開著“奶爸“專用車，約上三五好友，逃離城市來一次戶外野釣，吹噓著那少得可憐的漁獲，在未接電話總數(shù)不超100之前，再約個半自助的館子，燉上新鮮的魚獲，放上后備箱的臺子，這或許是當(dāng)代中年男最快意江湖的享受；

但是，在熱鬧酒局喧囂后，頂著那微醺的醬香回甘，這時候真正讓中年人愛不釋手則是那一口淡淡的茶香—東方樹葉。它或許真的算不上好喝，但一旦喝上就真的讓人難以割舍，回味無窮。

9塊9的瑞幸咖啡讓當(dāng)代年輕人瘋狂，醬香拿鐵更是讓無數(shù)年輕人體驗了茅臺這波天的富貴，但在對醬香有著深刻理解的中年男眼中，這不倫不類的搭配就是“狗都不喝”的黑暗料理，而同樣曾被視為“史上最難喝”飲料的東方樹葉，正成為中年男的心頭好，當(dāng)代中國飲料界的頂流；

如今的市場格局下，如果說咖啡繞不開瑞幸的9塊9，那茶飲則繞不開5塊錢的東方樹葉。這款誕生于2011年的農(nóng)夫山泉旗下單品東方樹葉，并不是這個品類的開創(chuàng)者，比它來的早的有統(tǒng)一「茶里王」，可口可樂的「原葉」以及同期推出的康師傅「本味茶莊」。

就從這同質(zhì)化的產(chǎn)品命名上就不難看出，都是一致奔著原味茶飲、無糖茶的消費賽道來瞄準(zhǔn)的，這也是飲料行業(yè)的一個常規(guī)戰(zhàn)術(shù)，那就是多品類、多賽道、多趨勢的品類嘗試，“多生孩子多修路“的市場測試策略，但在那個越甜越好的茶飲時代，以上產(chǎn)品幾乎無一例外的全軍覆沒，停產(chǎn)的停產(chǎn)，退出的退出，而唯一倔強挺下來的就是東方樹葉。

東方樹葉可以說就是個例外，要說這是農(nóng)夫山泉長期主義的堅持，我更愿意說這是一次“天時地利人和”的偏愛。

天時：得益于“農(nóng)夫山泉”在飲用水業(yè)務(wù)上的獨霸天下，讓東方樹葉可以躺贏，即便做了“近十年”的冷板凳，但這條產(chǎn)品線依然得以在內(nèi)部保留，當(dāng)然這部分的信心也來自島國茶飲料的表現(xiàn)，日本茶飲料市場90%是無糖茶，而我國茶飲市場則是一個反差的現(xiàn)象級，90%為含糖茶，但這樣的市場格局參照足以讓東方樹葉有厚積薄發(fā)的心態(tài)與定力。

地利：風(fēng)來了，豬都能吹起來。在無糖飲料賽道，元氣森林就像那陣風(fēng)，吹起了整個無糖市場，以「燃茶」為品類標(biāo)志引領(lǐng)飲料行業(yè)進入了無糖或代糖的時代，0標(biāo)簽更是成為了一眾飲料抄襲的套路，減肥、健康也成為了市場的消費反饋。因此，當(dāng)紅炸子雞“東方樹葉”要感謝元氣森林這一對手，當(dāng)風(fēng)吹起來了，東方樹葉依靠農(nóng)夫山泉的強大體系與渠道網(wǎng)點，要做的就剩一件事，那就是上貨，占柜，賣貨。

人和：從康師傅“冰紅茶、茉莉茶“的甜口，到元氣森林的代糖以及喜茶、奈雪的茶等一眾新茶飲品牌的市場洗禮，喝茶的這群人終究長大，“甜茶、混合茶”已不再是這群“走過半生，閱盡百帆”后的人群選擇，東方樹葉這款有著原味的茶感、回甘的口感就像是提前為他們準(zhǔn)備的禮物，僅一口就徹底愛上，有滋有味，如同人生。

東方樹葉當(dāng)下的成功，如同爽文中逆襲的主角，出身雖談不上好，但勝在路上有貴人，對手有助攻。當(dāng)然，也不可忽視它在營銷上的出色，雖沒有飲用水那樣的大招式，但克制性的東方表達，也讓東方樹葉在飲料行業(yè)集體高端化的今天，顯得更具韻味與格調(diào)。

從“天圓地方”的瓶身設(shè)計到透明茶飲包裝，以及國風(fēng)拉滿的24節(jié)氣品牌敘述，東方樹葉在東方美學(xué)與品牌故事上的敘事不失調(diào)性，非一般茶飲料，豐滿了高端茶的品類形象，也讓“傳統(tǒng)的東方茶，神奇的東方樹葉”真正的上演了神奇。

當(dāng)然，東方樹葉對于東方的講述仍需繼續(xù)發(fā)力，相比三得利經(jīng)典的“茶語“系列廣告而言，那種質(zhì)樸的美感與直擊人心的力量依然有借鑒與學(xué)習(xí)的空間。如同東方樹葉所言：“作為中國國飲，茶不應(yīng)該輸給可樂、咖啡；作為茶的故鄉(xiāng)，中國的茶飲料應(yīng)該比日本做的更好才對。

在男性消費力大爆發(fā)的今天，一個《完蛋！被美女包圍》的游戲可上線一周可創(chuàng)收千萬，一個“奶爸車”的理想可以媲美BBA的銷量，在醬香的茅臺之外，農(nóng)夫山泉茶飲品類突破營收“百億”的一大關(guān)，深化東方樹葉中年男的“心頭好”位置不失為一條捷徑。