這是愛吃糖的貓cat第706篇原創(chuàng)文章

作者|愛吃糖的貓

網(wǎng)上都說，溫州人的生意經(jīng)是頂好的，我刷到一個(gè)小故事，關(guān)于溫州人賣包子，四種思維，背后有四種人生。

四姐妹，用1000元啟動(dòng)資金賣包子。

老大，主要靠手藝，賺辛苦錢。她自己揉面、剁餡、包包子，在小區(qū)門口擺地?cái)?。雖然月入過萬，但必須起早貪黑，不能休息，不能中斷，一旦休息就斷了收入。她賺的是時(shí)間和體力的直接交換。

老二，整合供應(yīng)商，賺差價(jià)。她不開店，而是租了輛小火車，專門從其他包子鋪收獲，每個(gè)加價(jià)五毛到一塊再賣給寫字樓和工廠食堂，日銷量翻倍，月入三四萬，比老大輕松，她賺的是信息差。

老三，玩資本杠桿，賺規(guī)模的錢。她直接找到企業(yè)食堂談合作，用“比市場便宜三毛，但需按月預(yù)付”的方式拿下20萬預(yù)付款，然后用這筆錢承包了整條街的包子鋪貨源，統(tǒng)一配送，其實(shí)就相當(dāng)于現(xiàn)在市場上的供貨平臺(tái)，價(jià)格低，但貨量大，做批發(fā)生意。

她賺的是資金和規(guī)模的杠桿效應(yīng)，屬于聰明人。

老四，做資源對(duì)接，賺頂層的錢。她發(fā)現(xiàn)三個(gè)姐姐都在賣包子，就轉(zhuǎn)頭去找面粉廠和肉聯(lián)廠，說能介紹穩(wěn)定的客戶資源，每單成功合作就拿8%的提成，她一個(gè)包子沒包，但賺的卻是最多的。

她賺的是產(chǎn)業(yè)鏈頂端的資源對(duì)接和分配。

這個(gè)故事告訴我們一個(gè)商業(yè)底層邏輯：用體力賺錢的人，永遠(yuǎn)拼不過用思維賺錢的人。

勤勞是可以致富，但思維可以暴富，能做包子的人實(shí)在是太多了，一抓一大把，但是懂調(diào)度資源的人卻很少，往往只有那1%的人才能賺到大錢。