PCauto：太平洋汽車非常榮幸邀請到極石汽車中國銷售管理部總經(jīng)理趙一霖參加我們的專訪。本次車展，極石展臺有哪些車型亮相？

趙一霖：謝謝媒體老師、各位同行與車友的關(guān)注。極石一直積極參與國內(nèi)大型車展，北京車展我們始終不會缺席。本次我們帶來了品牌最完整的產(chǎn)品矩陣，包括在海外及國內(nèi)部分市場熱銷的極石ADAMAS與ADAMAS Royal Edition，本次最大亮點，是在皇家定制版基礎(chǔ)上推出的中國版車型。三款覆蓋不同價位與產(chǎn)品屬性的旗艦車型同臺亮相，歡迎各位車友蒞臨展臺體驗。

PCauto：北京車展期間，有哪些銷售權(quán)益和福利嗎？

趙一霖：本次北京車展，極石為用戶準(zhǔn)備了重磅專屬權(quán)益。新購車用戶可享受綜合優(yōu)惠超 8.2 萬元，老車主復(fù)購可額外疊加權(quán)益，綜合優(yōu)惠超 10.7 萬元。

同時我們還推出了很有互動感的“先抽獎再購車“活動：用戶到展臺即可參與抽獎，最高可贏取4.99 萬元購車基金，滿意再下單，讓用戶更輕松、更放心地選擇極石。

PCauto：我們注意到極石汽車的銷量和交付都比較穩(wěn)定。在您看來，增長的關(guān)鍵因素是什么？

趙一霖：今年 3 月，我們?nèi)蚪桓读窟_(dá)到1480臺，同比增長40.2%，海外市場增速尤為突出。支撐品牌實現(xiàn)穩(wěn)健長期增長的關(guān)鍵因素主要有兩點：

第一是精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。作為聚焦全地形豪華的垂直品類，我們的產(chǎn)品在用料、質(zhì)感與場景適應(yīng)性上具備獨特優(yōu)勢，能夠覆蓋目前很多車型無法滿足的多元需求。

一是具備城市日常通勤與專業(yè)越野能力，在多家專業(yè)機(jī)構(gòu)評測中，我們的越野性能均處于行業(yè)頭部水平；

二是擁有出色的舒適性與大空間，車長近 5 米，全景視野與寬敞的二三排獨立座椅，帶來高端駕乘體驗；

三是完整適配戶外露營場景，車尾配備廚房系統(tǒng)、二三排可一鍵成床，短途出行無需酒店與房車，真正實現(xiàn) “開到哪、停到哪、睡到哪”。這種一車覆蓋多場景的核心價值，是用戶認(rèn)可與市場增長的重要原因。

第二是全球化布局的戰(zhàn)略反哺。我們在海外市場的熱度與認(rèn)可度逐年提升，海外用戶在銷量、口碑、品質(zhì)穩(wěn)定性等方面的真實反饋，持續(xù)通過線上線下傳遞到國內(nèi)，讓中國消費者更直觀地感受到極石的產(chǎn)品實力與可靠性。

同時，我們還為用戶提供整車終質(zhì)保與終身免費保養(yǎng)，以長期服務(wù)承諾為用戶用車保駕護(hù)航。

PCauto：您談到了國內(nèi)經(jīng)銷商體系，那么極石選擇經(jīng)銷商合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

趙一霖：我們的核心戰(zhàn)略是先海外、后國內(nèi)。2024—2025 年，我們將主要精力投入海外市場，全球累計銷量已突破 2 萬臺。在此基礎(chǔ)上，2026 年正式回歸中國市場，更新調(diào)整渠道體系。

對比傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式與直營模式后，極石最終選擇輕量化代理合作模式：合作伙伴無需大額資金備貨，也不需要高成本的硬件投入，大幅降低現(xiàn)金流與運營壓力。

但我們對合作伙伴的理念要求非常高：我們更看重投資人是否認(rèn)同戶外越野生活方式、是否認(rèn)可品牌垂直定位、是否堅持長期主義。只有理念一致，才能真正服務(wù)好用戶，實現(xiàn)品牌與用戶的深度連接。

簡單來說，我們在硬件與資金上要求輕量化，但在投資人理念與服務(wù)意識上要求高標(biāo)準(zhǔn)。目前我們已與近30家投資人達(dá)成合作，全國首家代理模式門店將于4月27日在西安正式開業(yè)，很快大家就能在全國看到極石全新的服務(wù)體系。

PCauto：您如何理解 “長期主義” 對于一個汽車品牌的意義？極石是如何實踐的？

趙一霖：長期主義是汽車品牌穿越行業(yè)周期、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心，極石從成立之初就堅定踐行。我們主要從三個方面落地：

第一，產(chǎn)品深耕。我們先后推出極石 01 與 ADAMAS，并完成垂直迭代，目前國內(nèi)主力銷售車型為 ADAMAS 系列，本次車展也帶來了全面升級的ADAMAS Royal Edition 中國版。我們的產(chǎn)品線不算多，這正是長期主義的體現(xiàn) —— 不盲目擴(kuò)張，集中全部資源把一款車打磨到極致，確保每一款產(chǎn)品都符合最初的品質(zhì)與定位標(biāo)準(zhǔn)。

同時，我們堅持全地形豪華定位，并持續(xù)深耕車身輕量化技術(shù)。在保證強(qiáng)度與安全的前提下實現(xiàn)輕量化，對新能源車型至關(guān)重要。市面上 5 米級新能源車型普遍接近 3 噸，而我們 ADAMAS 通過輕量化設(shè)計，整車重量控制在 2.6 噸左右，兼顧續(xù)航、操控與駕乘質(zhì)感。

第二，全球化布局深耕。目前極石已進(jìn)入全球40 多個國家和地區(qū)，我們堅持穩(wěn)步拓展、成熟一個布局一個，不追求盲目擴(kuò)張。國內(nèi)渠道建設(shè)同樣如此，我們有策略、有節(jié)奏地推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)布局，不會為了速度而粗放式招商建店，這也是長期主義的重要體現(xiàn)。

第三，合作伙伴深耕。我們對投資人的篩選，優(yōu)先看重理念認(rèn)同，而非資金實力與規(guī)模大小。人是服務(wù)的核心，只有伙伴與品牌同頻，才能把產(chǎn)品價值落地，與用戶建立深度溝通與長期信任。我們希望和用戶形成朋友式的長期關(guān)系，以此推動口碑與服務(wù)持續(xù)優(yōu)化，形成良性循環(huán)。

PCauto：感謝趙總接受我們的專訪！

趙一霖：謝謝。