文/馮海濤 畫作/韓玉玲

進(jìn)入到收藏圈，我們要理順一個東西，就是我是藏家。要讓市場認(rèn)可自己的身份，也就是說你做的實際的事，是一個藏家做的事。藏家在整個的書畫收藏行為中是起到什么作用和什么身份呢？首先，你只要參與到書畫的收藏，就要明白自己是要參與到整個運行環(huán)境中去的。我為什么這么講，原先都有講過，“藏家是投資人，不是消費者”。而且，原則上講第一個發(fā)現(xiàn)這位畫家的，是他第一位藏家。他們的順序是，發(fā)現(xiàn)、投資、運營、推薦、投資。雖然里面有經(jīng)紀(jì)人（經(jīng)紀(jì)公司）、藏家（投資人）的角色轉(zhuǎn)換，但是，收藏家的身份是他們自開始到結(jié)束都擁有的身份?？墒?，如果你把自己當(dāng)作了消費者，或者自己認(rèn)為自己在收藏卻做的是消費者的事，前面所講的和你是無關(guān)的。

韓玉玲作品

經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)不是曾經(jīng)的經(jīng)紀(jì)人，他們現(xiàn)在實際是一個二道販子。所以，原則上來講這十幾年書畫圈事無經(jīng)紀(jì)人時代。經(jīng)紀(jì)人是什么？他要有很厲害的知識水準(zhǔn)，又有一定的財富，社會關(guān)系強大，并且還要是一個八面玲瓏的人。而現(xiàn)在很難找出這樣的全面性人才。所以，后時代應(yīng)是經(jīng)紀(jì)公司時代，而個人也就只能是如星探一樣，這個星探他發(fā)現(xiàn)畫家，他推薦給這個經(jīng)紀(jì)公司。當(dāng)然，經(jīng)紀(jì)公司也會有諸多的星探員工。過程就是：“發(fā)現(xiàn)了一個畫家，跟這個畫家談妥。對畫家進(jìn)行打造，畫家安心地去打磨自己的作品，你認(rèn)真去創(chuàng)作、學(xué)習(xí)，讓自己的不斷提升自己，公司會為畫家做好服務(wù)，如為其量身打造一些社會活動，獲取一些社會職務(wù)等！”

韓玉玲作品

藏家，現(xiàn)在的藏家也已不再是曾經(jīng)的藏家，而是頂著藏家身份的消費者。我有講過，藏家是要親身參與到書畫家的整個運行過程中的，而且還是起到最主要的作用的。沒有參與其中，無論你自己的怎么認(rèn)為自己，也無論銷售給你作品的怎么稱呼你，你的市場身份就是消費者。很多藏友，認(rèn)為自己投入的錢足夠多，自己收藏的作品足夠多，自己的藏品名家作品多，自己就是收藏家，這是非常錯誤的理解。這些只能證明你是一位優(yōu)質(zhì)的消費者，也可以以稱你為“上帝”。我講的是收藏當(dāng)代畫家作品的人群，至于玩近現(xiàn)代和文物級別作品的，另當(dāng)別論。當(dāng)然，你也不要以為自己玩的是近現(xiàn)代和文物級別作品就另當(dāng)別論，你照樣還是消費者?！赜焉?/p>

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