我是老林，在廣州江南市場做榴蓮批發(fā)生意五年了。見過旺季的紅火，也熬過淡季的冷清，但 2026 年這個四月，像坐了趟極速過山車 —— 從滿懷期待的高價囤貨，到日進斗金的銷售高峰，再到同行踩踏、價格雪崩，最后只能含淚 “買一送一” 清倉。這不是故事，是我一個水果攤主，在行業(yè)巨浪里的真實生存記。

4 月 1 日 晴 高價囤貨，賭一把

旺季 今天江南市場的風都帶著榴蓮的甜香。三月底泰國榴蓮剛上市，A 果批發(fā)價穩(wěn)在 1400-1500 元 / 箱，行里人都說今年旺季會提前，清明后價格肯定還要漲。

我跟跟了三年的泰國供貨商阿明反復確認，他發(fā)語音時語氣篤定：“林哥，今年泰國東部減產，貨少價硬，4 月中旬到港的貨，至少漲 200 一箱！”

干我們這行，賺的就是信息差和膽子。我盤了盤家底，把準備給兒子交房貸的 20 萬流動資金全拿出來，咬咬牙訂了 80 箱泰國金枕 A 果，成交價 1450 元 / 箱，合計 116000 元。進貨單上的數字刺眼，老婆在旁邊勸我少囤點，我拍著胸脯笑：“放心，老規(guī)矩，旺季翻一倍賺，月底就能回款，日賺三千不是夢！”

晚上翻來覆去睡不著，一會兒想到貨后被采購商圍搶的場景，一會兒算著利潤 —— 按往年零售價 35 元 / 斤，一箱凈果 30 斤，一箱能賺 600 多，80 箱就是小五萬。窗外的月光灑在空冷庫上，我仿佛已經看到鈔票在飛。

4 月 15 日 晴轉熱 日賺三千，市場最靚的攤

等了半個月，貨終于到了！

凌晨 5 點，南沙港的冷鏈車直接開到攤位前，一箱箱印著泰文的金枕榴蓮碼得整整齊齊，果形圓潤，刺尖飽滿，湊近聞有淡淡的奶香味。我撬開一個驗貨，果肉金黃飽滿，口感綿密，是頂級 A 果的品質。

消息一傳開，江南市場的采購商、水果店老板、甚至熟客都涌了過來?！袄狭郑o我留 10 箱！”“我要 5 箱，現金結賬！” 詢價聲、搬貨聲、計算器按鍵聲混在一起，熱鬧得掀翻屋頂。

今年榴蓮上市比往年早，加上品質好，我的報價 32 元 / 斤，比別家低 1 塊，走貨快得離譜。早上 8 點到 12 點，40 箱一掃而空；下午散客多，零售 28 元 / 斤，熟客回頭率超高。

晚上對賬，除去成本、人工、冷庫費，凈賺 3200 元！手機里的收款提示音響了一整天，微信余額蹭蹭往上漲。同行路過都眼紅：“老林，你這波賭對了，成市場標桿了！”

我笑著遞煙，心里美滋滋的：做榴蓮生意，就得敢囤敢干，好日子還在后頭呢。監(jiān)控里，攤位前的人潮一直沒斷過，榴蓮的甜香飄滿了整個交易區(qū)。

4 月 20 日 陰 價格踩踏，一夜回到解放前

好日子剛過 5 天，風向說變就變。

早上剛開攤，就聽見隔壁檔口的阿華在喊：“金枕榴蓮，25 元 / 斤，虧本甩！” 我心里咯噔一下，趕緊打開行業(yè)群，消息炸了鍋 —— 泰國榴蓮大豐產，東部產區(qū)產量暴增 30%，加上中老鐵路運力全開，大批低價貨涌進國內。4 月 20 日江南市場批發(fā)價直接跌到 41.11 元 / 公斤（20.5 元 / 斤），比半個月前跌了近一半。

更要命的是，同行開始集體拋售。阿華的貨是 1200 元 / 箱進的，現在 23 元 / 斤就賣，一箱虧 200 多；平時關系不錯的阿強，直接把價格壓到 22 元 / 斤，還送開果服務。

我趕緊聯系供貨商阿明，他的回復讓我心涼半截：“林哥，現在泰國貨爛大街，新到港的貨 1000 元 / 箱都沒人要，建議你趕緊出貨，越拖越虧?！?/p>

看著冷庫里剩下的 42 箱榴蓮，我算了筆賬：成本 1450 元 / 箱，現在市場價 22 元 / 斤，一箱凈虧 790 元，42 箱就是 33180 元。剛才還日賺三千，現在瞬間要倒虧三萬，血壓一下子就上來了。

下午市場里全是甩賣的吆喝聲，價格從 25 元跌到 23 元，再跌到 20 元，像多米諾骨牌一樣，誰也扛不住。我守著攤位，半天沒開張，看著一箱箱榴蓮，心里又急又慌 —— 這些不是貨，是我給兒子攢的房貸錢??！

聊天記錄里，老婆發(fā)來消息：“實在不行就虧本賣，別硬扛，身體重要?！?我沒回，蹲在冷庫門口，看著滿地的榴蓮殼，第一次覺得這行這么難。

4 月 23 日 小雨 含淚清倉，買一送一求回本

連續(xù) 5 天價格暴跌，市場徹底崩盤。

今天江南市場的金枕榴蓮，零售價已經跌到 18 元 / 斤，B 果甚至 15 元 / 斤就能拿。不少同行扛不住，直接關門歇業(yè)，冷庫空了大半。

我的榴蓮是 A 果，品質好，但沒人看 —— 大家都在搶低價貨，沒人關心品質。早上開門，只賣了 3 箱，每箱虧 800 多，心里像割肉一樣疼。

中午雨下了起來，冷庫里的榴蓮還剩 28 箱，再拖下去，熟度過了會爛，損耗更大，到時候血本無歸。我咬咬牙，做了個讓我心疼到發(fā)抖的決定：買一送一，清倉甩賣！

手寫好促銷牌，紅筆寫的 “金枕 A 果，買一箱送一箱” 格外刺眼。牌子剛掛出去，立刻圍過來一群人?！袄习澹尜I一送一？”“不會是壞果吧？” 我強笑著點頭：“保證 A 果，包熟包甜，壞果包賠，只求回本！”

搬貨、開單、收款，每遞出去兩箱榴蓮，心就抽痛一下。一箱成本 1450，兩箱就是 2900，現在賣 2000 元，凈虧 900 元。但沒辦法，能回一點是一點，總比全爛在手里強。

下午 3 點，最后一箱榴蓮被買走。我站在空攤位前，看著滿地的紙箱和榴蓮殼，雨水打在臉上，分不清是雨還是淚。

晚上對賬，四月初到現在，總收入 102000 元，總成本 116000 元，凈虧 14000 元。不僅沒賺到錢，還倒貼了房貸錢。手機里，行業(yè)群里全是虧損的抱怨，供貨商阿明也沒了消息。

我翻出 4 月 1 日的進貨單，又看了看監(jiān)控里 4 月 15 日人潮涌動的畫面，短短 25 天，從日賺三千到含淚甩賣，像一場荒誕的夢。

尾聲

4月25日，我把空冷庫打掃干凈，關掉監(jiān)控，鎖上攤位門。風一吹，帶著榴蓮的甜香，卻聞不到一點甜味。

做水果生意十年，我懂了：我們這些小攤主，就像風浪里的小船，旺季的紅利能讓你揚帆起航，可行業(yè)的巨浪一來，根本無處可逃。泰國豐產、物流降價、同行踩踏，每一個因素都能壓垮一個普通攤主。

有人說，市場無情，適者生存。但對我們來說，生存從來都不容易。五月的榴蓮價格還在跌，我不知道下個月該怎么辦，只能收拾好心情，擦干眼淚，繼續(xù)守著我的小攤位 —— 畢竟，生活還要繼續(xù)，生意還要做，哪怕前路滿是荊棘。