上個周末，學(xué)校被允許舉行大規(guī)模的開放日，協(xié)和率先上場表演。公辦學(xué)校中，也只有協(xié)和上了場，因為這個大規(guī)模開放日的機(jī)會“只有一次”！

沒錯，最嚴(yán)招生年的規(guī)定是，學(xué)校上周開始才被允許舉行大規(guī)模開放日，并且只有一次機(jī)會。這里一直用大規(guī)模開放日，是因為學(xué)校會用各種其他名目搞小開放日，也吸引大家進(jìn)校園。但這種就是只能看，只能聊，嚴(yán)禁搞禮堂宣講這種——也就是說，只有一次搞大規(guī)模宣講的機(jī)會，這個執(zhí)行非常嚴(yán)格，應(yīng)該沒有空子鉆。

大家都很珍惜這一次機(jī)會，所以上周靜悄悄的，本周末模時間，也不會有。因此，五一假期，大家將會迎來一次開放日盛宴！眾多名校選擇在五一假期，甚至扎堆在五月一日舉行開放日，我都嚴(yán)重懷疑是各位打工人要趕緊搞完放假——沒錯什么校長主任，不過就是打工人嘛。

省實、二中、執(zhí)信、六中、廣外都在5月1日這一天，我就問，你們選擇去看誰？

我知道你們想什么，哪里有一個總結(jié)版本的對吧！貼心如我，肯定會有的，但等等。距離五一還有9天，接下來還有陸續(xù)有學(xué)校官宣開放日安排的，所以先不著急。五一前，我會盡量把能找到的，在五一舉行開放日的學(xué)校列好給大家，請繼續(xù)關(guān)注區(qū)老師公眾號。

對了，順帶，關(guān)注一下備用號。一些探校、八卦以及吐槽，會放在備用號，比如本周一我和聯(lián)盟一起去了華僑+珠江高級中學(xué)，周二聯(lián)盟去了南沙天元二中（我因為人在高鐵，沒去），這些我都會發(fā)出來的。

學(xué)校開放日無疑是學(xué)生和家長了解一所學(xué)校的絕佳途徑，同學(xué)們很多目標(biāo)的種子都是在開放日的時候悄然種下的。

另一方面，開放日是學(xué)校展示自己的一個最佳舞臺。酒香也怕巷子深，學(xué)校招生的壓力遠(yuǎn)超大家想象，即便是最厲害的那幾所也不例外。加上今年如此嚴(yán)格的招生管控下，開放日是極少的，能夠開放校園，接觸家長和學(xué)生的機(jī)會。學(xué)校會在開放日當(dāng)天施展渾身解數(shù)展示自己，如孔雀開屏。

經(jīng)常有家長問，開放日看什么，好像都差不多。

我覺得吧，開放日還是很重要的，尤其建議帶著孩子去，我甚至建議初一初二甚至小學(xué)高年級的孩子有空也能去，就當(dāng)是一次春游，或者研學(xué)。

就我個人而言，參加這種學(xué)校的大規(guī)模宣講會，主要看的是三點(diǎn)：

• 環(huán)境與硬件；
  

• 宣講會；
  

• 其他特色展示；

這當(dāng)中，環(huán)境硬件是沒什么好說的。每個家庭敲定了幾所目標(biāo)學(xué)校后，心目中肯定會對環(huán)境硬件有個相對的評價標(biāo)準(zhǔn)。我說了我是顏控，學(xué)校顏值，以及宿舍、飯?zhí)?、體育設(shè)施等等對我來說太重要了！

第三點(diǎn)其他特色展示則非常多元化了。除了常規(guī)的參觀和宣講外，不少學(xué)校還會在開放日當(dāng)天展示一些自己學(xué)校的特色。

常見的比如飯?zhí)靡┱故税阄渌囎プ〖议L和同學(xué)的胃；比如組織學(xué)生志愿者團(tuán)隊指引和解答家長的問題，務(wù)求令來賓有感受到學(xué)校主人翁的溫度和熱情；比如安排特色社團(tuán)表演，展示學(xué)校的文化、多元的活動和特色的社團(tuán)，來籠絡(luò)學(xué)生的心。

不要少看這些要素，在信息極度泛濫，開放日模板化又比較嚴(yán)重的今天，很多學(xué)生（家長）對一所學(xué)校是喜歡還是討厭，可能就取決于一兩個微不足道的細(xì)節(jié)。

時不時有家長和我說對某某學(xué)校感到反感，原因就是自己在問學(xué)校老師問題的時候，學(xué)校老師態(tài)度不好，不耐煩。與之相反的是，學(xué)生志愿者們的熱情，往往是一個加分項。尤其是在一些存在競爭關(guān)系的學(xué)校，你一兩個小細(xì)節(jié)處理不好，家長就去了隔壁了。

這里頭，我最想分享的是自己宣講會的看法——在我看來，宣講能夠讓我全方位地感受學(xué)校，沒有聽宣講約等于沒有去過開放日。

插播一個直播預(yù)告，周四晚上，區(qū)老師例牌每周一期，上一期純答疑聊天，大家反饋不錯，本周繼續(xù)來一期，歡迎來直播間和我聊聊天，也可以了解一下我對不同學(xué)校的一些主觀評價。

學(xué)校要吸引人，說白了就是能否踩到學(xué)生（家長）關(guān)心的點(diǎn)上，如果把學(xué)生（家長）理解為客戶，其實就是有沒有抓住客戶需求。

那么，除了前面提到的可視化的東西，如環(huán)境和硬件外，客戶還需求什么？

基本需求應(yīng)該是：成績、分班、師資團(tuán)隊、規(guī)章制度。

所以，學(xué)校應(yīng)該要講自己的高考成績，講新高一班型設(shè)置，選科后的分班調(diào)整機(jī)制，應(yīng)該介紹自己師資隊伍的優(yōu)勢，工作日常，介紹諸如手機(jī)管理、宿舍規(guī)矩等這些家長比較關(guān)注的話題。

以上這些我認(rèn)為是必須提及的方面。除此之外，不少學(xué)校還會用各種方式讓學(xué)生（家長）留下印象。

校園宣講，現(xiàn)在多半是由學(xué)校一把手親自出馬，至少也是副校長級別的。宣講的準(zhǔn)備是否到位，宣講的內(nèi)容能否打動人心，事實上成為了學(xué)校當(dāng)年招生是否給力的一個重要因素。

例如，有的學(xué)校校長的宣講總是激情四射，展望未來，聽得人熱血沸騰，無疑能夠收獲一批甘愿和學(xué)校一起“共圖大事”的粉絲。

有的學(xué)校則非常務(wù)實，不夸下?？?，能辦到的就能辦到，不能辦到的堅決不承諾。

比如，前兩年我聽過廣外外校的宣講，呂副校長坦言，學(xué)校希望學(xué)生全住宿，并且逐漸實行兩周才回一次家的模式，如果家長舍不得放手，希望走讀的，不建議報讀。

有的學(xué)校校長，長期扎根這所學(xué)校，經(jīng)歷過學(xué)校的高潮低谷，起起落落，學(xué)生和老師們一個接一個令人感動的故事，他（她）能沖口而出，令人感同身受。

有的學(xué)校，領(lǐng)導(dǎo)班子比較新，但帶來了一套曾被證明過的能夠成功的領(lǐng)導(dǎo)方案，正準(zhǔn)備以新到任的學(xué)校為舞臺大展拳腳，你能看得出來他（她）在賣力向你介紹自己的這套模式為何能夠扭轉(zhuǎn)乾坤。

各種方式，沒有好壞。他們宣講的方式，往往代表了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子處事的方式，喜歡與否，有時候很主觀。但選學(xué)校本就是非常主觀的，不是嗎？

就我個人而言，我更喜歡實干、務(wù)實型的領(lǐng)導(dǎo)班子。所以我這些年深入寫過的一些學(xué)校，如玉巖、清遠(yuǎn)鐵外、廣外外校等，都是深入接觸過，覺得他們對我胃口，我也愿意介紹給大家。

說完正面的，也稍微提一提我不喜歡的類型。

我不太喜歡的類型是，貶低其他學(xué)校從而抬高本校的，成績數(shù)據(jù)夸大或者失真得過于嚴(yán)重的，對自己學(xué)校了解得不夠深入，泛泛而談空洞無物的。

我看過太多了，我對畫餅是無感的，真誠才能夠打動我，我也在主觀上會更推薦一些我認(rèn)為比較真誠的學(xué)校。

以上，就是我聽宣講會關(guān)注的重點(diǎn)，也僅代表個人的觀點(diǎn)。

最后，放一場本周日的的活動海報，活動給出N個具體志愿實戰(zhàn)案例，總有一款適合你，區(qū)老師也會在現(xiàn)場回答大家的志愿疑惑，歡迎點(diǎn)擊海報報名！

去學(xué)校聽宣講，去學(xué)校和老師溝通，真的，真的，真的非常重要。沒有這一步的話，你聽再多人說都是片面的，因為別人可能也帶有主觀（我也有）但不一定就是你的感受，唯有自己走進(jìn)校園感受，才能最大概率選出真正適合自己的，讀了不后悔的學(xué)校。