2026年4月23日，出光潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司在古都西安召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。這場(chǎng)以"同心固本 乘驥追光"為主題的年度盛會(huì)，不僅交出了2025年銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)30%的成績(jī)單，更釋放出日系潤(rùn)滑油品牌在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵信號(hào)。

信號(hào)一：新能源賽道搶跑，

技術(shù)壁壘構(gòu)筑護(hù)城河

在全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)排名第八、日本品牌首位的出光，正將其在新能源領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)大會(huì)披露，出光電驅(qū)動(dòng)油液在中國(guó)新能源汽車(chē)初裝填率已達(dá)30%，2026年將進(jìn)入更多頭部新能源車(chē)企供應(yīng)鏈。與此同時(shí)，其EV冷凍機(jī)油已被眾多中國(guó)新能源汽車(chē)廠(chǎng)商采用。

這一布局背后，是出光對(duì)中國(guó)汽車(chē)電動(dòng)化趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。隨著新能源汽車(chē)保有量持續(xù)攀升，售后市場(chǎng)專(zhuān)用油液需求將迎來(lái)爆發(fā)期。出光選擇從主機(jī)廠(chǎng)配套切入，再向后市場(chǎng)滲透的"OEM+售后"雙輪驅(qū)動(dòng)模式，或?qū)⒅厮苄袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

信號(hào)二：供應(yīng)鏈深度整合，

從"供貨穩(wěn)定"到"響應(yīng)提速"

2025年，出光潤(rùn)滑油·通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同、優(yōu)化庫(kù)存物流策略，顯著提升了供貨穩(wěn)定性。

值得關(guān)注的是，出光明確提出"從售入支持走向售出支持"的渠道策略轉(zhuǎn)變——不再單純關(guān)注渠道壓貨，而是通過(guò)數(shù)字化工具幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析終端動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，制定針對(duì)性促銷(xiāo)方案。這種"數(shù)據(jù)賦能渠道"的做法，在潤(rùn)滑油行業(yè)仍屬先行者。

信號(hào)三：經(jīng)銷(xiāo)商體系提質(zhì)，

拒絕"短期沖量"陷阱

面對(duì)中東局勢(shì)導(dǎo)致的原材料成本上升與供應(yīng)不穩(wěn)定，出光選擇以"高質(zhì)量增長(zhǎng)"應(yīng)對(duì)不確定性。2026年，公司將聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)與產(chǎn)品，避免資源分散；同時(shí)推動(dòng)渠道質(zhì)量改善，追求合理庫(kù)存、穩(wěn)定動(dòng)銷(xiāo)與健康利潤(rùn)的平衡。

出光潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司副總稻田康一在演講中提出：唯有具備品牌力、堅(jiān)持高品質(zhì)定位的企業(yè)方能穿越周期，可以解讀為出光堅(jiān)持高端定位、拒絕價(jià)格戰(zhàn)的明確信號(hào)。

行業(yè)啟示

出光的"創(chuàng)新+智能+改善"三位一體戰(zhàn)略，為品牌經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售提供新思路：以技術(shù)優(yōu)勢(shì)卡位新能源賽道，以數(shù)字化工具重構(gòu)渠道關(guān)系，以長(zhǎng)期主義對(duì)抗短期波動(dòng)。