找我領(lǐng)取5.8萬字《牛文個(gè)人IP商業(yè)思考合集》

今天是一期播客內(nèi)容，非常開心能和【消費(fèi)圈內(nèi)人】聊一聊我對「IP」的深度思考。作為一個(gè)靠自己經(jīng)營個(gè)人IP創(chuàng)業(yè)四家公司的創(chuàng)業(yè)者，我在過去近四年的時(shí)間里培訓(xùn)過5000+學(xué)員（線上線下課），深度對話并且服務(wù)過100+IP，其中有數(shù)十家企業(yè)都是細(xì)分行業(yè)的老大，我與我的團(tuán)隊(duì)積累了非常多打造創(chuàng)始人IP的經(jīng)驗(yàn)。

2024年即將到來，我相信有很多人還在困惑，IP到底是什么？企業(yè)家為何要打造自己的IP？如果你有這樣的疑惑，強(qiáng)烈建議把這期節(jié)目聽完，價(jià)值五位數(shù)。

點(diǎn)開即聽

也幫大家用文字摘取了重點(diǎn)內(nèi)容，請配合播客內(nèi)容「食用」：

時(shí)間線：

一、01:11｜怎么理解各大內(nèi)容平臺(tái)的區(qū)別

二、06:09｜想做個(gè)人IP必須目標(biāo)明確

三、27:08｜做一個(gè)牛逼的IP操盤手只需要：聽話執(zhí)行照做

四、38:05｜從超級(jí)個(gè)體到公司老板

怎么理解各大內(nèi)容平臺(tái)的區(qū)別

時(shí)間線：01:11

【1. 用戶畫像的差異】

舉個(gè)例子，一個(gè)年收入 100 萬的用戶在各大平臺(tái)的用戶畫像是怎樣的呢？可能會(huì)有以下微妙的區(qū)別：

●抖音：可能是機(jī)械廠的老板；

●小紅書：可能是在美國念了本科畢業(yè)的投行打工人；

●快手：可能是做農(nóng)業(yè)的農(nóng)場主；

●視頻號(hào)：可能是拿著高退休金的阿姨；

●播客：可能是一線城市的城市白領(lǐng)；

●微博：可能是原來在一線城市打工，現(xiàn)在回到二線城市創(chuàng)業(yè)的女生。

比如我自己做的「凱瑟琳大王」賬號(hào)，也會(huì)在不同的社交媒體平臺(tái)做不同的內(nèi)容：

●視頻號(hào)：有3個(gè)號(hào)，公司號(hào)、個(gè)人號(hào)、日常號(hào)，在整個(gè)微信生態(tài)起到的作用主要是深度耕耘用戶，讓用戶對牛文這個(gè)人有更多元化的理解。比如知道牛文的生活很有趣，牛文也有自己的喜怒哀樂，牛文也有自己的生意和客戶關(guān)系；

●微博：建立泛影響力，定位是職場博主、教育博主，像我的碎碎念；

●抖音：建立影響力的平臺(tái)，聚焦女性成長；

●小紅書：聚集高知女性用戶，聚焦女性商業(yè)。

公域平臺(tái)獲取流量，私域平臺(tái)經(jīng)營用戶。

【2. 增長潛力】

其實(shí)說句實(shí)話，現(xiàn)在增長基本沒有空間了，現(xiàn)在所有人做 IP 本質(zhì)上是在一個(gè)存量市場去搶用戶的注意力。

從我的價(jià)值觀來說，我并不會(huì)說我看好哪個(gè)平臺(tái)，我的視角是不同的人，他根據(jù)自己當(dāng)下的狀態(tài)適合不同的平臺(tái)。每一個(gè)人當(dāng)下的能力、認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)和配置，決定了你能做什么平臺(tái)。

想做個(gè)人IP必須目標(biāo)明確

時(shí)間線：06:09

【1. 先找到目標(biāo)再著手去做】

做個(gè)人IP 前要問清楚自己：

1.為什么要做IP？希望獲得什么？想要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？

2.你現(xiàn)在做的是什么生意？你原來的獲客方式是什么？

3.你的目標(biāo)用戶群體是誰？當(dāng)下的產(chǎn)品是哪些？客單價(jià)是多少？用戶規(guī)模如何？現(xiàn)在通過什么方式獲取客戶？有沒有客戶轉(zhuǎn)介紹？效果怎么樣？新客戶怎么做？成交老客戶怎么做維護(hù)？目前你的團(tuán)隊(duì)規(guī)模年收入多少？

我們都會(huì)問這樣的問題，然后倒推出一個(gè)策略，這個(gè)策略是有先后順序的：

先做哪個(gè)平臺(tái)，重點(diǎn)做哪個(gè)平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)怎么配合你？

就像 IP 行業(yè)的中醫(yī)，先診斷再給完整的年度調(diào)理方案，想要做好一個(gè)IP，就要從生活、飲食、作息方面來互相配合。

【2. 獨(dú)家方法論】

近四年來，我們在服務(wù)所有的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、職場人時(shí)，都用這個(gè)方法論，而且我們比較驕傲的地方就是公司幾乎每個(gè)月都有成功案例。

其實(shí)做 IP 服務(wù)，最難的就是「可復(fù)制」，所以我對團(tuán)隊(duì)的要求是每個(gè)月服務(wù)的客戶都要形成客戶勢能。什么叫客戶勢能？就是做了這個(gè)客戶，必須要讓客戶實(shí)現(xiàn)成功，為此我們做了很多的措施動(dòng)作提高成功率。

部分成功案例分享：

●Grace Chen：中國高端設(shè)計(jì)師的一個(gè)服裝品牌，客單價(jià)是2-10 萬，主要服務(wù)流政要、明星頂流；

●劉希平老師：前萬博宣偉中國區(qū)的董事長。

【3. IP能做成的核心】

IP 最重要的是：是否有一個(gè)成熟的商業(yè)化路徑。

做 IP 是一個(gè)長期主義的事情，沒有任何一個(gè) IP 會(huì)突然爆火。所有IP，都是經(jīng)過長年累月、日積月累分享好的作品形成的。首先我覺得一個(gè)普通的人，可能就熬不住這個(gè)時(shí)間和歷練。一個(gè)成功的人之所以成功，是因?yàn)樗斫庖患聝簭?0 到 1 有一個(gè)很漫長的過程，他接受這個(gè)漫長的過程，愿意等待一個(gè)結(jié)果，這是大多數(shù)人所不具備的。

大多數(shù)人是什么？拍視頻，三天打魚兩天曬網(wǎng)，過一個(gè)月不漲粉就放棄了，一年不漲粉就停滯了，那永遠(yuǎn)都不可能成為一個(gè)真正有影響力的人。所有人做賬號(hào)都要經(jīng)歷起號(hào)階段，包括賬號(hào)可能會(huì)進(jìn)入停滯階段，這個(gè)過程中每個(gè)階段都是熬過去的。

其次是IP 需要具備稀缺認(rèn)知。在互聯(lián)網(wǎng)增長停滯的階段，所有人都在存量市場競爭，那么這個(gè)時(shí)候比拼的就是我們的稀缺認(rèn)知。誰具備這個(gè)稀缺認(rèn)知？那肯定是今天在中國的創(chuàng)業(yè)者和生意人。因?yàn)?strong>他們要經(jīng)歷比一般人更多的撕逼，更多的喜怒哀樂，更多的折磨，更多的考驗(yàn)，更多的悲傷，更多的痛苦。所以他的認(rèn)知就會(huì)很高，他能分享的東西就會(huì)很多，他看待這個(gè)世界的方式就值得分享，這樣的分享本質(zhì)上就有流量。

這就是差異化。

【4. 普通人也能做成IP】

如果你現(xiàn)在是個(gè)普通人，做 IP 的第一步是了解商業(yè)的邏輯，得知道你做這個(gè)賬號(hào)怎么賺錢，哪怕后面賺錢的方式會(huì)變，但是當(dāng)下一定要有。只有你明確知道怎么賺錢，你做 IP 才會(huì)有意義，以及堅(jiān)持去做這件事兒才是可持續(xù)的。

比如你現(xiàn)在想為中國新的消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)社群，想把社群賣出去，那倒推你得為這個(gè)目標(biāo)做什么？賬號(hào)內(nèi)容是什么？如何能堅(jiān)持更新？如果很愿意很篤定，那你也最能堅(jiān)持下去。

如果一開始你是因?yàn)橄胍讣t」，想要光鮮的生活，想要朋友圈發(fā)得很Fancy，那這樣基本就是失敗的。

人生的路本來就不一樣，你看到別人的光鮮的、亮麗的背后一定都有這件事情的反面。

我也經(jīng)歷過很長的停滯掉粉，我也是在每個(gè)階段熬過去的，可能隔三差五就要熬一熬，但整體上這就是一直往上走的。有點(diǎn)像原來政治課里學(xué)的：通往成功的道路，是曲折的，但是整個(gè)趨勢是上升的。

人的成長一定是螺旋型上升：向上走->停滯->起伏->向上走。

所以，如果當(dāng)下你要清楚知道你的目標(biāo)是什么？未來三年要干什么？那大概率就適合做IP。

一個(gè)人不做這件事情唯一的原因，或者你做不成的唯一原因，就是因?yàn)槟銢]有想明白做這事的意義是什么。

【5. 如果看待負(fù)面評論】

如果是一個(gè)博主，就會(huì)在意負(fù)面評論，但如果是個(gè)生意人，就不會(huì)在意，而我是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的生意人。博主做賬號(hào)賺錢來源是廣告或者粉絲買單，但我是生意人，我是有客戶的人，我的客戶可以不關(guān)注我的賬號(hào)，甚至不了解我這個(gè)人，但我也可以通過招標(biāo)競標(biāo)拿下案子，所以負(fù)面評論我壓根也不用在意。

我對負(fù)面評論是這樣理解的：會(huì)發(fā)表負(fù)面評論的人不是針對你，可能是因?yàn)樗麄冇袝r(shí)候上班很辛苦，被老板罵了一下，然后刷抖音刷到你，他覺得你說的是什么呀？真的太傻了，就罵你一句，他不是在罵你，他是罵自己生活的不如意。

所以當(dāng)一個(gè)人只是針對你的觀點(diǎn)在攻擊你的時(shí)候，你為什么要去在意？我只在乎客戶如何評價(jià)我，給我錢的人能配得上我最好的人品。

以及我認(rèn)為所有大 IP 應(yīng)該有負(fù)面評論才對。因?yàn)槟阕鳛镮P，要有很鮮明的立場，你的立場一定是代表了一類人，那另一類人就是會(huì)討厭你，所以一個(gè)大 IP 它一定是充滿爭議的。一個(gè)沒有爭議的人，他不足以稱之為IP。想一下所有的IP，哪一個(gè)人是沒有爭議的？羅永浩、劉德華、雷軍、喬布斯、馬斯克、董明珠等等。IP 必須有爭議，沒有爭議，不足以稱之為一個(gè)IP。

【6. 粉絲停滯期如何調(diào)整心態(tài)】

讓子彈飛一會(huì)。

我從去年到今年經(jīng)歷了很長時(shí)間的停滯期，基本不漲，一直掉，然后我就換各種類型的口播，自己寫腳本，自己拍，自己剪輯然后去看數(shù)據(jù)，優(yōu)化迭代。耐心等一個(gè)機(jī)會(huì)能夠重新讓它啟動(dòng)。保持耐心，持續(xù)更新，在這個(gè)過程中保持敏銳的觀察。

就只要目標(biāo)明確，我們做的任何動(dòng)作都是朝著那個(gè)目標(biāo)進(jìn)發(fā)的步驟。

每天去想什么樣的人設(shè)大家更能夠看得懂，去做賬號(hào)復(fù)盤，因?yàn)樯缃幻襟w的數(shù)據(jù)很直觀，所以可以想辦法去思考和突破

另外就是從內(nèi)容層面上，你的內(nèi)容決定了你的用戶。比如講婚姻吸引的肯定是女孩，講孩子肯定吸引的是寶媽，講創(chuàng)業(yè)吸引的肯定是創(chuàng)業(yè)者，所以內(nèi)容決定用戶，某種程度層面上來說，我認(rèn)為都不用擔(dān)心所謂的用戶是否精準(zhǔn)，核心還是要放在提升你的「道」上面。「道」是一定要想明白想清楚才值得去把 IP 堅(jiān)持和持久做下去。

做一個(gè)牛逼的IP操盤手只需要

聽話執(zhí)行照做

時(shí)間線：27:08

【1. 野新派的商業(yè)模式】

野新派專注服務(wù)中國卓越的，甚至是頂尖的企業(yè)家，從創(chuàng)始人 IP 切入，幫助這家公司實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)在商業(yè)上的盈利和增長。賺錢的模式是代運(yùn)營的費(fèi)用 + 后端的分成。

公司團(tuán)隊(duì)幾十人，上海、合肥都有公司，外部還有很多人，大概幾十號(hào)。

按照團(tuán)隊(duì)式服務(wù)一個(gè)IP，每個(gè)公司的核心成員，都必須是一個(gè)操盤手，要有完整的服務(wù)IP的能力，知道怎么做定位，怎么做選題。

【2. 拉開IP操盤手差距的核心】

拉開操盤手之間的核心：是否聽話執(zhí)行照做。

之前有人采訪我問我能取得今天的成績，最核心的原因是什么？我想了10秒，說：我是個(gè)很聽話的人。

當(dāng)一個(gè)普通人跟向高手尋求答案，高手好心給到答案的時(shí)候，大多數(shù)普通人聽到答案的第一反應(yīng)是抗拒，因?yàn)楦呤值恼J(rèn)知超出了你的范圍，所以你根本吸收不進(jìn)去。

我在創(chuàng)業(yè)過程中，我的策略就是：如果這個(gè)人在某一方面很強(qiáng)，那么這個(gè)方面我一定就聽他的，我根本不去問為什么。

舉個(gè)例子，我們服務(wù)的中國頂尖股權(quán)咨詢公司的老板跟我說：最重要的股權(quán)你要分給那些持續(xù)給到你價(jià)值的人。聽完后我也不問為什么，從此我的公司里誰能持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值誰就能有股權(quán)。我不想探究他說這句話背后的原因是什么，但是他既然在這方面專業(yè)，他講的一定就是對的。

再分享一個(gè)很小的案例，我去看秀，有個(gè)造型師在我旁邊說我的妝造簡直一塌糊涂。按常理我聽到這句話是不是就要暴走了？但我沒有，我立馬打開手機(jī)就向?qū)Ψ秸埥唐饋恚何覒?yīng)該怎么改？如果請你來幫我做妝造應(yīng)該怎么付費(fèi)？口紅我應(yīng)該買哪一支？

主打一個(gè)聽勸。

其實(shí)IP 操盤手也一樣，我的考核標(biāo)準(zhǔn)就是聽話、執(zhí)行并且足夠勤奮。如果先去解釋為什么這個(gè)IP定位要這么做，是解釋不清楚的，所以 IP 操盤手的成長路徑就是跟著我們做事情，你在事情中干了一遍，立馬感覺和認(rèn)知就會(huì)提高了。

人的認(rèn)知不可能平白無故提高，人的認(rèn)知都要在事情中一次又一次的做了才會(huì)有所提高，有所覺悟。所以IP 操盤手培養(yǎng)的核心邏輯就是：你相信我，你 100% 信任我，你像跟我談戀愛一樣，我讓你干嘛你就干嘛，持續(xù)做3個(gè)月就能收獲你想要的東西。

【3. 做IP操盤手需要具備的能力】

1.和IP對話的能力：有聊天的欲望，能敏銳地捕捉到IP的微表情而且能夠不懼怕這個(gè)人。因?yàn)槲覀兎⻊?wù)的人都是一幫很厲害的人，大多數(shù)的人會(huì)因?yàn)槟綇?qiáng)而對這個(gè)人充滿仰慕感，提問就會(huì)不痛不癢，問的東西就很虛。但這樣不行，你必須有能力去影響和你對話的人，愿意和你分享創(chuàng)業(yè)過程中很真實(shí)的東西，哪怕這個(gè)東西后期可能不會(huì)用在視頻里，但是當(dāng)下必須全盤交流。因?yàn)橐粋�(gè)人從 0 -1 的經(jīng)歷，很多的秘密是最稀缺的東西，它共同構(gòu)成了當(dāng)下的這個(gè)人的個(gè)性、實(shí)力等等，所以要抽絲剝繭地和IP對話；

2.有網(wǎng)感：得熟悉社交媒體平臺(tái)，了解什么選題能有流量；

3.有結(jié)構(gòu)化思維：有框架邏輯，能在對話中知道是不是IP需要補(bǔ)個(gè)開頭或者結(jié)尾，IP闡述的事情是不是有邏輯的進(jìn)行，剪輯成視頻后用戶能不能看懂；

4.極強(qiáng)的商業(yè)化能力：頂級(jí)操盤手必備技能，比如我接觸一個(gè)客戶，他只要跟我講完他的生意模型之后，我腦子中就有個(gè)地圖，知道怎么去幫他優(yōu)化，能讓他的生意能做得更好。

從超級(jí)個(gè)體到公司老板

時(shí)間線：38:05

【1. 做IP未來趨勢很好】

未來懂得利用 IP 來實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的公司會(huì)越來越多，不是圍繞 IP 衍生出來的公司，而是公司的創(chuàng)始人成為了IP，這肯定會(huì)發(fā)展為商業(yè)中的一環(huán)。IP 是一家公司中的內(nèi)核，有它獨(dú)有的作用�？纯葱∶椎睦总娋椭懒恕�

【2. 工作室和公司的區(qū)別】

工作室和公司的區(qū)別特別大，這三年我的感觸很深。比如你和工作室合作，他付費(fèi)的意愿可能第一次有，第二次就沒有了。因?yàn)槔习搴统?jí)個(gè)體的差別就是：老板永遠(yuǎn)想花錢招人，和別人一起賺更多的錢；而個(gè)人永遠(yuǎn)只想花錢學(xué)到所有的東西，然后自己開干，這就是超級(jí)個(gè)體和老板的最大區(qū)別。

這其中沒有好壞，看個(gè)人喜好而已。

有些人可能喜歡獨(dú)狼戰(zhàn)斗，但這樣賺錢可能是不太可持續(xù)的，會(huì)比較辛苦。如果一個(gè)工作室想要轉(zhuǎn)型成為一個(gè)公司：

1.熬過一段你自己可能錢拿得很少的日子，因?yàn)橘嵉降腻X要分給別人

2.開始把你身上的能力，你曾經(jīng)不舍得交給別人的東西交出去了，招募團(tuán)隊(duì)來幫你完成更多的事情

【3. 我從超級(jí)個(gè)體轉(zhuǎn)型到公司老板的出發(fā)點(diǎn)】

我是被環(huán)境推著走的，在這個(gè)過程中，我覺得我作為一個(gè)普通女生，在情緒上也經(jīng)歷了很多很復(fù)雜的掙扎。

比如當(dāng)我還是超級(jí)個(gè)體的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)所有人都是圍繞我服務(wù)的。當(dāng)我們開始服務(wù)客戶的時(shí)候，就會(huì)面臨一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：有限的人馬是要服務(wù)客戶拍攝，還是我拍攝？這個(gè)時(shí)候我就需要給客戶讓步了，要把有限的團(tuán)隊(duì)，最好的兵力給客戶使用。

突然之間，所有的兵力、馬力都不是以我為主，都是開始去服務(wù)別人了，而且我也要參與其中，這種心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，在創(chuàng)業(yè)初期我是一直在說服我自己的，需要走出舒適圈，去為了更長期的目標(biāo)而放棄短期利益。

所以我現(xiàn)在發(fā)朋友圈都會(huì)說，給客戶做 IP 是我的主業(yè)，我做自己的 IP 已經(jīng)成為了副業(yè)。

但做 IP 肯定是有很大的杠桿和好處的，所以這一點(diǎn)我從來沒有放棄過。今年1月到 5 月份，我每天晚上下班 10 點(diǎn)鐘回家自己寫腳本，然后第二天中午到樓下咖啡廳拍攝，拍完后我自己剪輯，熬了 5 個(gè)月，賬號(hào)又重新開始漲粉，近半年的時(shí)間自己拍自己寫，而且我沒有動(dòng)用公司任何的人力物力來幫我做。

我是一個(gè)普通女生，安徽出生，18 歲來上海念書，然后白手起家創(chuàng)業(yè)，我的影響力就是我人生當(dāng)下這個(gè)階段能夠抓住的最大的杠桿。因?yàn)槲也皇强萍紕?chuàng)業(yè)者，也沒有說很牛逼的創(chuàng)新項(xiàng)目，也不是特別有光環(huán)的人，也不是融資型選手，那唯一能有的就是：用我的影響力杠桿去撬動(dòng)更大的資源、更大的盤子、更大的勢能、更大的商業(yè)，然后實(shí)現(xiàn)更多不一樣的目標(biāo)，這是我手上最大的籌碼。因?yàn)槲液軋?jiān)信這個(gè)事情，所以我才會(huì)扎根做好「影響力」這件事。

【4. 創(chuàng)業(yè)中踩過的坑】

創(chuàng)業(yè)每個(gè)階段有不同的坑，印象中最深的坑還是我2016 年花了 200 萬做消費(fèi)品。

我的 DNA 根本不適合做產(chǎn)品，我的人格就是適合說話，然后站在臺(tái)上去影響別人，我天生就是吃這碗飯的，很適合干自媒體，做產(chǎn)品真的讓我很痛苦。

如果你現(xiàn)在想通過 IP 創(chuàng)業(yè)，那我給大家一些建議：

1.如果你有自己的一技之長，你可以通過 IP 放大技能并把自己賣得更貴；

2.如果你有自己的生意，那你立刻去做IP，因?yàn)槟愕?IP 能夠讓你獲取更多的客戶；

3.如果你對未來的方向很明確，那你現(xiàn)在就確定一個(gè)出發(fā)點(diǎn)去做IP，可以幫你更好的抵達(dá)遠(yuǎn)方；

4.如果你有旺盛的表達(dá)欲，那你適合通過個(gè)人 IP去賺錢；

5.如果你對當(dāng)下方向不明確，你現(xiàn)在很迷茫，我建議你從現(xiàn)在開始，每周去跟一個(gè)牛人吃飯，去聽聽人家的人生和故事，因?yàn)槟銢]有辦法成為你想象不到的人。

最后，真誠的邀請有意愿、想開始、有預(yù)算的你來找我鏈接

感謝【消費(fèi)圈內(nèi)人】主播：

旺仔珂珂糖（何珂沁）

知名播客廠牌宇宙電波創(chuàng)始人，旗下IP全網(wǎng)曝光量破千萬。

上海文廣集團(tuán)播客節(jié)目特聘顧問

復(fù)旦大學(xué)客座講師

NYU shanghai客座講師

喜馬拉雅創(chuàng)作者學(xué)院導(dǎo)師

2023年現(xiàn)象級(jí)播客《末日狂花》、《消費(fèi)圈內(nèi)人》制作人&主播