作者｜黃楠

編輯｜袁斯來

硬氪獲悉，星識（寧波）科技有限公司（以下簡稱“星識科技”）近日連續(xù)完成天使+輪和天使++輪融資，累計金額達(dá)數(shù)千萬元。兩輪融資分別由高秉強(qiáng)教授旗下高鋒耐心資本和藍(lán)馳創(chuàng)投領(lǐng)投、松禾資本跟投，老股東清水灣二期基金及奇績創(chuàng)壇持續(xù)加注。本輪資金將主要用于智能影像核心技術(shù)研發(fā)、新品矩陣打造和產(chǎn)品體驗的迭代優(yōu)化，以及生產(chǎn)體系與供應(yīng)鏈能力建設(shè)。此前，公司已獲得李澤湘教授旗下寧波智能技術(shù)研究院、清水灣二期基金及奇績創(chuàng)壇的種子輪及天使輪投資。

星識科技是一家專注智能影像技術(shù)研發(fā)與硬件制造的企業(yè)，以遠(yuǎn)景觀測場景為切點(diǎn)，曾推出融合AI功能的Vizta智能望遠(yuǎn)鏡，已在Kickstarter和Indiegogo眾籌達(dá)數(shù)百萬元。

望遠(yuǎn)鏡作為長期被傳統(tǒng)光學(xué)巨頭主導(dǎo)的市場，正在被新生代創(chuàng)業(yè)者以消費(fèi)級的智能化產(chǎn)品重新撬動。星識科技巧妙地通過結(jié)構(gòu)設(shè)計與AI算法創(chuàng)新，將手機(jī)變?yōu)橹悄芡h(yuǎn)鏡，不僅低成本、高效地實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)景觀測和拍攝的一體性，還通過AI功能進(jìn)一步降低了產(chǎn)品操作門檻、豐富了產(chǎn)品玩法和趣味性。這種軟硬件融合的創(chuàng)新解決了全球數(shù)億遠(yuǎn)景觀測用戶的需求。

根據(jù)美國魚類及野生動物管理局（USFWS）2024年11月發(fā)布的《Birding in the United States: A Demographic and Economic Analysis》報告，僅在美國，每年就有約9600萬人參與過觀鳥活動，其中戶外觀鳥者平均每人每年觀鳥34天。隨著戶外運(yùn)動浪潮席卷全球，擁有觀鳥、觀星等遠(yuǎn)景觀測及拍攝需求的人群基數(shù)正在快速增長。

“他們當(dāng)中，許多并非是專業(yè)級的行業(yè)用戶，更多是以遠(yuǎn)距離觀測為興趣、追求‘看得更遠(yuǎn)’體驗的普通消費(fèi)級人群。除了天文觀測、動物攝影，還會把望遠(yuǎn)鏡、長焦影像設(shè)備用在戶外運(yùn)動、演唱會追星和風(fēng)景人像等場景里?！毙亲R科技創(chuàng)始人兼CEO謝智鑫說。

星識科技推出的首款產(chǎn)品Vizta智能望遠(yuǎn)鏡，相比市場上多數(shù)產(chǎn)品顯得有些“另類”。首先是硬件形態(tài)上的減法，不內(nèi)置屏幕、電池和處理器，而是一個純粹的，輕量化光學(xué)長焦鏡頭，與手機(jī)配合使用，兼容大部分市面在售的機(jī)型。

能輕松放入口袋隨行攜帶（圖源/企業(yè)）

產(chǎn)品的重量僅290克、約為半瓶礦泉水重量，能輕松放入口袋隨行攜帶。用戶無需學(xué)習(xí)復(fù)雜參數(shù)或后期處理，即可輕松拍攝出風(fēng)格化、高質(zhì)量的影像內(nèi)容，解決了傳統(tǒng)“長槍大炮”裝備昂貴笨重、繁瑣的痛點(diǎn)，搭載AI助手，構(gòu)建全新攝影交互體驗，讓普通手機(jī)也能輸出專業(yè)級的長焦影像。

目前，Vizta智能望遠(yuǎn)鏡已銷往多個國家和地區(qū)，目標(biāo)用戶以消費(fèi)級影像愛好者為主，覆蓋觀鳥、天文攝影、戶外運(yùn)動記錄、演唱會與風(fēng)景人像拍攝等多元場景，并延伸至學(xué)生及親子家庭等入門人群。謝智鑫向硬氪透露，該款產(chǎn)品毛利空間可觀，并實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流——這在早期消費(fèi)硬件公司中并不多見。

“我們選擇先用一個小而美的單品跑通閉環(huán)，它既能幫我們拿到真實(shí)的用戶反饋，又能產(chǎn)生現(xiàn)金流。自己造血才是第一位，融資是為了放大驗證。”謝智鑫說。

在首款產(chǎn)品積累大量用戶數(shù)據(jù)并驗證了遠(yuǎn)景影像市場的基礎(chǔ)上，星識科技正在研發(fā)的新款獨(dú)立影像設(shè)備產(chǎn)品，將重心從工具轉(zhuǎn)向AI體驗，把影像生產(chǎn)內(nèi)容流程嵌入到用戶的創(chuàng)作生態(tài)中去。

Vizta智能望遠(yuǎn)鏡（圖源/企業(yè)）

一邊是專業(yè)設(shè)備增長放緩、難以破圈，另一邊是大眾用戶從“拍得到”到“拍得好”、再到“拍得有意義”的需求持續(xù)膨脹。“要滿足這種躍遷，設(shè)備需要具備理解環(huán)境和空間，并主動提供建議的能力?！敝x智鑫表示，“不只是一個個技術(shù)指標(biāo)的堆砌，而是對用戶真實(shí)需求和行業(yè)長期痛點(diǎn)最直接的回應(yīng)?！?/p>

基于這一判斷，星識科技選擇了一條差異化的漸進(jìn)式路徑。不急于做“大而全”的一體機(jī)，而是先通過一個小而美的單品跑通從用戶洞察、產(chǎn)品定義、量產(chǎn)交付到正向現(xiàn)金流的完整閉環(huán)，在這個過程中積累真實(shí)用戶數(shù)據(jù)與場景理解，再逐步向更高階的獨(dú)立智能終端迭代。

Vizta智能望遠(yuǎn)鏡（圖源/企業(yè)）

當(dāng)前，長焦觀測賽道正經(jīng)歷一場從專業(yè)工具向大眾消費(fèi)品的范式轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)光學(xué)巨頭依靠品牌與渠道壁壘固守高端市場，而新興創(chuàng)業(yè)公司則從形態(tài)、交互與AI能力等不同路徑切入，致力于真正解決入門用戶“上手即用、玩得起來”的核心訴求。

從簡化形態(tài)、降低門檻，到以AI交互、專業(yè)影像能力激活普通用戶的創(chuàng)作與探索欲，行業(yè)正在跳出堆參數(shù)、堆專業(yè)度的內(nèi)卷，轉(zhuǎn)向真正貼近大眾的“好帶、好用、好玩”。這背后是用戶從“拍得到”到“拍得好”、再到“拍得有意義”的躍遷，也正是星識科技希望在智能影像下一階段抓住的機(jī)會。