地產(chǎn)財富會

市場狹路相逢強(qiáng)者勝

無論行情如何

只有拼客需、卷產(chǎn)品

才是硬道理

2023-11-22

距離2023年結(jié)束，還有大約40天。

北京市場上，超過20個在售待售新盤，以及超過16萬套掛牌二手房，正在同時沖擊著年末樓市。

業(yè)內(nèi)最焦慮的問題來了！

2023年底的搶收戰(zhàn)到底該怎么打？

今年大家的答案倒是很統(tǒng)一：

狹路相逢強(qiáng)者勝。

在地產(chǎn)行業(yè)里所有人都內(nèi)卷極致到極度精細(xì)顆?；漠?dāng)下，所有“花俏”戰(zhàn)術(shù)能帶來的助力都是有限的。

場上的購房人各個心明眼亮、選擇多多——可以選ABCDE，也可以什么都不選。只有足夠好的產(chǎn)品，才能真正將其吸引。

現(xiàn)在就是“正面拼刺刀”的時刻。

只有卷產(chǎn)品才是硬道理。

對于各家房企而言，手上的產(chǎn)品，就是在市場中“拼殺”的“刀”。

刀不必多，但必須要“一刺一個準(zhǔn)”。

卷規(guī)模的階段早就過去了。在當(dāng)下的市場壓力環(huán)境中，少而精準(zhǔn)，才更有效、利于長遠(yuǎn)。

01

環(huán)顧北京市場上的競爭者，真正戰(zhàn)力可怕的可能不止是占領(lǐng)銷售總榜單的中海、城建、華潤、首開。

一位營銷朋友對我們說，那些手上看似項(xiàng)目少、但不拿地則已，一拿地則驚人的對手其實(shí)更可怕。

例如，在今年的年末搶收大戰(zhàn)中，他認(rèn)為北京市場上最不可忽視的、斗志最強(qiáng)、戰(zhàn)力最可怕的對手，是中建玖合。

中建玖合去年就做出過一個現(xiàn)象級的超級神盤。

2022年，位于太陽宮的中建玖合府在拿地3個月就開盤“日光”售罄，以超過80億元的網(wǎng)簽金額成為朝陽區(qū)年度銷冠，也成就北京市場的一段傳奇。

在操盤過這樣的城市高端豪宅、樓市現(xiàn)象級別神盤的高光背后，是所有同行和許多購房人目光緊隨。

所有人都在好奇：

他們下一個作品，會做成什么樣？

這是激勵，也是壓力。

雙重激勵壓力下，團(tuán)隊(duì)做好下一個產(chǎn)品的斗志和決心必然是更強(qiáng)的。

而在北京今年激烈的搶地大戰(zhàn)中，中建玖合拿到了西紅門的一幅地塊。

一方面，西紅門板塊是當(dāng)下北京熱度最高的區(qū)域之一，中建玖合拿地的西紅門東1號組團(tuán)也正進(jìn)入發(fā)展期。

片區(qū)將在2024-2017年逐步兌現(xiàn)，在2028-2030年進(jìn)入成熟期，規(guī)劃中的學(xué)校、地鐵、商業(yè)都有明確落地的時間節(jié)點(diǎn)。對于很多買房人而言，當(dāng)下在這買新房是非常好的節(jié)點(diǎn)，兩年后2026交房，入住后一至兩年內(nèi)區(qū)域就會進(jìn)入到成熟期。

可謂“買在上升期，住在成熟期”，完美！

另一方面，中建玖合今年在北京只拿到了這塊地。

“在項(xiàng)目層面，競爭對手企業(yè)拿地少，要比拿地多更讓人害怕”。

因?yàn)檫@代表著，他們大概率會在這一個項(xiàng)目上，撬動公司的幾乎全部資源瘋狂“卷起來”。

朋友表示，尤其是對于和它在西紅門同區(qū)位“貼面競爭”的所有項(xiàng)目而言，相當(dāng)于競爭游戲要進(jìn)入“地獄難度”了。

02

千萬不要誤認(rèn)為，中建玖合的“戰(zhàn)力可怕”只是因?yàn)樵谏癖P操盤后北京搶地激烈而“孤注一擲”上大招的結(jié)果。

實(shí)際上，中建玖合雖然過去相對低調(diào)，但一直都是戰(zhàn)力強(qiáng)悍的綜合實(shí)力選手。

只是他選擇的，是更嚴(yán)格的測算、更精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)。

研究中建玖合，我們發(fā)現(xiàn)他的精準(zhǔn)強(qiáng)悍，或許與其歷史基因傳承有關(guān)。

中建玖合，隸屬于被稱為“基建狂魔”的中建二局。

隸屬于世界500強(qiáng)中國建筑的中建二局不僅是深圳帝王大廈、上海中心等地標(biāo)的締造者，還有一個特別的歷史身份標(biāo)簽：“雄獅99”。

這就是中建二局的前身，新中國的第一批建設(shè)者，國家“一五”時期 156 項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)的骨干隊(duì)伍，曾先后承擔(dān)了長春第一汽車制造廠、國家第一重型機(jī)械廠、第二重型機(jī)械廠等國家國防工程和重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

“卸甲從工”后，中建二局團(tuán)隊(duì)在新時代也一直保持著對中國核心區(qū)域土地的熟悉深入，并表現(xiàn)出持續(xù)強(qiáng)悍的戰(zhàn)力先鋒模樣：

60 年代，公司奔赴西南進(jìn)行三線建設(shè)；70 年代，唐山大地震后公司馳援唐山抗震救災(zāi)；改革開放后，這家公司又參與到深圳地王中心、上海中心大廈等地標(biāo)的建筑和北京、深圳、上海等關(guān)鍵城市的建設(shè)中……

中建二局因此被授予“工業(yè)建筑的先鋒，南征北戰(zhàn)的先鋒”稱號。

作為中建二局旗下地產(chǎn)平臺公司，中建玖合也是如此。

玖合取意自“家國久安，合筑天下”，延續(xù)著這個團(tuán)隊(duì)對家國人民的使命和情感。

深入中國中心城市，中建玖合為城而興的“中心城市生活服務(wù)商”發(fā)展定位，為百姓“精工筑家”。

在長三角，中建玖合深耕臨港新片區(qū)和產(chǎn)城融合區(qū)，打造世界頂尖科學(xué)家社區(qū)；

在大灣區(qū)，根據(jù)嶺南文脈，通過玖玥灣、灣景壹號等作品驅(qū)動城市不斷煥新；

在北京，通過玖合府、玖玥府等作品深度參與城市發(fā)展和人居水平迭代……

發(fā)揮中建二局全產(chǎn)業(yè)鏈作戰(zhàn)優(yōu)勢，這家開發(fā)商雖然目前規(guī)模不大，卻在這幾年明顯啟動了精準(zhǔn)加速發(fā)力模式，不容小覷：

去年，在克而瑞發(fā)布的2022年房企拿地百強(qiáng)榜（權(quán)益金額）中，中建玖合斥資131億，位居各局之首，同樣也位居整個榜單第22位。聚焦北京，67億的拿地金額，也讓中建玖合名列前茅。

而2023年，除了以54.05億元拿下北京西紅門地塊，中建玖合還在上海以64.36億元獲取上海嘉定地塊，計劃總投資額117.34億元的上海首個未來城市理想單元項(xiàng)目，同樣是未來發(fā)展可觀。

03

上周，地產(chǎn)財富會團(tuán)隊(duì)一起去西紅門中建玖玥府看了看。

不看不知道，一個銷售指導(dǎo)價不到7萬的樓盤，做出了8萬+乃至10萬+的價值，在價格不變的情況下做到價值越級，確實(shí)是卷至極致。

這里的項(xiàng)目樣板間可以說是地產(chǎn)財富會從業(yè)這么多年看過最“頂”的樣板間了：

從79平三室兩廳一衛(wèi)到170平四室兩廳三衛(wèi)，所有戶型均深度考慮的了追求品質(zhì)的家庭改善客戶所需要的一切。

真正的用戶視角，誠意滿滿的配置。

鞋柜玄關(guān)柜、壁柜櫥柜餐邊柜、衛(wèi)浴鏡柜、甚至飄窗抽屜，以及為中大戶型提供的帶收納島臺、酒柜、愛好展示柜……玖玥府把你可能需要的全屋收納全部都做好了。

入住后無需再找全屋定制，甚至廚房灶具冰箱洗碗機(jī)等生活電器也都給你備好了，大戶型還配置了華為鴻蒙智能家居系統(tǒng)，3M過濾凈水系統(tǒng)、廚房有軟水；幾乎是只要搬個床和衣柜就能準(zhǔn)備入住。

用的材質(zhì)也是“越級”超配：比如洗手池臺面是大理石、貼磚地方絕不大白墻，大部分墻面都是壁布。

甚至在戶型空間設(shè)計上，不僅所有戶型得房率均不低，同時還暗藏著“越級”超配的設(shè)計心思：

例如，其中108平的兩面寬三居邊廳戶型，在空間實(shí)用基礎(chǔ)上，給到了客戶“越級式”寬奢會議廳的新空間增量：在LDK一體化設(shè)計加持下，客廳尺度非常闊綽，面寬達(dá)到了5.5米，還有270度轉(zhuǎn)角大飄窗，均是一般120平以上戶型才能達(dá)到的尺度。

玖玥府丨戶型鑒賞

不止卷戶型空間和精裝越級超配，玖玥府還對標(biāo)市面上的8+萬高端改善住宅卷起了外立面、園林、甚至還有會所！

其外立面極具辨識度，建筑頂端為一對金色羽翼展翅高飛。

設(shè)計名為“生命之翼”，也是玖玥府的產(chǎn)品創(chuàng)造主題。

“生命之翼”，延續(xù)了玖合府“生命之樹”的產(chǎn)品傳承，也成為是京南新國門區(qū)域天際線的一部分，助力北京新國門形象。

建筑上用材也考究：

金屬材質(zhì)線條、公建立面特有的大面積的窗墻比——這是北京至少8萬以上高端改善住宅的標(biāo)配；建筑底部的單元入戶門頭，甚至做到了金屬和石材全覆蓋，同等價位的其他樓盤都沒有這樣用的。

這看起來是給市場的第一張“投名狀”。

第一眼就能讓所有人看到這個項(xiàng)目的高標(biāo)準(zhǔn)起點(diǎn)，和宏大的進(jìn)取心。

從空間功能需求、場景體驗(yàn)營造、審美情緒共鳴三重需求入手，玖玥府用原創(chuàng)故事引領(lǐng)生活場景，在社區(qū)三進(jìn)制景觀軸線上營造了“逍遙十四景”：

酒店式的落客歸家和空間情緒轉(zhuǎn)換儀式感這里也全部給足。

入府門景“乘風(fēng)之翼”，與外立面的銀色羽翼相呼應(yīng)，寬度達(dá)到了驚人的25米，石材結(jié)合金屬線條，感受就是一個恢弘氣派。門后第二重景觀是北京獨(dú)一無二的12米水景“垂天之瀑”以潺潺水流意境為業(yè)主“洗塵”。

設(shè)計師很細(xì)心，通過精心屏障設(shè)計杜絕水汽飛濺，同時在瀑布后精心布置了夾絹水墨畫。秋冬季節(jié)，這幅水墨將作為瀑布的延續(xù)，做到季季有景、景隨時遷。

汲取逍遙游中松弛、淡然、自由的理念，“河漢之境”“福壽之椿”，“四海之云”、“莊周夢蝶”、“不系之舟”……歸家路上景隨步移的十四景或開闊恢弘、或唯美靜謐、或松弛自在，各有其美，能夠滿足社區(qū)全齡業(yè)主需求。

玖玥府丨四季有景的園林體驗(yàn)

“越級”打造建面1500平米下沉式庭院會所：

將越級產(chǎn)品力進(jìn)行到底，融入到業(yè)主生活的每一刻，玖玥府還設(shè)置有超大的下沉式庭院會所：北京內(nèi)城10萬+項(xiàng)目才有的25米4泳道泳池、全齡健身房、為業(yè)主定制的私宴和業(yè)主食堂……

除了會所，聽說他們又開始思考怎么在社區(qū)里把社區(qū)商業(yè)煙火氣也做好。

玖玥府這么多的“越級”“超配”，真的要這么卷嗎？

而項(xiàng)目小伙伴告訴我們，他們發(fā)現(xiàn)想買這個項(xiàng)目客戶來自全城，其中還有不少來自金融街的客戶，工作到深夜才能回家，需要在回家的路上得到治愈，能馬上吃到一碗熱騰騰的食物，甚至需要在家附近買一束花安撫家人，需要在家門口抽空鍛煉身體……才做了這樣的會所。

“這叫一切為了客戶。”

既然玖玥府延續(xù)玖合府的“生命之樹”的豐盛，定義為“生命之翼”的翱翔，就需要需要為業(yè)主鯤鵬展翅的人生做好生命上的關(guān)照。

今天的中建玖合做產(chǎn)品很卷，把年底的這場“年底搶收戰(zhàn)”卷到了新高度。但是中建玖合也從不是“為了卷而卷”的，一切從客戶出發(fā)。

曾在戰(zhàn)爭年代懂得生命珍貴，和平年代更明白如何關(guān)照更多生命的豐盛和美麗。

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