那天我打開了久違的QQ空間，看到有個賬號更新了動態(tài)：“咱們公司也有演唱會了，員工福利真好?！币豢疵帧?4物流趙汝廣”。記憶一下子回來了，那個積極參加勤工儉學的學生，現(xiàn)在在索菲亞工作。我聯(lián)系了他，其中他回了一句：“畢業(yè)到今年剛好是十年，時間真的過得好快啊。”于是有了這次見面，和下面這些故事。

01

1997年生的趙汝廣是茂名化州人，家里六兄弟姐妹，他排第四。兩個哥哥和一個姐姐小學沒讀完就出去打工，賺錢供他和弟弟妹妹讀書。他勉強讀完了初中，又借了些錢，準備找一所學校學點東西。

在他那個山區(qū)的初中學校里，用他的話說：“認真學習是會被嘲笑的、不合群的，睡覺玩鬧才是常態(tài)。”大部分學生畢業(yè)后的出路就是進工廠打螺絲。女的早早嫁人，在農(nóng)村帶娃；男的就在流水線上日復一日。不是他們不努力，是沒有人告訴他們還可以怎么走。

趙汝廣不想這樣。招生簡章拿過來的時候，他一眼就看到了高新。不因為別的，因為它在廣州，是一線城市，更重要的是——招生簡章上寫著嚴格的校規(guī)和勤工儉學的機會。老家那邊的學校他看都不看，“去了也是睡覺打架”。物流專業(yè)？說實話他也不太懂，就是覺得“應該挺有前景的”，就報了。

這是他人生的第一次主動選擇。選擇離開山區(qū)，選擇一所管理嚴格的技校，選擇一個他根本不懂但覺得有前途的專業(yè)。這個選擇，把他從“進廠打螺絲”的那條路上，拽了出來。

但學費是個問題。入學之后，高新的勤工儉學機制成了他的救命稻草。“當時8塊錢一小時，每天干4個小時，一天32塊。在學校省著吃，打個白飯打個白菜，兩三塊就搞定一餐。而且做飛機餐那邊包餐，晚上那頓又省了。”他滿勤，寒暑假也沒回家，一直在做?！扒诠€學是我在高新最深刻的經(jīng)歷，不然我都堅持不下去了?！?/p>

那時候他在學校的安排下到南聯(lián)航空食品有限公司做飛機餐包裝，流水線，站著干活，一站一個晚上。他不覺得苦，“領班對我們學生挺好的，有什么好吃的也給我們。站在那里還好吧，在學校坐了一天，當勞逸結(jié)合了?！?/p>

在高新的日子里，他的生活很簡單：上課，然后去勤工儉學。晚修的時間、周末的時間、寒暑假的時間，全都填進了賺生活費里。社團、活動、比賽，他幾乎沒參加過——不是不想，是真的沒有時間。

02

實習季來了，校招那天，覺得自己沒什么校園活動經(jīng)歷的他隨手找了一個攤位應聘，對方看了一眼說“就你了”。就這樣，他誤打誤撞賣起了空調(diào)——誰也沒想到，這竟然是他后來進入建材行業(yè)的起點。那是他第一份工作，“跑鳳凰城別墅區(qū)，那些房子幾千萬幾千萬的。我一個毛頭小子，跟客戶講話，人家根本不會理你?！比齻€月，沒開一單。

“我覺得肯定是出了問題，不可能一直死磕?！庇谑撬_始轉(zhuǎn)。做美妝、做餐飲、做服裝……每一次都是從零開始，每一次都像在黑暗中摸索。

最窮的時候是什么樣子？“在番禺租了個房子，房租交不起了，全是借的。房間里只有床板，席子都買不起，就直接睡在上面。洗澡沒有桶，沒有洗衣粉，把衣服丟在洗臉盆里搓一下就晾起來。吃飯都有點困難?！彼f那時候臉皮還沒那么厚，餓著都不敢開口。這段經(jīng)歷他說得很平淡，那是一種被生活按在地上摩擦之后慢慢站起來的人，才有的平靜。

他還做過一件跟物流專業(yè)最沾邊的事——承包大貨車車隊，賺信息差的錢。模式很簡單：車不是他的，貨也不是他的。找到一個車隊，跟司機談好價格，再去佛山的工廠區(qū)找貨主，說“我們這邊發(fā)貨更便宜”。兩邊一搭，中間差價就落袋了。但風險也大得嚇人?！澳切┐筘涇?，17米5、13米5，拉的都是工廠的貨，一車貨就是100來萬，最怕半路出問題，貨不見了，或者著火了，賠不起的?！卑肽辏瑳]做了。

雖然他沒走物流這條路，但高新教給他的那些倉庫分類、貨車分類、運輸管道的基礎知識，成了他后來闖蕩各行業(yè)時不慌的底氣?！熬拖裥W學的乘法口訣，簡單好用。在高新學的那些東西，我現(xiàn)在都還記得。去了企業(yè)，一說就知道怎么回事?！?/p>

03

2019年左右，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊來了?！岸兑簟站、各種搜索引擎，什么信息都能搜到，以前賺信息差的錢，現(xiàn)在不行了?！毙畔⒉钕Я耍Ｏ碌氖鞘裁?？“拼服務?！?/p>

他總結(jié)了一句話：利益驅(qū)動，人情做透?！拔医?jīng)常給你送點小禮物，關(guān)心一下你家里的事。你小孩在讀書，我送點玩具；我老家種了水果，寄一箱給你。時間久了，關(guān)系就上來了?！彼f，這是吃了無數(shù)閉門羹之后悟出來的。說完他又笑了一下，“要是十年前我就懂這個，可能少走好多彎路。但也沒辦法，路就是自己走出來的?！?/p>

好在這一路上還是有人幫他的，做空調(diào)的時候，那些身家?guī)讉€億的別墅區(qū)業(yè)主，有時候會“可憐”他，隨口指點兩句?！办n仔，你這樣跑不行的。你要想辦法，去搞一些能讓人記住你的東西?！彼麜J真聽，然后去做。他說，那些有錢人好像很享受這種“指點一個人”的過程。“很多認知差的東西，互聯(lián)網(wǎng)上搜不到的。賺錢的東西，沒人會告訴你。告訴你的，都是想賺你錢的?！?/p>

還有一位貴人，是他裝修業(yè)務的客戶?！八龊艽蟮碾娚坦?，跟我關(guān)系很好。一般人不會指點你的，怕你抄他的品、蹭他流量。但他給我指了條明路?！睆哪且院?，趙汝廣開始做跨境電商——TikTok、亞馬遜?！叭ツ昴甑组_始的，剛剛有起色?！彼倪壿嫼軜闼兀弘u蛋不能放在一個籃子里?！斑@個不行那個就行，哪個機會大，我就有退路可以做哪個?！?/p>

04

如今的趙汝廣，在廣州白云區(qū)安了家，和妻子一起帶著還沒滿一歲的兒子。在索菲亞，他負責客戶開發(fā)和運營，為全廣州的門店做引流?！拔业墓ぷ髌鋵嵑芎唵?，完成業(yè)績?nèi)蝿眨Ｏ碌臅r間自己安排。”他把空余時間用來做建材延伸業(yè)務和跨境電商。

折騰了這么多年，最大的變化是什么？“是心態(tài)。以前有點虛榮，想著要當老板、要開公司，結(jié)果虧得褲衩都不?！，F(xiàn)在我知道了，悶聲才能發(fā)大財?！彼f，現(xiàn)在回老家也很低調(diào)。

但有一件事讓他覺得值了?！凹依锷w了房子，買了塊地皮。我爸媽現(xiàn)在笑得開心了，在村里也沒有人欺負他們了。我就是想讓父母挺直腰桿。不希望我的孩子，也經(jīng)歷交不起學費、別人有的他沒有的那種壓力。”

如果給學弟學妹幾句建議，他說了三句。第一，一定要積極，機會是爭取來的?！安还軙粫?，先舉手。你積極，他才能記住你?！钡诙稿e、丟臉是成長最快的方式?！安灰伦鲥e。錯了就改，領導看到你這種不服輸?shù)膭?，才會給你更多機會?！钡谌龅讲粫氖?，用三個步驟：提問思維、目標細分、單點爆破。“把問題列出來，一個個去搜、去問、去解決。搞到行為止?！?/p>

05

臨別的時候，問他愿不愿意回學校做分享和招聘?！翱梢园??！彼麤]有猶豫?！案咝碌膶W生很好帶，吃苦耐勞，一點就通。高新那個作息、那個制度、那個氛圍，會改變一個人?！?/p>

他說過一句話，在聊天中重復了好幾次：“高新是我人生最大的轉(zhuǎn)折點?！彼麤]有在客套，高新給了他離開山區(qū)的車票，是勤工儉學讓他能夠安心讀書，是嚴格的校規(guī)讓他第一次知道“學習不會被嘲笑”。那個差點就去工廠打螺絲的自己，那個連席子都買不起的自己，那個在別墅區(qū)跑了三個月一單都沒開的自己——竟然真的，一步一步走過來了。

他沒有大富大貴，也沒有走上人生巔峰。但他讓父母挺直了腰桿，讓自己有了退路，讓下一代不用再吃他吃過的苦。這或許就是一個普通人，用十年時間，能交出的最好的答卷?；乜催@一路，他說得對——高新確實是那個轉(zhuǎn)折點。

撰文|招生宣傳辦 盧偉鈞

視頻|招生宣傳辦 梁偉伙

排版|招生宣傳辦 陳英杰

審核|招生宣傳辦 盧偉鈞

終審|招生宣傳辦 吳華梅

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