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JC君和你一起聊摩托

剛剛，哈雷戴維森發(fā)布了兩張輪廓線稿，其中一張清晰看出是一臺(tái)單缸巡航車，很容易猜到是印度HERO的440發(fā)動(dòng)機(jī)造出來(lái)的小巡航，而重點(diǎn)是另一張883，宣布883運(yùn)動(dòng)者將在2027/28款車型中正式復(fù)產(chǎn)，售價(jià)1萬(wàn)美元。

這是從2018年來(lái)哈雷市場(chǎng)策略的第三次改變，這幾年哈雷一共迎來(lái)送走三任CEO，這三位走了完全不同的路。

2018年的馬特·萊瓦蒂奇是"拓展更多領(lǐng)域產(chǎn)品，要?jiǎng)?chuàng)新"。探險(xiǎn)車、街車、電動(dòng)車，能涉及到的兩輪全玩，結(jié)果新一代產(chǎn)品都不好賣，留在手里只有一臺(tái)水冷雙頂置凸輪軸的RevolutionMax發(fā)動(dòng)機(jī)。

2020年約亨·蔡茨上任，先是叫停上任CEO的非主流計(jì)劃，再把所有資源壓回巡航車，目光瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)高端市場(chǎng)，強(qiáng)化豪華車標(biāo)簽，邏輯是單車?yán)麧?rùn)最大化。但因?yàn)槿蚴袌?chǎng)消費(fèi)力下降，再加上推出限量/紀(jì)念/典藏等稀有車型過(guò)于頻繁，稀釋了哈雷的品牌信任度，反倒流失大量高端客戶，財(cái)報(bào)一降再降。

目前這個(gè)新CEO阿蒂·斯塔爾斯的策略，我們覺(jué)得可以叫返璞歸真?；貧w哈雷文化，把門檻降下來(lái)，讓更多普通騎手買得起哈雷，加入進(jìn)來(lái)。不過(guò)想要做“全民哈雷”，現(xiàn)階段當(dāng)務(wù)之急是抓緊給年輕人一個(gè)"有1萬(wàn)美元我就能騎哈雷"的理由，老Gangster一直在，但在年輕人那里前8年哈雷的品牌存在感在確確實(shí)實(shí)降低了。

兩款入門車打頭陣，440沖刺者小巡航打低端市場(chǎng)入門，復(fù)活的運(yùn)動(dòng)者883打高端市場(chǎng)入門。

所以第一個(gè)市場(chǎng)動(dòng)作便是用這兩臺(tái)車挖來(lái)不同消費(fèi)力市場(chǎng)的入門消費(fèi)者，Sprint440沖刺者基于印度HERO的X440打造，起初定價(jià)6000美元左右，但后來(lái)表示會(huì)超過(guò)預(yù)期，采用油冷單缸發(fā)動(dòng)機(jī)，由哈雷操刀外型設(shè)計(jì)，屬于哈雷X系列，大量零件可以和X440共享。

復(fù)活的運(yùn)動(dòng)者883依舊搭載883cc風(fēng)冷V型雙缸Evolution發(fā)動(dòng)機(jī)，沒(méi)錯(cuò)就是你喜歡有馬蹄音的那款，不是水冷的新機(jī)器。官方說(shuō)售價(jià)將在1萬(wàn)美元上下，定位介于沖刺者440和夜行者975之間，和硬漢883同款圓形空濾蓋、中置腳踏、低位車把，但后擋泥板更長(zhǎng)、前輪19英寸、輪胎更寬，可以看出并不是完全復(fù)刻。

Evolution風(fēng)冷V缸是哈雷歷史上最有辨識(shí)度的發(fā)動(dòng)機(jī)之一，這套經(jīng)典動(dòng)力總成回歸對(duì)老粉來(lái)說(shuō)比任何參數(shù)都更有吸引力，還有一個(gè)點(diǎn)是哈雷夜行者975在國(guó)內(nèi)定價(jià)75980元，也就是說(shuō)新883進(jìn)來(lái)國(guó)內(nèi)將會(huì)低于這個(gè)售價(jià)，可以說(shuō)非常有吸引力。

都說(shuō)沒(méi)有兩臺(tái)哈雷是一樣的，玩哈雷哪有不改車的。把新車本身價(jià)格壓低，但通過(guò)改裝件、升級(jí)件可以持續(xù)變現(xiàn)，并增加品牌忠誠(chéng)度，新CEO著實(shí)有點(diǎn)東西。

目前還能確定哈雷3年內(nèi)20款新車的規(guī)劃，將全部基于現(xiàn)有平臺(tái)打造，不研發(fā)新動(dòng)力總成，研發(fā)重點(diǎn)在增量市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)者、軟尾、旅行、三輪各系列中都要有更親民的車型。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，返璞歸真已經(jīng)在第一季度顯現(xiàn)效果：經(jīng)銷商庫(kù)存較2025年同期下降22%，全球摩托車銷量同比上漲8%，美國(guó)市場(chǎng)大漲14%。經(jīng)銷商手里壓的貨少了，終端賣出去的反而多了，這個(gè)方向至少開(kāi)局是合理的。

75980元以下、經(jīng)典馬蹄聲風(fēng)冷V缸、哈雷，這三個(gè)標(biāo)簽放在一起對(duì)預(yù)算有限的新老用戶，吸引力絕對(duì)是真實(shí)存在的。哈雷這次能不能靠便宜打贏翻身仗，等到2027/28年款這兩臺(tái)車上市就知道了。兄弟們，

如果哈雷新883定價(jià)7萬(wàn)以下，你沖不沖？

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