北京時間4月22日零點，漢陽科技完成Yarbo M系列產(chǎn)品為期49天的眾籌，最終獲得了719位支持者，眾籌金額超302萬美元。

這不僅是數(shù)字的突破，還是一次市場轉(zhuǎn)向的信號。不同于上次的Y系列，本次Yarbo M系列瞄準(zhǔn)了歐美技術(shù)更大的中小庭院市場。產(chǎn)品在保留原有掃雪、割草、鼓風(fēng)、打邊的模塊化基礎(chǔ)上，增加了集葉功能。

“打邊、集葉功能是用戶主動提出的需求，”漢陽科技聯(lián)合創(chuàng)始人Jay對出海參考表示，“這說明用戶已經(jīng)接受庭院機(jī)器人并提出更高要求。從過去割草機(jī)器人的增長來看，庭院機(jī)器人正在從極客群體走向大眾消費市場?！?/p>

庭院機(jī)器人按照功能分為割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人、掃雪機(jī)器人等，其中割草機(jī)器人成為最被關(guān)注的賽道。IDC《全球家用智能清掃機(jī)器人市場跟蹤報告》顯示，2025年全球割草機(jī)器人市場全年出貨量為199.2萬臺，同比增長高達(dá)63.8%，成為所有細(xì)分品類中增長最快的賽道。

相較于大多數(shù)割草機(jī)器人只有割草功能，漢陽科技的技術(shù)路選則是以模塊化的方案，通過一個機(jī)身+多個模組的設(shè)計，實現(xiàn)了割草、掃雪、搬重物等多項功能，與行業(yè)對手形成明顯的差異。

從增數(shù)來看，割草機(jī)器人的市場增長拐點已經(jīng)逼近。面對即將沸騰的庭院機(jī)器人藍(lán)海，漢陽科技能否依靠“模塊化”底牌，在這場由中國出海品牌主導(dǎo)的行業(yè)賽跑中，跑贏終點、拿下名次？

“掃雪機(jī)器人”盯上歐美主流庭院市場

在美國，特別是經(jīng)常下雪的北部和中西部城市，冬季掃雪不只是一種習(xí)慣，更是一種法律責(zé)任。

紐約、波士頓、芝加哥等城市規(guī)定，雪停后的4-24小時內(nèi)，房主必須清理門前人行道的積雪，否則將面臨50—500美元不等的罰款。

正是這種剛需，催生了漢陽科技推出具有掃雪功能的庭院機(jī)器人Yarbo。

漢陽科技聯(lián)合創(chuàng)始人Jay對「出海參考」分享到，“漢陽科技最開始就是要做一款能夠覆蓋用戶一年四季需求的模塊化庭院機(jī)器人，在天使投資人的啟發(fā)下，我們就先從最難的、沒有人關(guān)注的掃雪模塊開始?！?/p>

這個選擇讓漢陽走上了一條與所有庭院機(jī)器人公司截然不同的路徑。

當(dāng)其他廠商在割草賽道用RTK技術(shù)提升定位精度時，漢陽科通過研究低溫電池續(xù)航衰減、低溫硬件結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性等難題。最終Yarbo成為全球唯一實現(xiàn)規(guī)?；桓兜南M級掃雪機(jī)器人品牌，該產(chǎn)品可以自動化清理30cm厚的積雪，作業(yè)能力與傳統(tǒng)手推式燃油掃雪機(jī)相當(dāng)。

然而，掃雪只是漢陽科技庭院模塊的第一塊。

歐美家庭的庭院在不同季節(jié)要做修整草坪、吹落葉、割草、打掃泳池等多種工作，因此用戶會買很多工具，但這些設(shè)備每年至少有半年左右在閑置。

針對這一痛點，漢陽科技開發(fā)了模塊化設(shè)計，讓用戶買一臺設(shè)備解決多種庭院工作，2022年漢陽科技推出融合了掃雪、割草和鼓風(fēng)的Yarbo Y系列，單價在5000美元以上，主攻超大草坪的高端市場。

這次完成眾籌的M系列則瞄準(zhǔn)了更主流的中小規(guī)模庭院市場，這意味著，漢陽科技正從掃雪利基市場進(jìn)入了庭院主流戰(zhàn)場。

“歐洲市場大多都是小庭院，美國盡管庭院面積更大，但多數(shù)仍是中小庭院?！?Jay介紹道，“基于這次中小庭院場景的創(chuàng)新，M系列在研發(fā)上復(fù)用了Y系列的定位導(dǎo)航、傳感器識別、以及其他軟件技術(shù)，同時為了適配新場景，M系列采取了體積更小、重量更低、充電速度更快的設(shè)計，并結(jié)合了割草領(lǐng)域主流的多傳感器融合導(dǎo)航技術(shù)（包括RTK、視覺、激光雷達(dá)等）?！?/p>

全球約有2.5億個帶庭院的私人住宅，美國約1億個，歐洲約8000萬個。其中，中小型庭院占據(jù)了絕大多數(shù)。

據(jù)美國人口普查局發(fā)布的《美國住房調(diào)查》，全美超過 80%的現(xiàn)有獨棟住宅占地面積都在0.5英畝以下，占地0.5 英畝以上的房屋約占15%-20%，主要集中在遠(yuǎn)郊和鄉(xiāng)村。

這正是M系列瞄準(zhǔn)的新戰(zhàn)場，而這個更大的賽道存在更激烈的競爭。

增長拐點逼近，四方兵馬盯上300億美元庭院蛋糕

“割草機(jī)器人的發(fā)展已經(jīng)像2019年前后的掃地機(jī)器人一樣，從用戶試試看到走向千家萬戶的放量階段?！盝ay對我們說道。

過去五年，掃地機(jī)器人的普及讓歐美用戶意識到，清潔不需要人類參與，可以由智能化、自動化的機(jī)器來完成。這種意識正在從室內(nèi)延展到戶外，并且用戶對庭院機(jī)器人不斷提出新的需求。

用戶認(rèn)知之外，環(huán)保政策成為推動庭院機(jī)器人增長的核心動力。

為了減少燃油排放，美國加州立法規(guī)定，全面禁止銷售燃油小型發(fā)動機(jī)設(shè)備，包括割草機(jī)、吹葉機(jī)、綠籬機(jī)等。同時，美國超過 100 多個城市和自治市（如華盛頓特區(qū)、洛杉磯部分區(qū)域等）出臺地方法規(guī)減少社區(qū)噪音污染，或者禁止在住宅區(qū)使用燃油吹葉機(jī)和割草機(jī)，或者規(guī)定了極其嚴(yán)苛的“可用時間段”。

從政策環(huán)境、到用戶習(xí)慣，鋰電庭院工具和割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人等智能庭院機(jī)器人正在成為300億美元規(guī)模的戶外動力市場的核心玩家。

從割草機(jī)器人領(lǐng)域來看，除了來自歐洲的“割草機(jī)元老”富世華，這一市場幾乎被四股中國出海勢力占領(lǐng)：

第一類是初期就聚焦庭院市場的新銳技術(shù)品牌，包括未嵐大陸（九號公司旗下Navimow）、庫犸科技、漢陽科技、目心智能、來牟科技等。

這一類企業(yè)從各自擅長的RTK、機(jī)器人底盤、視覺等技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，形成產(chǎn)品尖刀，拿下市場蛋糕。

2021年未嵐大陸全球率先將RTK定位運用到割草機(jī)器人，實現(xiàn)免埋線+厘米級定位，推動無邊界方案爆發(fā)并引領(lǐng)全球增長。九號公司最新年報顯示，2025年未嵐大陸的智能服務(wù)機(jī)器人（主要包括割草機(jī)器人）銷量為33.8萬臺，同比增長105.63%；收入為20.02億元，同比增長104.26%。

第二類是掃地機(jī)巨頭延伸至庭院場景，包括石頭科技、科沃斯、追覓、MOVA等等。他們將機(jī)器人在室內(nèi)的導(dǎo)航、運動等能力遷移到草坪，并通過供應(yīng)鏈的成本控制、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的復(fù)用打開市場。

例如，在極致供應(yīng)鏈成本管控下，攜帶激光雷達(dá)和AI雙目視覺技術(shù)的MOVA ViAX系列最低價格不到500歐元，極致性價比迅速穿透歐洲小庭院市場。自去年上市到今年3月，MOVA割草機(jī)器人已經(jīng)累計出貨超30萬臺，同比增長500%。

第三類是傳統(tǒng)庭院工具龍頭進(jìn)入智能割草機(jī)器人產(chǎn)品，例如泉峰股份、大葉股份、格力博等等。這類企業(yè)依靠對庭院場景的認(rèn)知、線下渠道的優(yōu)勢快速布局智能新品。據(jù)格力博表示，該公司新款智能割草機(jī)器人將于2026年初在美國大型商超上市。

第四類是亞馬遜消費電子大賣布局庭院市場，例如安克創(chuàng)新旗下eufy，通過Anker品牌勢能和線上渠道運營能力，eufy割草機(jī)器人快速切入市場。

截圖自國信證券研究報告

從市場來看，第一類的新銳庭院機(jī)器人品牌有較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。根據(jù)國信證券對2025年前8月亞馬遜（德國+美國站點）銷售統(tǒng)計，庫犸科技獲得了最多的市場份額，在德國亞馬遜占比高達(dá)43%。

從全球全渠道來看，市場研究機(jī)構(gòu)歐睿國際表示，未嵐大陸在2024和2025年連續(xù)成為全球無邊界智能割草機(jī)器人零售銷量最高的企業(yè)。

從上圖來看，科沃斯憑借品牌優(yōu)勢和運營能力分別在美國、德國獲得了22%、11%的市場份額；漢陽科技僅在美國有8%市場份額，德國并未有明顯份額。

不過，在Jay看來，目前庭院機(jī)器人滲透率仍比較低，越來越多的企業(yè)入局可以共同推動對用戶的教育，把市場蛋糕做大。

隨著蛋糕越來越大，漢陽科技也將獲得市場增長紅利。但展望未來三到五年，當(dāng)追覓、未嵐們用資本、營銷、定價等組合拳進(jìn)攻市場時，漢陽科技靠什么繼續(xù)留在牌桌上？

資本成了最可見的刻度。

2000美元起的眾籌新品，能否突圍百元級的割草軍團(tuán)？

從去年3月到今年3月，漢陽科技先后完成了三輪融資，分別是去年3月的2億人民幣的B 輪、去年7月的超億元人民幣B+輪、和今年3月的近2億人民幣B++輪融資。

談到融資加速，漢陽科技工作人員對「出海參考」表示，“過去幾年公司已經(jīng)完成了產(chǎn)品、技術(shù)的商業(yè)化落地，市場需求得到驗證，漢陽科技的成長路徑變得更清晰、資本市場對公司更加認(rèn)可。隨著融資持續(xù)到位，接下來公司要進(jìn)入快速增長、獲得更大市場份額的階段?！?/p>

漢陽科技已經(jīng)為行業(yè)加速擴(kuò)張、市場進(jìn)一步競爭做好資本準(zhǔn)備。此外，多家產(chǎn)業(yè)資本出現(xiàn)在最新一輪融資名單中，意味著，漢陽科技不僅要拿錢，還要補(bǔ)上了供應(yīng)鏈的關(guān)鍵拼圖。

供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理是新興智能硬件企業(yè)普遍踩過的坑，這也成為Jay記憶最深的難關(guān)。

漢陽科技在上次眾籌結(jié)束后，由于生產(chǎn)問題最終公司不得不延遲一年交付產(chǎn)品。當(dāng)時為了解決生產(chǎn)問題，漢陽科技CEO黃陽帶著全公司員工搬到工廠住了一個多月，最后才完成了所有的產(chǎn)品交付。

此后，漢陽科技投入供應(yīng)鏈，在國內(nèi)設(shè)立兩個自有工廠。本輪多家產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入將彌補(bǔ)漢陽科技的供應(yīng)鏈能力。

與此同時，漢陽科技正在通過資本深挖技術(shù)和渠道的護(hù)城河。Jay對我們表示，“最新一輪融資將用于深化技術(shù)研發(fā)、加速產(chǎn)品迭代、拓展歐美澳等海外市場渠道和服務(wù)能力?！?/p>

在Jay看來，漢陽科技的模塊化設(shè)計是短期內(nèi)行業(yè)無法超越的護(hù)城河。

這種模塊化產(chǎn)品的通用底盤不僅有很好的耐寒性、運動爬坡能力、重物承載能力，還有精巧的結(jié)構(gòu)設(shè)計實現(xiàn)不同模塊組裝的靈活性。

過去國外團(tuán)隊Kobi曾試圖做模塊化的庭院機(jī)器人，但由于硬件工程難度極大，疊加團(tuán)隊遠(yuǎn)離供應(yīng)鏈，最終放棄這條路轉(zhuǎn)型。

同時，不同于市面上單一功能性的純割草機(jī)器人，漢陽科技的視角是庭院一體化解決方案，通過一個通用底盤解決四季需求。

而絕大多數(shù)企業(yè)是沿著單一功能路徑研發(fā)的思路下。模塊化設(shè)計更考驗團(tuán)隊的認(rèn)知與決心。

然而，模塊化既是護(hù)城河，也是甜蜜的負(fù)擔(dān)。

由于是單一場景產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)成本相對較低，再加上大量采購帶來的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，MOVA、未嵐大陸能夠推出幾百美元的入門級割草機(jī)，大大降低了用戶的購買決策成本。

然而，模塊化的設(shè)計中涵蓋了更加復(fù)雜的軟硬件結(jié)構(gòu)設(shè)計和多模組構(gòu)成，提升了產(chǎn)品成本，普通大眾用戶是否愿意花2000-4000美元購買模塊化的Yarbo M，這無疑是一場針對歐美家庭的心智爭奪。

值得注意的是，庭院機(jī)器人市場的增量空間正在被不斷擴(kuò)大。

“割草機(jī)器人鼻祖”富世華推出針對高爾夫球場的智能割草機(jī)，并與利物浦足球俱樂部合作進(jìn)入足球草坪賽場。當(dāng)體育操場、市政園林等專業(yè)級B端市場帶來更多場景需求，庭院機(jī)器人蛋糕會變得更大，而這些大尺寸的專業(yè)級草坪恰好與Yarbo Y系列定位的場景有交集。

當(dāng)大眾市場的大門緩緩打開，漢陽科技憑借掃雪場景的獨特占位和模塊化的邏輯，在歐美庭院市場撕開了一道口子。但模塊化的一站式設(shè)計能否在主流市場切下更大消費群體，還是會被極致性價比的單點爆破所蠶食，答案在2.5億的庭院主手上。（文｜出海參考，作者｜王璐，編輯｜羅文琴）