摘要

高考落幕了，備受輿論關(guān)注的網(wǎng)紅張雪峰卻累病了。和每年轟轟烈烈的高考不同，志愿填報咨詢似乎一直是個低調(diào)隱秘的行業(yè)，張雪峰可以說憑一己之力，將之推向了輿論風(fēng)口。高考咨詢行業(yè)究竟有多火，背后的生意經(jīng)究竟有多大？

作者/木木

從2017—2020年，國內(nèi)高考人數(shù)從940萬人增長至1071萬人，2021年達(dá)1078萬，2022年1193萬人，今年這個數(shù)字飆升到了1293萬。與不斷攀升的高考人數(shù)同步的，是日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。

好學(xué)校、好專業(yè)，意味著走出校門后的好飯碗，學(xué)子和家長對志愿填報的重視程度，已經(jīng)不亞于考試本身了。所謂“七分考，三分報”，高考志愿填報也是一門技術(shù)活，與之相關(guān)的咨詢經(jīng)濟(jì)也應(yīng)運(yùn)而生，大大小小的企業(yè)紛紛加速入場。

01

蛋糕越做越大 手段越來越“花”

行業(yè)報告顯示，激烈的高考競爭已催生新的百億市場，如果以人均高考咨詢費(fèi)1000元計算，1000萬出頭的高考生潛在的志愿咨詢市場規(guī)模達(dá)上百億元，而實(shí)際上，目前市場普通的高考咨詢費(fèi)多為數(shù)千元，動輒上萬，真實(shí)的市場規(guī)?？赡芤h(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)估水平。

高考咨詢?yōu)槭裁催@么火？

一方面是考生人數(shù)逐年增多，就業(yè)壓力越來越大

不同專業(yè)的就業(yè)率、薪酬差距不小。2020年本科畢業(yè)就業(yè)率第一名的能源與動力工程學(xué)就業(yè)率達(dá)96.71%，第113名的音樂表演僅為87.22%。薪酬方面，第一名的計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生平均月薪酬達(dá)6858元，第十名的財政學(xué)畢業(yè)生平均月薪酬已掉到5543元，更別提更多排名靠后的專業(yè)。

另一方面，填報志愿需要了解專業(yè)意向、填報方式，各院校的專業(yè)設(shè)置、往年錄取情況，學(xué)科、課程劃分，以后的就業(yè)方向，這對于絕大多數(shù)考生和家長來說無疑是天量工程。

此外，不同專業(yè)，甚至相似專業(yè)的就業(yè)情況、平均薪資也相差巨大。通過各類“職業(yè)薪資排行榜”，家長們也意識到，有時并不能在學(xué)得好與掙得多之間畫上等號。

于是，這項(xiàng)復(fù)雜龐大而又事關(guān)孩子前途的重要工作，就引得無數(shù)家庭樂意付高價向“專業(yè)人士”咨詢。

天眼查顯示，我國目前共有近2000家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“志愿填報”的企業(yè)，有媒體報道，從2018年至2020年，相關(guān)企業(yè)新注冊量從一百余家上升至500余家，僅2021年前5月，新增相關(guān)企業(yè)就將近320家，同比增長77%。2022年，高考志愿相關(guān)企業(yè)達(dá)到了2033家。

高考人數(shù)年年創(chuàng)新高，家長對志愿填報越來越重視，付費(fèi)意愿增加，這塊蛋糕也就越做越大了。

考生們在考場上拼殺，這些企業(yè)之間的火藥味也越來越濃。為了吸引家長，咨詢公司使出了各種手段。

傳統(tǒng)的志愿填報信息提供，如就業(yè)形勢、歷年分?jǐn)?shù)線、專業(yè)信息、高校排名自不必說，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)也紛紛上崗，數(shù)據(jù)分析、APP智能填報，今年就連chatgpt也上場了。線上線下同步發(fā)力，機(jī)構(gòu)的老師們利用短視頻、直播等方式，提升關(guān)注度，在線下，一些企業(yè)甚至打通了校園社區(qū)，開設(shè)各種宣講和一對一輔導(dǎo)。

更為夸張的是，還有些企業(yè)以各種心理測試、性格分析、職業(yè)測評等手段加碼，噱頭十足。

根據(jù)媒體報道，通常公司會從模擬志愿、招生簡章、專業(yè)分?jǐn)?shù)線等功能上來區(qū)分。頂級服務(wù)，可以結(jié)合考生個人實(shí)際高考分?jǐn)?shù)與個人意向院校，提供多組推薦內(nèi)容。同時相比線上的填報價目區(qū)分，線下填報志愿的價格更為細(xì)化，低的500元，高的甚至20000元，具體服務(wù)內(nèi)容也會根據(jù)價格的高低而有所不同。

02

資本下場，龍頭企業(yè)利潤驚人

較低的準(zhǔn)入門檻，巨大的市場需求以及高額的利潤回報，當(dāng)然會吸引資本投入。

被譽(yù)為中國個人教育戰(zhàn)略的開創(chuàng)者的贏鼎教育已成功在新三板上市。該公司的“高考報考一對一”服務(wù)最高一檔居然報出了98000元“天價”。在2017年年報中，贏鼎教育表示中國三千萬高中生，按每人3000-6000元咨詢費(fèi)計算，市場容量高達(dá)900億至1800億元。這份數(shù)據(jù)顯然并未夸大其詞，僅2018年上半年，贏鼎教育收入過億，凈賺3203.78萬元，業(yè)績已經(jīng)把不少A股公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

成立于2014年的優(yōu)志愿，至今已獲得六輪融資，這家企業(yè)主打志愿卡銷售，公司負(fù)責(zé)人曾公開介紹，目前該企業(yè)信息平臺有近300萬注冊用戶，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在30%以上，公司整體毛利率在40%左右。

另一家公司遠(yuǎn)大前程自己研發(fā)了遠(yuǎn)大云網(wǎng)平臺，以此整合資源，為高中生解決新高考模式下選科、規(guī)劃、考試戰(zhàn)略等問題。其他如百年育才、旭德教育等相關(guān)企業(yè)都頗受資本青睞，已在新三板掛牌上市。

這些公司的吸金能力顯然吸引了相關(guān)行業(yè)的目光，以考研咨詢出名的張雪峰和他的公司大概也是因此而轉(zhuǎn)型。

作為出生于黑龍江省的80后，張雪峰起初只是專注于考研領(lǐng)域，至今網(wǎng)上流傳頗廣的短視頻，大多也是他當(dāng)年做考研規(guī)劃時的“段子”?！稗D(zhuǎn)型”后的張雪峰，目前是蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司法定代表人，蘇州研途教育科技有限公司副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人。

2016年6月憑借《七分鐘解讀34所985高校》，張雪峰走紅網(wǎng)絡(luò)。隨后頻頻現(xiàn)身于各大網(wǎng)絡(luò)綜藝。 2021年3月，他在接受蘇州媒體采訪時表示要在蘇州打造一攬子人才培養(yǎng)方案，精準(zhǔn)對接大學(xué)生和用人單位，解決“就業(yè)難”和“招工難”。今年6月，因“閉眼摸一個專業(yè)都比新聞好”“如果我是家長，孩子非要報新聞學(xué)，我一定會把他打暈”等言論，張雪峰和他背后的公司被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

資料顯示，蘇州峰學(xué)蔚來連續(xù)科技有限公司于 2021年注冊，注冊資金 1000 萬元，經(jīng)營范圍包括面向家長實(shí)施的家庭教育咨詢服務(wù)；軟件開發(fā)；軟件銷售；人工智能應(yīng)用軟件開發(fā)；人工智能理論與算法軟件開發(fā)；數(shù)字文化創(chuàng)意軟件開發(fā)等。張雪峰擔(dān)任法人的公司有3家，除蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司外，還有北京峰言風(fēng)語文化傳播有限公司和北京志翔海天教育科技有限責(zé)任公司。此外，張雪峰還在天津峰閱萬卷文化傳媒合伙企業(yè)（有限合伙）、蘇州研途教育科技有限公司等擔(dān)任股東。

目前，“張雪峰老師”的抖音粉絲達(dá)1507.5萬，微博粉絲達(dá)670.3萬，較之6月上旬又漲粉數(shù)十萬。且不說如此龐大的粉絲群能為他本人帶來多少收入，鳳凰網(wǎng)曾粗略計算過研途教育旗艦店全年集訓(xùn)酒店?duì)I以及其他動輒上萬元的各類考研私塾班的銷售收入，最高的徐濤2024考研政治網(wǎng)課估算一個月收入超過70萬?！妒职咽纸棠闾顖蟾呖贾驹浮蜂N售收益有45萬元。

張雪峰還在巡講時公開表示過，如果自己的一家公司上市，可變現(xiàn)能掙幾個億左右，第二家公司目前估值已經(jīng)達(dá)到了5—8個億。

看來無論是高調(diào)的張雪峰，還是低調(diào)的優(yōu)志愿、遠(yuǎn)大、贏鼎教育，大家都在這個圈子里賺得盆滿缽滿。

但這些所謂的專業(yè)咨詢，真的能為廣大考生謀福利嗎？答案當(dāng)然是復(fù)雜的。

當(dāng)然，有考生的確因此選擇了理想的大學(xué)，但這個行業(yè)內(nèi)確實(shí)魚龍混雜。因?yàn)?，目前尚無權(quán)威機(jī)構(gòu)對志愿咨詢相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行認(rèn)證。據(jù)時代周報報道，在電商平臺和社交媒體上存在眾多短期速成“高考志愿規(guī)劃師”的培訓(xùn)廣告，號稱僅需幾千元，三天兩晚就能頒發(fā)高考志愿規(guī)劃證書。

面對種種亂象，教育部曾發(fā)文提示，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢公司、個人等冒用教育部門、招考機(jī)構(gòu)或高校名義搞高考志愿填報現(xiàn)場咨詢，向考生和家長收取高額咨詢費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)、大數(shù)據(jù)平臺使用費(fèi)等，令考生和家長遭受經(jīng)濟(jì)損失，更重要的是，還可能被誤導(dǎo)，喪失正常錄取機(jī)會。

在監(jiān)管趨嚴(yán)且高考人數(shù)回落的背景下，這個行業(yè)還會像現(xiàn)在這樣一路火下去嗎？或許只有時間能給出答案。