好IP能夠跨過媒介去給人帶來滿足。

上線三個多月，《鵝鴨殺》手游的勢頭越來越猛了。先是國服上線6天新增千萬用戶、頭兩個月長期占據(jù)iOS免費榜榜首，到了3月又?jǐn)D進(jìn)了暢銷榜前10。

而到了4月23日，《鵝鴨殺》和《甄嬛傳》聯(lián)動上線，游戲當(dāng)天又刷新了一波成績：iOS暢銷榜第5、抖音熱搜第22、B站熱搜第11、小紅書單日4個同時在線熱點。

不論是《鵝鴨殺》還是《甄嬛傳》，聯(lián)動雙方本身都有足夠的熱度，所以這次聯(lián)動能在多個平臺爆火不奇怪。但仔細(xì)看看聯(lián)動的選材、玩法設(shè)計和傳播的配套打法，你會發(fā)現(xiàn)，《鵝鴨殺》還真給派對品類帶來了不一樣的理解。

01

派對游戲+造梗名著=？

IP聯(lián)動的常見邏輯是流量置換：A借B的用戶，B借A的場景。但如果《鵝鴨殺》只是放點《甄嬛傳》的素材在游戲里，那么劇粉可能下載游戲、看看皮膚、發(fā)條微博就結(jié)束了。

所以聯(lián)動想要真正把人留住，沒點理解還真不行。讓聯(lián)動內(nèi)容占領(lǐng)抖音、B站、小紅書三大平臺熱搜的，除了《甄嬛傳》十五年沉淀下來的層出不窮的梗，還有《鵝鴨殺》的轉(zhuǎn)化利用——他們把很多出圈的對白、任務(wù)、名場面，變成了玩家可以自己參與的內(nèi)容。

比如“臣妾做不到啊”，你可能在冰箱貼、扇子上看到，但那終究只是一個符號。而在《鵝鴨殺》里，當(dāng)玩家穿上皇后皮膚、在對局里被投票放逐時打出這句話，它成了玩家自己演繹的社交行為。

《鵝鴨殺》的核心玩法，為這種轉(zhuǎn)化提供了核心載體。身份隱藏、信任博弈、投票放逐這套機制天然是一個話劇舞臺。每一局游戲，玩家都在實時上演背叛、結(jié)盟、揭發(fā)、自證。而這和《甄嬛傳》后宮里的拉幫結(jié)派、試探忠誠、當(dāng)庭發(fā)難的敘事核心恰恰是同一套結(jié)構(gòu)。

因此，當(dāng)玩家在聯(lián)動活動里換上華妃、皇后、甄嬛這些皮膚時，也被分配了一個自帶劇本的角色身份，甚至是整個《甄嬛傳》的劇本。游戲機制本身會引導(dǎo)玩家去產(chǎn)生內(nèi)容素材。

比如選擇華妃皮膚的玩家不需要從頭建立人設(shè)，皮膚角色本身給玩家準(zhǔn)備了一套行為邏輯和臺詞庫，玩家只要在玩的時候去調(diào)用即可。同樣，當(dāng)一局游戲里同時出現(xiàn)甄嬛、皇后、安陵容這些皮膚時，玩家會在互動時自發(fā)去模仿《甄嬛傳》的人物關(guān)系。

所以你也能看到聯(lián)動上線后，抖音上出現(xiàn)了大量獲贊過萬的“宮廷版鵝鴨殺”視頻，B站UP主的二創(chuàng)視頻迅速沖熱，這離不開游戲機制帶來的素材基礎(chǔ)。

02

給UGC培育土壤

當(dāng)然，素材基礎(chǔ)不能直接轉(zhuǎn)化成玩家的內(nèi)容生產(chǎn)，《鵝鴨殺》另一個重要的動作是降低二創(chuàng)門檻，培育生產(chǎn)內(nèi)容的玩家土壤。

《鵝鴨殺》提煉了《甄嬛傳》中的“滴血驗親”“誤穿純元舊衣”這些名場面，將其轉(zhuǎn)化為限定活動和任務(wù)，同時啟動UGC創(chuàng)作激勵計劃，以現(xiàn)金獎勵方式鼓勵玩家圍繞聯(lián)動內(nèi)容去扮演、復(fù)現(xiàn)和二創(chuàng)。

一個普通玩家可能不會主動策劃一條創(chuàng)意視頻，但如果游戲已經(jīng)提供了“華妃皮膚+滴血驗親任務(wù)”這套模板，玩家打開手機錄屏就能完成內(nèi)容生產(chǎn)。這種低門檻創(chuàng)作能夠在短時間內(nèi)吸引大量玩家參與，讓游戲相關(guān)二創(chuàng)拿到平臺推薦。

而且，《甄嬛傳》的粉絲群體和一些社交平臺的核心用戶高度重疊，她們可能原本不是《鵝鴨殺》的玩家，但低門檻的聯(lián)動給了她們玩《鵝鴨殺》的理由：用熟悉的梗和姐妹們互動。

聯(lián)動策略中，降低社交準(zhǔn)入門檻常常是一個容易被忽視的點。新玩家進(jìn)入派對游戲的最大障礙不知道該怎么說話、怎么融入，但《鵝鴨殺》從皮膚、玩法到活動給玩家的社交參與、內(nèi)容生產(chǎn)準(zhǔn)備好了土壤，對玩家來說，這比從零開始學(xué)習(xí)如何扮演一只鵝，要輕松多了。

03

派對游戲聯(lián)動，聯(lián)的是敘事

說到底，派對游戲聯(lián)動到底要聯(lián)什么？《鵝鴨殺》這次聯(lián)動可能提出了一個新的答案：聯(lián)的是敘事。聯(lián)動應(yīng)該找到兩個IP在敘事上的共通點，讓一方的梗成為玩家的發(fā)揮素材，把創(chuàng)作權(quán)讓渡給用戶；官方再通過準(zhǔn)備好模板、降低門檻來給UGC鋪路。

也許《甄嬛傳》的編劇不會想到，十幾年后在游戲里會有數(shù)百萬玩家重新演繹那些劇情，這恰恰是一個好IP的特質(zhì)：能夠跨過媒介去給人帶來滿足。

一個玩家購買甄嬛皮膚，買的其實是加入朋友圈的機會、圍繞這個角色展開的社交互動，以及重演名場面的代入感，和這些東西帶來的社交情緒價值。

這對聯(lián)動的策劃也提出了更高的要求：需要去理解一個IP有沒有可以被游戲轉(zhuǎn)化的梗、這些梗有沒有足夠活躍的二創(chuàng)社群、游戲自身的玩法框架能不能承接玩家的演繹……

把握了這些問題，也就把握了聯(lián)動能給到雙方粉絲的情緒價值，而這可能才是用戶留存的關(guān)鍵。

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