北京
競賽片，而且一買就是兩部——這種打法，只有Mubi敢玩。
這家總部在倫敦的流媒體，剛剛拿下比利時導演盧卡斯·德霍特新片《懦夫》的英國、愛爾蘭、德國、奧地利、意大利、西班牙、土耳其、拉美、澳大利亞、新西蘭等多地發(fā)行權。前一天，他們還剛宣布拿下羅泓軫的《希望》在拉美、意大利、西班牙、德國、奧地利、瑞士、土耳其的版權。
兩部都是今年戛納電影節(jié)主競賽單元作品。換句話說，Mubi在賭：這些片子還沒和觀眾見面，但我先押注。
《懦夫》是德霍特繼2022年《親密》之后的首部長片！队H密》當年提名奧斯卡最佳國際影片，這讓新片自帶光環(huán)。
新片講一戰(zhàn)故事：新兵皮埃爾急于證明自己，在后方遇到弗朗西斯——后者為了提振士氣，組織了一場劇場演出。兩人試圖在戰(zhàn)火中尋找片刻喘息。主演埃馬紐埃爾·馬基亞是銀幕首秀，另一位主演瓦朗坦·康帕涅出演過《時間的色彩》。
制片方名單很長：Reunion、Lumen、Topkapi Films、Versus聯(lián)合制作，法國二臺電影、VTM、RTBF、Proximus、BeTV、Orange聯(lián)合出品，還關聯(lián)了The Common Humanity Art Trust和Portobello Productions。本土發(fā)行由Lumière負責比荷盧地區(qū)，Diaphana負責法國。
Mubi拿下的，是這片子在全球大部分英語和非英語市場的流媒體窗口。
羅泓軫的八年空白
另一部《希望》更"神秘"。導演羅泓軫上一部作品是2016年的《哭聲》，八年沒有長片問世。這次突然帶著新片殺回戛納主競賽，Mubi立刻跟進。
兩部片子，同一個策略：鎖定戛納競賽單元，提前買斷多地區(qū)版權，等電影節(jié)口碑發(fā)酵后直接上線。
這不是Mubi第一次這么干。這家平臺的定位一直很清晰——不做Netflix式的全民內(nèi)容，只做"藝術電影愛好者的軍火庫"。他們的用戶畫像很明確：能認得出德霍特和羅泓軫名字的人。
為什么敢賭未映先買？
傳統(tǒng)發(fā)行商的做法是：等戛納首映，看口碑，再談價格。Mubi反著來——在片子還沒被觀眾檢驗前，就用相對可控的成本鎖定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
風險顯而易見：萬一片子撲街，砸手里。但好處也明顯：避開競價戰(zhàn)，拿到獨家窗口期，還能借戛納的策展光環(huán)給平臺貼金。
更關鍵的是，Mubi的用戶就吃這一套。對他們來說，"戛納主競賽"本身就是篩選器，口碑反而是次要的——能進這個單元，已經(jīng)證明了某種品質(zhì)基準。
這種打法依賴兩個前提：一是對戛納選片眼光的絕對信任，二是對自身用戶口味的精準把握。Mubi顯然兩者兼?zhèn)洹?/p>
區(qū)域拼圖里的空白
仔細看Mubi的收購版圖，有個規(guī)律：他們專挑傳統(tǒng)大廠覆蓋薄弱的區(qū)域。
《懦夫》的版權，Mubi沒拿到北美、法國本土、比荷盧——這些是傳統(tǒng)發(fā)行商的硬地盤。但他們拿下了英國、愛爾蘭、德語區(qū)、南歐、拉美、澳新——正是好萊塢大廠不太重視、本土藝術片發(fā)行商又力有不逮的夾縫市場。
《希望》的版圖類似：拉美、南歐、德語區(qū)、土耳其。這些市場單個體量不大，但拼起來就是一片可觀的用戶池。
Mubi的模式本質(zhì)上是"策展+訂閱"：用電影節(jié)級別的選片標準，做流媒體的分發(fā)效率。他們不追求單片票房最大化，追求的是"讓用戶覺得每個月的訂閱費值回票價"。
這次連下兩城，賭的不只是兩部片子的質(zhì)量，更是戛納主競賽這個IP的持續(xù)號召力。對于厭倦了算法推薦、想要"有人幫我篩選過"的觀眾來說，Mubi的存在本身就是一種服務。
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