寵物行業(yè)正站在一個關(guān)鍵的十字路口。

過去五年，國貨寵物品牌從“無人知曉”到“遍地開花”，用性價比與本土化配方快速占領(lǐng)市場；但走到今天，曾經(jīng)屢試不爽的流量打法、爆品邏輯，正在集體失效。流量越來越貴，消費者越來越難猜——Z世代今天在小紅書種草，明天在直播間下單，后天又被某個跨境小眾品牌搶走了注意力；工廠不敢備貨，因為不知道下一個爆款長什么樣；品牌不敢推新，因為試錯成本越來越高。供應(yīng)鏈跟不上需求的碎片化，渠道看不懂流量的新流向。

寵物行業(yè)從來沒有像今天這樣，離消費者這么近，又這么看不懂他們。所有人都在問同一個問題：下一步，到底怎么走？

帶著行業(yè)共同的困惑，由耀目寵物集團?凱銳思總冠名，浙江省寵物行業(yè)協(xié)會、深圳市寵物行業(yè)協(xié)會主辦，深圳寵物展、它星球Plus、大喆文化承辦的2026全球?qū)櫂I(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，于昨日（4月28日）在杭州國際博覽中心正式啟幕。這場以“數(shù)智?新未來”為主題的行業(yè)盛會，將平臺、品牌、工廠、資本與學(xué)術(shù)力量聚到一起，直面行業(yè)痛點，探討數(shù)字化浪潮下寵業(yè)的進化路徑。

我們把“互聯(lián)網(wǎng)”三個字放進大會的名字里，不是為了空談技術(shù)概念，而是因為今天寵物行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，都已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)深度綁定。渠道的重構(gòu)、工具的滲透、認知的迭代，正在從根本上改寫行業(yè)的底層邏輯——而這場大會，就是一次直面問題、分享實戰(zhàn)、沉淀共識的行業(yè)對話。

一、聚焦分階喂養(yǎng)，以科學(xué)與數(shù)據(jù)解鎖寵業(yè)新機遇

在行業(yè)增速放緩、消費需求持續(xù)升級的當(dāng)下，科學(xué)化、精細化已成為寵物行業(yè)不可逆的核心發(fā)展主線。

艾瑞咨詢首席分析師趙坤以《分階喂養(yǎng)：中國寵物市場進化趨勢報告|解讀與分享》帶來了主題演講，他明確了一個關(guān)鍵的市場共識：越來越多養(yǎng)寵人意識到三階段喂養(yǎng)（即幼年、中年、老年）相對籠統(tǒng)，超過70%的養(yǎng)寵人開始認可和接受6階貓犬生命階段的劃分標(biāo)準(zhǔn)，并在4個月、12個月等核心換糧節(jié)點上形成了高度共識。

可以說，分階喂養(yǎng)不是一個需要被“創(chuàng)造”的新概念，而是一個已經(jīng)存在、且亟待被優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)去“滿足”的強需求。

然而，當(dāng)前行業(yè)最核心的矛盾就在于——不是寵物主人不想分階喂養(yǎng)，而是現(xiàn)有方案讓他們“選不出來”。

艾瑞咨詢分享，雖然分階喂養(yǎng)認知度高，但嚴格執(zhí)行的比例僅45.1%。尚未選擇分階糧的主因，并非不認可其價值，而是“選擇太麻煩”“階段劃分標(biāo)準(zhǔn)不清”“品類太少”“感覺和普通糧沒區(qū)別”。

“當(dāng)前行業(yè)正處于從‘概念普及’走向‘實際應(yīng)用’的關(guān)鍵過渡期。真正的瓶頸并不在需求側(cè)，而在于供給側(cè)。未來，在分階喂養(yǎng)趨勢的影響下，產(chǎn)品將更加精細化、品牌也將走向?qū)I(yè)化，全行業(yè)共同建立科學(xué)、可量化的分階喂養(yǎng)體系?！壁w坤說道。

需求已經(jīng)明確，痛點也擺在眼前——誰來填補“概念”與“產(chǎn)品”之間的空白？耀目寵物集團旗下品牌凱銳思，給出了自己的答案。

耀目寵物集團CEO，凱銳思品牌創(chuàng)始人朱長林進一步指出：寵物行業(yè)仍然是全價通用糧占據(jù)市場主流，盡管部分寵業(yè)主人有分階喂養(yǎng)的認知，但整體寵物營養(yǎng)需求仍然存在供需錯配，比如過半的寵物主不清楚哪種營養(yǎng)配方適合貓咪。

為了回答“不同階段的寵物，究竟需要什么樣的營養(yǎng)”的疑問，凱銳思做了大量前置調(diào)研——團隊深入追蹤上千只貓咪的喂養(yǎng)樣本，結(jié)合公域用戶數(shù)據(jù)挖掘，最終形成清晰的用戶需求圖譜。

朱長林表示：“6階營養(yǎng)體系是精準(zhǔn)分階趨勢下的最優(yōu)解法。”

這并非一句口號，為了夯實每一階的科學(xué)內(nèi)核，凱銳思聯(lián)合國際知名科研專家包括2017年諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎得主JeffreyC·Hall、美國加州大學(xué)戴維斯分校獸醫(yī)學(xué)院名譽教授BrunoChomel等為寵物健康賦能。

此外，凱銳思還與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)共同成立了寵物分階喂養(yǎng)研究院?；谘芯吭旱难芯浚Y(jié)合犬貓生長發(fā)育、代謝變化，全過程貼合其自然節(jié)律的劃分方式，凱銳思將寵物生命周期分為6個階段：離乳期（1-4個月）、幼年期（4-12個月）、青春期（1-4歲）、成熟期（4-7歲）、初老期（7-11歲）、高齡期（11歲以上）6個階段，為每一個階段匹配精準(zhǔn)的營養(yǎng)方案。這個具體方案最終落在凱銳思“銀爪-金爪-鉆爪”等系列產(chǎn)品上。

這套6階劃分是否經(jīng)得起學(xué)術(shù)推敲？不同階段的犬貓究竟需要怎樣的營養(yǎng)干預(yù)？南京農(nóng)業(yè)大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院副院長常廣軍從底層科學(xué)邏輯出發(fā)，做了進一步拆解。

常廣軍詳細拆解了各階段犬貓的不同特點，以高齡期（＞11歲）的犬貓為例，其提到該階段寵物的生理特點表現(xiàn)為泌尿道環(huán)境穩(wěn)定性下降且解釋風(fēng)險增加，感官退化，認知功能減退，腸道功能整體衰退等，相對應(yīng)的寵糧應(yīng)該關(guān)注泌尿系統(tǒng)健康、認知維持方向等。

作為國內(nèi)寵物行業(yè)科研與教育領(lǐng)域的標(biāo)桿級權(quán)威機構(gòu)，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)正在與產(chǎn)業(yè)界協(xié)同構(gòu)建本土營養(yǎng)數(shù)據(jù)庫。常廣軍表示，只有基于中國本土犬貓的生理數(shù)據(jù)和喂養(yǎng)環(huán)境建立營養(yǎng)模型，才能真正實現(xiàn)“精準(zhǔn)分階、科學(xué)喂養(yǎng)”的閉環(huán)。這也是凱銳思與南農(nóng)共建分階喂養(yǎng)研究院的深層價值所在——讓商業(yè)產(chǎn)品有學(xué)術(shù)根基，讓學(xué)術(shù)研究有轉(zhuǎn)化路徑。

二、渠道與用戶：新渠道、新人群的破局路徑

當(dāng)分階喂養(yǎng)的科學(xué)共識與產(chǎn)品體系逐步確立，“如何讓好產(chǎn)品觸達目標(biāo)用戶”便成為下一道必答題。2026全球?qū)櫂I(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會的討論還延伸至渠道重構(gòu)與用戶破局，來自電商平臺、內(nèi)容社區(qū)、跨界品牌與咨詢機構(gòu)的嘉賓，分別給出了自己的答案。

1.淘天/京東/B站：平臺視角下的流量新邏輯

進入2026年，單純依靠流量采買和價格競爭驅(qū)動品牌增長的模式逐漸失效。寵物品牌應(yīng)該如何破局？

站在內(nèi)容平臺的視角，嗶哩嗶哩營銷中心食品飲料行業(yè)總經(jīng)理付鈺強調(diào)了“養(yǎng)品牌”的重要性，她表示：“過去一年時間里，B站新手養(yǎng)寵相關(guān)內(nèi)容環(huán)比增加51%，養(yǎng)寵干貨相關(guān)內(nèi)容環(huán)比增加266.19%?！?/p>

內(nèi)容數(shù)量高增長的背后，B站擁有超1億年輕用戶，覆蓋超7成中國90、00后用戶，并且一半以上用戶分布在國內(nèi)一二線城市。在用戶年輕化、內(nèi)容專業(yè)度上，B站一直站在國內(nèi)內(nèi)容平臺的前沿，這也是為什么付鈺在演講中強調(diào)“B站是寵物品牌‘養(yǎng)品牌’第一站”。

“從萌寵VLOG到寵糧評測、從新手指南到老年護理，從日常分享到品牌紀錄片，B站多元的創(chuàng)作生態(tài)、深度內(nèi)容、專業(yè)內(nèi)容IP等等，能同步實現(xiàn)養(yǎng)用戶、養(yǎng)認知、養(yǎng)品牌三合一?！备垛曊f道，“B站提供了一個了解當(dāng)代年輕人生活與情緒的窗口，品牌在這里不是‘賣貨’，而是與年輕人一起建立‘陪伴關(guān)系’?！?/p>

與付鈺“通過內(nèi)容養(yǎng)品牌”的觀點類似，淘天寵物食品小二驍尉也提到品牌沉淀和積累的重要性。他在演講中強調(diào)：“當(dāng)下，對于寵物品牌來說，留量比流量更重要?！?/p>

2025年，淘天平臺貓狗用戶數(shù)量達8000萬，已經(jīng)有超60個品牌在平臺實現(xiàn)GMV過億的成績，貓狗核心趨勢品類成交增長率超50%。而這些成績背后，是淘天持續(xù)攻略高價值人群，提升88VIP超級用戶復(fù)購率的結(jié)果。

驍尉說道：“淘天擁有持續(xù)增長且消費力強的超級用戶，下階段，淘天還會通過加大88VIP補貼、激活高客單人群、助力品牌構(gòu)建AI經(jīng)營能力等方式，扶持有產(chǎn)品力和創(chuàng)新力的優(yōu)質(zhì)品牌?！?/p>

對于當(dāng)下寵物主喂養(yǎng)痛點，比如“網(wǎng)上毒糧新聞太多”“成分表真假難辨”“玻璃胃貓不敢換糧”等等，京東寵物提出了構(gòu)建全鏈路品質(zhì)保障體系的解決方案，以此提高寵物主對渠道和品牌的信任度。

“目前，京東構(gòu)建了源頭嚴選、過程嚴控、售后升級的品質(zhì)保障體系，最終實現(xiàn)‘消費者閉眼買’且‘試錯成本極低’的結(jié)果?！本〇|零售大商超事業(yè)群寵物業(yè)務(wù)部食品負責(zé)人楊宗翰表示。

另外，京東明確提出將成為寵物“全生命周期服務(wù)伙伴”，除了寵物食品的安全和營養(yǎng)保障外，京東還聯(lián)合品牌方、行業(yè)協(xié)會、檢測機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)等48家機構(gòu)構(gòu)建品質(zhì)生態(tài)聯(lián)盟，再加上推出24小時京東健康寵物醫(yī)院，以及持續(xù)推進的京東寵物保險項目，最終實現(xiàn)從寵物幼年期到老年期，都有京東的陪伴。

2.跨行業(yè)品牌方法論

在包括寵物市場在內(nèi)的消費品行業(yè)，年輕人一直是品牌重點關(guān)注的群體。針對年輕消費者的洞察，江小白顧問，想想我再告訴你（深圳）品牌管理咨詢有限公司董事長葉明發(fā)表了指出：品牌與用戶的關(guān)系不是做生意而是交朋友，與年輕人玩在一起。本質(zhì)上是與他們保持精神與文化的認同——懂他們的情緒，忠于值得托付的品質(zhì)。

同時，葉明還以江小白、洗臉貓、阿婆食語等各行業(yè)案例做了具體闡述。

現(xiàn)場另一個第三方視角代表是同樣擁有豐富客戶服務(wù)經(jīng)驗的松鼠躍動。松鼠躍動戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人&CEO趙昂雄表示：當(dāng)下是一個產(chǎn)能嚴重過剩的時代，如果想要做品牌，就一定要從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)到“價值戰(zhàn)”。

趙昂雄還分享了很具體的方法論，即通過大單品留住心智，再用美學(xué)留住偏愛，最后用文化留住人心，逐步建立從認識到認可，再到認同的階梯思維。

大單品的關(guān)鍵要素是關(guān)鍵人群、關(guān)鍵場景/需求、關(guān)鍵心智、關(guān)鍵情緒的突破，以近年爆火的泰蘭尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋為例，其就是抓住了嬰幼兒在學(xué)步階段，父母希望少摔跤的需求牢牢把握關(guān)鍵心智。

此外，趙昂雄也分享了松鼠躍動噸噸桶、夢百合0壓床墊等不同的爆款案例，其強調(diào)——品牌的美學(xué)紅利才剛剛開始，文化調(diào)性也能助力品牌擺脫同質(zhì)化競爭，提高溢價力。

3.年度訪談：互聯(lián)網(wǎng)+資本如何重塑品牌成長路徑

如果說葉明與趙昂雄的分享聚焦于品牌與用戶的“前端”溝通藝術(shù)，那么接下來的年度訪談則轉(zhuǎn)向了品牌成長的“后端”驅(qū)動力——互聯(lián)網(wǎng)與資本如何重塑品牌的成長路徑。在關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和資本的討論中，大家一致共識是互聯(lián)網(wǎng)和資本是品牌成長過程中的助推器，但品牌的內(nèi)核在于產(chǎn)品力、營銷力、渠道力等，因為建立品牌本身是一件需要長期沉淀的一件事。

比如喬治就表示，互聯(lián)網(wǎng)能夠讓一些品牌快速崛起，但也帶來了很多不確定性，容易變得不可控。這幾年，隨著越來越多品牌入局，產(chǎn)品和內(nèi)容都很難做差異化，這就需要品牌找到和消費者溝通的語言。喬治認為，這個差異化溝通就是品牌定位，基于定位再持續(xù)不斷地和消費和建立長期穩(wěn)定的信任關(guān)系。

原高盛集團執(zhí)行董事、宸睿資本創(chuàng)始人兼董事長胡維波也分析了互聯(lián)網(wǎng)項目的三個核心指標(biāo)：用戶自發(fā)搜索的情況、用戶復(fù)購率以及線上和線下的流量互通、運營能力。

其進一步分析道：要用全網(wǎng)數(shù)據(jù)做更深維度的洞察，用精細化帶來差異化。

三、論見與未來：西湖論見+科技生態(tài)的跨界碰撞

本次大會現(xiàn)場，還設(shè)置了一個特殊環(huán)節(jié)——品牌、工廠、渠道代表的圓桌博弈。

1.寵業(yè)人的攻與守：品牌、工廠、渠道代表的圓桌博弈

大會現(xiàn)場，寵物產(chǎn)業(yè)新創(chuàng)投研習(xí)院發(fā)起人郝波作為主持人，與朱長林、華元寵物董事長胡華、大喆傳媒創(chuàng)始人許康、關(guān)谷莊品牌創(chuàng)始人顏超、廣州君鴻貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人陳鴻飛、北洲咨詢創(chuàng)始人陳華等不同角色，圍繞未來1-3年的行業(yè)風(fēng)險與機會，給出了各自的判斷。

作為品牌方代表，顏超和胡華均看到了智能化、AI技術(shù)帶給行業(yè)的沖擊。顏超認為，高新技術(shù)在沖擊市場格局的同時，也為行業(yè)創(chuàng)造了全新增長機遇，品牌可借助新技術(shù)窗口期實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

胡華則進一步強調(diào)品牌做差異化的核心價值，他表示：“新一代年輕消費者給了國產(chǎn)品牌較高的溢價能力，新媒介（抖音、小紅書等）給了品牌與消費者深入溝通的時間窗口。隨著，消費者對寵物健康的理解越來越深，品牌做高溢價、做差異化的機會越來越多?！?/p>

除此之外，陳華還強調(diào)：“行業(yè)存在大量‘紅利’，但互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致競爭同質(zhì)化。線上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重（AI可以快速復(fù)制圖片和文案），而消費者對線下體驗、互動與真實感受的需求愈發(fā)強烈。企業(yè)唯有嚴控品質(zhì)、扎實做品牌，才能在競爭中站穩(wěn)腳跟。

郝波在最后總結(jié)道：寵物產(chǎn)業(yè)不僅是經(jīng)濟賽道，更是社會的“情感基礎(chǔ)設(shè)施”——承載情感陪伴、舒緩焦慮、釋放壓力的社會職能。更高維度的戰(zhàn)略，是主動承擔(dān)社會責(zé)任，引導(dǎo)文明養(yǎng)寵，推動人寵友好的社會共識。這既是整個行業(yè)的發(fā)展機遇，也是這一代寵業(yè)人的使命與擔(dān)當(dāng)。本次大會現(xiàn)場，還設(shè)置了一個特殊環(huán)節(jié)——品牌、工廠、渠道代表的圓桌博弈。

圓桌論壇的討論揭示了行業(yè)對技術(shù)變革的共識與焦慮。而技術(shù)的落地，從來不止于理念——在大會后半程，榮耀與曉聞科技分別從硬件和軟件兩個維度，展示了AI如何真正走進寵物產(chǎn)業(yè)的日常。

2.AI寵物硬件與智能醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)落地：榮耀×?xí)月?/strong>

圓桌論壇的討論揭示了行業(yè)對技術(shù)變革的共識與焦慮。而技術(shù)的落地，從來不止于理念在大會后半程，榮耀與曉聞科技分別從硬件和軟件兩個維度，展示了AI如何真正走進寵物產(chǎn)業(yè)的日常。

榮耀AI寵物生態(tài)業(yè)務(wù)負責(zé)人李峻霆首次向?qū)櫸镄袠I(yè)從業(yè)者分享了榮耀的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與AI賦能寵物的核心思路。

2025年，榮耀啟動重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——構(gòu)建“AI終端生態(tài)”，而寵物生態(tài)正是其中關(guān)鍵的一環(huán)。“這一代年輕人都在養(yǎng)寵物，而榮耀本身也是極具年輕基因的品牌，年輕基因的碰撞將幫助我們更理解寵物、與養(yǎng)寵人建立更深的情感互動?！?/p>

現(xiàn)階段，榮耀不僅規(guī)劃了AI智能攝像頭、AI智能手機以及連接AI獸醫(yī)問診等等自研產(chǎn)品，同時，助力寵物行業(yè)中小廠商開發(fā)AI也是榮耀能為寵物行業(yè)提供的服務(wù)?！癆I人才成本很高，中小廠商沒有能力自己開發(fā)。我們把AI能力打包成模組、SDK、接口，你采購我們的板卡，就能快速接入AI?！崩罹硎荆骸跋Ｍ柚覀兊腁I能力，把AI應(yīng)用門檻打下來，讓養(yǎng)寵更簡單。”

曉聞科技則基于自身研究，為我們開啟了更多關(guān)于AI改造寵物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的想象。

曉聞科技總經(jīng)理賈彤指出：全球?qū)櫸镝t(yī)療行業(yè)正面臨嚴峻的結(jié)構(gòu)性矛盾：一方面市場規(guī)模的持續(xù)增長，數(shù)據(jù)顯示，中國寵物醫(yī)療市場年增速超20%，2025年寵物醫(yī)療市場規(guī)模預(yù)計達1580億元；另一方面醫(yī)生資源短缺不能滿足需求，執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師缺口高達23-25萬，基層誤診漏診率達28%。AI正在成為破局的關(guān)鍵工具。

“寵物醫(yī)療的未來，是從‘治愈疾病’走向‘預(yù)見健康’?！辟Z彤在演講中展示了曉聞科技的愿景與路徑。依托自研的寵物醫(yī)療Vetone大模型，曉聞科技構(gòu)建了以“好獸醫(yī)AI助手”為核心的全場景解決方案：在診前，語音病歷助手提升錄入效率；在診中，臨床診療助手提供鑒別診斷與用藥建議；在診后，影像分析助手輔助識別X光片中的異常征象。

賈彤特別強調(diào)，中國在AI領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢——海量數(shù)據(jù)、頂尖人才、政策支持——為寵物醫(yī)療智能化提供了獨特土壤。通過人機協(xié)作，AI承擔(dān)90%的初篩與數(shù)據(jù)處理工作，獸醫(yī)得以回歸臨床決策與人文關(guān)懷，最終實現(xiàn)全生命周期的健康守護。

3.“燈塔計劃”啟動

產(chǎn)業(yè)邁向數(shù)智化未來，既需要技術(shù)革新與模式突破，更需要全行業(yè)凝聚共識、協(xié)同前行。當(dāng)前“它經(jīng)濟”蓬勃發(fā)展，但產(chǎn)品同質(zhì)化、低價內(nèi)耗、粗放經(jīng)營等零和博弈行為，已成為制約行業(yè)長期發(fā)展的突出問題。

針對行業(yè)同質(zhì)化內(nèi)卷等痛點，浙江省寵物行業(yè)協(xié)會、深圳市寵物行業(yè)協(xié)會、深圳國際寵物展、它星球Plus、大喆傳媒以及品牌/企業(yè)代表凱銳思、杭州華元寵物、關(guān)谷莊、展彤包裝、帕特等在大會現(xiàn)場正式啟動寵物行業(yè)“燈塔計劃”——《中國寵物未來品牌發(fā)展倡議書》。倡議書以堅守品質(zhì)、科技向善、開放共生為核心，呼吁頭部品牌嚴守產(chǎn)品底線、加大科研創(chuàng)新、踐行良性競合，摒棄惡性競爭與零和博弈，凝聚行業(yè)合力，以燈塔力量引領(lǐng)寵業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)語

過去，我們焦慮于流量變貴、消費者善變。今天，這場大會給了行業(yè)一個清晰的信號：粗放增長的潮水已經(jīng)退去，精細化、科學(xué)化、數(shù)字化的能力正在成為新的護城河。

如凱銳思提出的“6階營養(yǎng)?更懂喂養(yǎng)”理念，行業(yè)的成長，也需要分階進階的耐心與智慧——從流量驅(qū)動到價值驅(qū)動，從經(jīng)驗決策到數(shù)據(jù)決策，從單一環(huán)節(jié)突破到全鏈路協(xié)同。中國寵物行業(yè)正在經(jīng)歷的，是一場從“中國制造”到“中國智造”的深刻蛻變。

數(shù)智浪潮已至，唯有擁抱互聯(lián)網(wǎng)工具、尊重科學(xué)邏輯、重塑供應(yīng)鏈關(guān)系的品牌，才能在這場漫長的馬拉松中，獲得通往下一站的船票。

未來，我們期待更多破局者的到來。