定制家居行業(yè)的“老大哥”歐派，交出了一份不太好看的2025年成績(jī)單。

4月25日，歐派家居發(fā)布的年報(bào)顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入172.32億元，同比下降近9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為19.97億元，同比下降超過23%。營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙下滑，而且凈利潤(rùn)的跌幅比上一年進(jìn)一步擴(kuò)大。

對(duì)普通消費(fèi)者來說，最直觀的感受可能是：身邊的歐派門店正在變少。

數(shù)據(jù)顯示，2025年全年，歐派家居一共關(guān)閉了1586家門店，其中超過六成是核心品牌“歐派”的經(jīng)銷店。算上新開的門店，全年凈減少468家。截至2025年底，歐派家居在全國(guó)的門店總數(shù)為7345家。

分品牌看，主品牌“歐派”經(jīng)銷門店從5077家減少到4670家，一年凈減少407家。定位年輕市場(chǎng)的子品牌“歐鉑麗”凈減少90家，主打時(shí)尚定制的“歐鉑尼”凈減少182家。只有整裝方向的“鉑尼思”品牌門店逆勢(shì)增加了32家。直營(yíng)店也從63家縮水到56家。

實(shí)際上，這不是歐派第一次關(guān)店。2024年，歐派凈減少門店966家；2023年凈增加40家；2022年凈減少約200家�？梢钥闯�，近兩年關(guān)店速度明顯加快。

裁員也同步進(jìn)行。截至2025年末，歐派家居在職員工總數(shù)21435人，較上一年又減少了1700多人。

從產(chǎn)品來看，衣柜是歐派最賺錢的業(yè)務(wù)。去年“衣柜及配套家具產(chǎn)品”貢獻(xiàn)營(yíng)收88.55億元，毛利率達(dá)到41.01%，比上一年還有所提升。櫥柜產(chǎn)品營(yíng)收48.04億元，毛利率為34.38%，是四大主力產(chǎn)品中唯一毛利率下滑的品類。衛(wèi)浴和木門營(yíng)收分別為10.68億元和10.06億元。

值得注意的是，所有核心產(chǎn)品的產(chǎn)銷量都在下降。櫥柜銷售量下降10.24%，衣柜下降8.15%，木門下降10.33%。與此同時(shí)，庫(kù)存量大幅下降——櫥柜庫(kù)存驟降78.56%，衣柜庫(kù)存下降22.58%。這說明歐派正在主動(dòng)控制生產(chǎn)、消化庫(kù)存，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求疲軟。

歐派七成以上的收入來自經(jīng)銷商渠道。去年經(jīng)銷店?duì)I收127.21億元，同比下滑9.41%；大宗業(yè)務(wù)（面向房地產(chǎn)開發(fā)商等工程客戶）營(yíng)收26.20億元，同比下滑近14%，這一板塊壓力不小。

雖然收入端不好看，但歐派在成本控制上下了功夫。去年?duì)I業(yè)成本下降10.33%，降幅超過營(yíng)收降幅，期間費(fèi)用也同比下降9.5%。整體毛利率為36.24%，還略微上升了0.33個(gè)百分點(diǎn)。

但毛利率的微增沒能阻止凈利潤(rùn)率的下滑。歸母凈利潤(rùn)率從上年的13.74%下降到了11.59%。

更值得關(guān)注的是現(xiàn)金流。2025年歐派經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為33.97億元，比上年的54.99億元大幅縮水38.23%，遠(yuǎn)超收入和凈利潤(rùn)的降幅。年報(bào)透露，公司在部分工程應(yīng)收賬款上采取了審慎的減值計(jì)提。

為了應(yīng)對(duì)行業(yè)寒冬，歐派也在內(nèi)部動(dòng)起了“大手術(shù)”。公司推行“分田到戶”式的考核機(jī)制，從按品類管理轉(zhuǎn)向按區(qū)域劃分，把利潤(rùn)目標(biāo)直接綁定到個(gè)人經(jīng)營(yíng)單元，說白了就是“誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)賺錢、誰(shuí)擔(dān)結(jié)果”。同時(shí)，供應(yīng)鏈端持續(xù)向上游壓價(jià)，把降本增效往前端延伸。

但從去年四季度的數(shù)據(jù)看，轉(zhuǎn)型的代價(jià)不小。單季度營(yíng)收同比下跌20.4%，歸母凈利潤(rùn)只有1.6億元，降幅高達(dá)71.1%。

總的來看，在家居行業(yè)整體進(jìn)入縮量周期的背景下，歐派選擇了主動(dòng)收縮、去庫(kù)存、控成本。但門店大幅關(guān)閉、現(xiàn)金流吃緊、四季度業(yè)績(jī)驟降，這些信號(hào)都表明，這位定制家居的“老大哥”，正面臨不小的挑戰(zhàn)。

來源 | 315誠(chéng)搜網(wǎng)

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