洞悉商業(yè)本性，直擊企業(yè)核芯

作者|李平

當(dāng)FIFA美加墨世界杯的戰(zhàn)火點燃，綠茵場上的每一次進(jìn)球都讓全球數(shù)億球迷屏息沸騰；而就在這狂歡與懸念交織的巔峰時刻，一份千萬級獎金的神秘驚喜，正悄然鎖定那位最懂球的預(yù)言家……

4月20日起，作為FIFA美加墨世界杯官方聯(lián)名白酒，五糧液重磅上線“猜世界杯冠軍，贏五糧液千萬獎金”主題活動。用戶只需“動動手指”，就能參與分享千萬獎金的驚喜活動。

五糧液正以一場別開生面的千萬競猜活動，開啟傳統(tǒng)白酒文化與現(xiàn)代體育精神的深度對話，為用戶拓展消費新場景，為品牌國際化發(fā)展注入新活力。

01

全程陪伴世界杯，分享千萬現(xiàn)金

國際足聯(lián)世界杯是世界上最高榮譽、規(guī)格、競技水平和知名度的足球比賽，與奧運會并稱為全球體育兩大最頂級賽事，也是影響力和轉(zhuǎn)播覆蓋率超過奧運會的全球最大體育盛事。

4月20日起，作為FIFA美加墨世界杯官方聯(lián)名白酒，五糧液重磅上線“猜世界杯冠軍，贏五糧液千萬獎金”主題活動。

據(jù)了解，活動不設(shè)任何復(fù)雜門檻，甚至無需購買產(chǎn)品也能參與——通過分享邀請好友即可加入，主打“真金白銀、真簡單、真公平”，直接回饋參與者。

同時，活動的參與方式也極為簡單：用戶通過京東APP/微信小程序下單、產(chǎn)品開瓶掃碼及接受用戶邀請三種方式獲得競猜資格和相應(yīng)權(quán)重點數(shù)，用戶在京東APP、微信小程序活動專屬頁面憑競猜資格參與活動，綁定自己支持的球隊。

若猜中結(jié)果，用戶擁有權(quán)重點數(shù)越多，在獎金池中的份額占比就越大。第一輪“小組出線”（200萬元）、第二輪“晉級8強”（300萬元）、第三輪“奪冠之戰(zhàn)”（500萬元）。每輪猜中結(jié)果即可參與分享當(dāng)輪獎金，未分配的獎金將自動滾入下一輪，讓驚喜持續(xù)加碼。

這意味著，無論是誰，只要通過隨手分享、組隊競猜，就有機(jī)會在這場千萬獎金池中收獲實實在在的驚喜。

實際上，從五糧液美加墨世界杯聯(lián)名產(chǎn)品上市時推出“猜世界杯分組，贏五糧液真免單”的成功試水，到千萬級別“猜冠軍”活動的全面升級，五糧液的體育營銷邏輯愈發(fā)清晰。

有市場觀點認(rèn)為，這種不斷創(chuàng)新營銷玩法的做法，不僅讓世界杯吸引更多觀眾，還為消費者帶來了更多新鮮感和驚喜感。

提供社交貨幣屬性，營銷模式實現(xiàn)閉環(huán)

在傳統(tǒng)的酒業(yè)營銷中，品牌往往側(cè)重于通過廣告投放、明星代言等方式進(jìn)行流量曝光，以吸引消費者的注意力。

然而，隨著消費者需求的日益多樣化和個性化，這種單一的營銷方式已經(jīng)難以滿足市場的需求。

美國營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特的定位理論強調(diào)，企業(yè)要在消費者心中占據(jù)獨特的位置，使消費者在有相關(guān)需求時能夠首先想到該品牌。

五糧液通過與世界杯聯(lián)名產(chǎn)品，將自己定位為世界杯期間的“社交硬通貨”，在消費者心中樹立了獨特的品牌形象。當(dāng)消費者在世界杯期間需要選擇宴請、饋贈的酒品時，五糧液就會成為他們的首選。

一位白酒行業(yè)人士表示，五糧液此次推出的千萬競猜活動，摒棄了單純流量曝光的模式，轉(zhuǎn)向與消費者的深度互動。通過預(yù)測玩法，品牌與消費者建立起了高頻的情感連接，讓消費者在參與過程中，不僅感受到了比賽的激情和樂趣，同時也對品牌產(chǎn)生了更深入的了解和認(rèn)同。這種深度互動的營銷方式，更好地滿足了消費者情感需求，助力提高品牌忠誠度和美譽度。

五糧液打造了“購買-開瓶-分享-競猜-贏獎金”的閉環(huán)活動模式，將產(chǎn)品消費與活動參與有機(jī)結(jié)合起來。消費者購買五糧液產(chǎn)品后，通過開瓶掃碼獲得競猜資格，然后分享邀請好友增加權(quán)重點數(shù)，參與競猜贏取獎金。

上述閉環(huán)不僅解決了消費者在宴請、禮贈等方面的實際需求，還為其提供了額外的社交貨幣屬性。

在宴請和禮贈場景中，五糧液成為他們傳遞情感和價值的載體；而在競猜活動中，消費者又可以通過分享和交流，拓展自己的社交圈，獲得更多的樂趣和收益。

這種閉環(huán)營銷模式，實現(xiàn)了品牌與消費者的價值共贏，為酒業(yè)營銷提供了新的思路和范例。

02

傳遞“和美”內(nèi)涵

展現(xiàn)民族品牌底蘊

作為中國白酒龍頭企業(yè)，五糧液通過推出聯(lián)名產(chǎn)品等深度參與FIFA美加墨世界杯盛事，全面展示國際化發(fā)展成果、非遺釀造技藝魅力，向世界傳遞中國白酒的“和美”文化與釀造智慧，為更多民族品牌創(chuàng)新價值表達(dá)貢獻(xiàn)力量。

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒強調(diào)，品牌國際化需兼顧全球統(tǒng)一性與本地適應(yīng)性。

他指出：“品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征——它是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和，同時也因消費者對其使用的印象以及自身的經(jīng)驗而有所界定?！?/p>

近年來，五糧液深度參與世博會、APEC、博鰲亞洲論壇、進(jìn)博會等國際高端平臺，持續(xù)推進(jìn)“和美全球行”走進(jìn)全球19個國家及地區(qū)，傳遞“和美”價值理念，展現(xiàn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓與魅力，引領(lǐng)中國白酒國際化進(jìn)程，向世界展示民族品牌的深厚底蘊。

五糧液聯(lián)合FIFA美加墨世界杯推出官方聯(lián)名白酒，是其錨定品牌國際化戰(zhàn)略的重要舉措。

世界杯作為全球最具影響力的體育賽事之一，擁有龐大的觀眾群體和極高的關(guān)注度。而通過與世界杯合作，五糧液借助這一頂級IP的勢能，加速提升品牌國際知名度和影響力，讓更多的國際消費者了解和認(rèn)識五糧液這一中國白酒品牌。

五糧液與FIFA美加墨世界杯的攜手，本質(zhì)上是一次關(guān)于“開放”的真誠實踐。世界杯的魅力，恰恰在于它接納不同語言、不同膚色、不同信仰的人共同為同一份熱愛而歡呼——這是一種天然的包容。

而五糧液所代表的“和美”文化，是一種愿意走出去、愿意被看見、也愿意理解他人的從容姿態(tài)。這一次，五糧液選擇走進(jìn)世界最熱愛的場景——用猜冠軍、贏獎金這種全球共通的語言，與數(shù)億球迷平等互動。

真正的開放，從來不是改變自己去迎合別人，而是帶著自己的底色，坦然地走進(jìn)世界的歡聚之中。

展望未來，五糧液以此次與世界杯合作為契機(jī)，持續(xù)深耕國際化戰(zhàn)略，積極參與全球高端平臺活動，精心打造更多具有影響力的品牌IP。

在不斷創(chuàng)新與探索中，五糧液必將進(jìn)一步提升品牌的國際知名度和影響力，成為世界舞臺上中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的杰出代表，為民族品牌的創(chuàng)新升級與國際化發(fā)展添磚加瓦。

編輯 | 曉貳

排版 | 伍岳

主編 | 老潮

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

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