⊙ 作者 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）

時代在變，品牌的營銷策略也需要不斷更新。只有不斷與時俱進，才能持續(xù)領(lǐng)跑市場。但對很多品牌而言，如何找尋與用戶深度溝通的切口，卻是一大難題。

3·8節(jié)期間，以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的國貨彩妝品牌花西子，以創(chuàng)新性的思考和“認知理念”為切入口，完成了與當代女性群體的深度溝通。

探討女性“平衡”之道

花西子態(tài)度營銷實力圈粉

伴隨著市場消費迭代升級和女性消費者自我意識覺醒，現(xiàn)如今品牌想要與女性消費群體溝通，就必須洞悉她們內(nèi)心所想，通過貼合她們思想和價值觀的內(nèi)容，才能實現(xiàn)有效鏈接。

在如今的社會，家庭和事業(yè)之間的界限越來越模糊，二者交織混雜讓很多人都疲于應(yīng)付。每一位女性都會曾面臨生活的“失衡”，當要兼顧的社會角色越來越多，我們不得不在工作與生活之間作取舍，如何找到二者之間的“平衡”成為關(guān)鍵。

洞察到這一現(xiàn)象，花西子攜手新世相聯(lián)合拍攝廣告片，結(jié)合女性的皮膚也需要找到“平衡”這一點，花西子攜手新世相，走進不同女性的生活，探索東方的“平衡智慧”。

視頻邀請了演員陳彥菲、美妝博主張凱毅、主播田恬、鼻煙壺畫家張合一、健康專家殷向陽，一起分享他們對于“平衡”的理解，讓大眾潛移默化地get到與“平衡養(yǎng)膚”如出一轍的生活處事道理。

人生沒有完美的答案，但可以選擇屬于自己的舒適的平衡。工作與生活、付出與回報、自我要求與外界標準...每個人都有各種因素的“失衡”時刻，但最重要的是找到自己的“平衡配方”。

平衡是生活的配方，也是肌膚的訴求。

抵達平衡的狀態(tài)，才能找回內(nèi)心的舒適。花西子以平衡作為切入點引導(dǎo)大家關(guān)注肌膚的平衡之道，引出新品花西子平衡粉底液，潤物細無聲般帶出產(chǎn)品，巧妙賦予產(chǎn)品以更多內(nèi)涵價值。

大眾圈層+目標用戶雙滲透

聯(lián)動賦能品牌傳播價值

于一場營銷戰(zhàn)役而言，想要產(chǎn)生更強勢能，有兩個重要因素，那就是內(nèi)容和傳播。內(nèi)容的好壞決定品牌與用戶溝通的深度，而傳播影響力決定了品牌營銷的廣度，能否觸達更多用戶。

因此，在以情感和態(tài)度與女性用戶深度溝通的同時，花西子還積極整合渠道資源助力傳播升級。

01廣傳播：微博平臺內(nèi)容共創(chuàng)，品牌態(tài)度席卷大眾

品牌活動聲量想快速引爆，最好的策略就是做大眾傳播，盡可能覆蓋更多用戶圈層。

花西子在微博平臺上線品牌話題，通過多維度矩陣的超強曝光，讓話題熱度、用戶關(guān)注度逐漸攀升。

自活動上線，在網(wǎng)絡(luò)上快速傳播開來后，越來越多的女性參與分享自己的故事。用真實故事與品牌主題長視頻所傳遞的態(tài)度相呼應(yīng)，在帶動大眾共鳴的同時，也助力品牌態(tài)度更好的傳播。

02準觸達：小紅書深度種草，UGC筆記聚合產(chǎn)品口碑

俗話說：大眾圈層做傳播，目標圈層做口碑。

為了讓品牌影響力有效深入目標群體，花西子在整合大眾流量的同時，還通過與女性用戶圈層更垂直的小紅書平臺為產(chǎn)品快速聚攏口碑。

作為重度女性聚集地的小紅書，在女性消費圈層擁有著強大的影響力。花西子在小紅書平臺發(fā)起專題活動，吸引大量KOL及素人用戶自發(fā)參與，在女性圈層掀起參與熱潮。

推動產(chǎn)出更多UGC筆記的同時，釋出精致化產(chǎn)品種草筆記，達到情感導(dǎo)向與產(chǎn)品導(dǎo)向的完美結(jié)合，快速聚合產(chǎn)品口碑。

從大眾圈層聚流量，在目標圈層做口碑，花西子此次營銷活動的傳播玩法可謂是環(huán)環(huán)相扣。從觸達深度、傳播廣度，多角度打造營銷閉環(huán)，實現(xiàn)了品牌高效傳播價值。

站在用戶角度

才能成就真正的品牌影響力

如何與當代用戶溝通，是所有品牌都需要思考的命題。但從花子西此次活動中我們可以發(fā)現(xiàn)：只有真正的站在用戶的角度上，才能彼此陪伴，互相成就。

以前品牌對女性的廣告視角更多的著眼于漂亮的臉蛋、身材來展開。現(xiàn)在，新女性日益覺醒，這群女性消費者的關(guān)注點從向外界展示自己的容貌、穿著到注重內(nèi)在，自我愉悅、更高的精神追求。

花西子借“平衡，既是生活的向往，也是肌膚的渴望”核心文案進行態(tài)度與產(chǎn)品之間的流暢過渡。在弱化品牌營銷意味的同時，進一步強化品牌與女性消費者之間的粘性，巧妙地實現(xiàn)了新品植入與價值觀圈粉的雙向滲透。

從這次營銷中，我們也可以發(fā)現(xiàn)：好的女性廣告要讓女性消費者自身產(chǎn)生價值區(qū)隔。這樣品牌就能通過廣告獲得女性消費者的心智認同，才能很好的打造品牌影響力。

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