透露，華為目前在福建已經擁有1家鉆石伙伴、12家金牌伙伴、3000+家工程商，在2025年實現了2.85億元營收，營收增速超過60%。

田響響在接受媒體采訪時則指出，2026年華為坤靈正在重點推動分銷業(yè)務的三大轉變，從根本上升級伙伴體系、適配市場需求：

第一，從單純賣硬件、賣盒子，全面轉向場景化方案。持續(xù)升級4+10+N，精準匹配中小企業(yè)的真實需求，讓伙伴不用再做復雜的方案重構，直接就能落地。

第二，分銷金牌持續(xù)匯聚，擇優(yōu)發(fā)展分銷鉆石，篩選有能力、有意愿的伙伴成為分銷鉆石，給予全產品授權，為核心伙伴配齊 “技術武器庫”，讓伙伴能根據客戶需求靈活組合貼合的場景方案，不再受產品品類限制。

第三，從原來圍繞金牌伙伴采購流程，轉向直接面向工程商采購流程、服務工程商。工程商是觸達中小企業(yè)的 “最后一公里”，貼近客戶、響應迅速，抓住工程商才能真正扎透下沉市場。

而針對福建閩商的智能化，劉文初就未來一年發(fā)展給出了明確的三個目標：

第一，擴大銷售網絡，持續(xù)下沉縣域市場，壯大工程商伙伴隊伍，讓華為坤靈方案觸達更多閩企；

第二，打造標桿樣板，在商業(yè)、辦公、教育、醫(yī)療等領域落地一批可復制、可推廣的福建本地案例；

第三，實現規(guī)模增長，攜手伙伴共同服務更多中小企業(yè)，助力福建中小微企業(yè)數字化、智能化真正落地見效。