撰文 / 天璣

4月15日，極越CEO夏一平與百度創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏共同進(jìn)行了一場(chǎng)直播。極越的前身是“集度汽車”，是百度和吉利合作的造車項(xiàng)目，百度向極越提供了一系列智能化技術(shù)，是讓人羨慕的富二代。

極越的智駕方案就來自于百度，其能力與華為、小鵬同處第一梯隊(duì)；在交互上融合了文心一言大模型。二人在直播時(shí)，專門展示了極越01在這兩方面具備的能力。

但是，這些都沒能讓極越在汽車市場(chǎng)中占有一席之地。自交付以來，極越的月銷量一直未超過1000輛，月均不足500輛。

在這樣的背景下，兩位CEO共同直播的意義不言自明。

極越的前半生：出生即在羅馬

去年8月，集度汽車正式“更名”極越品牌，原集度汽車的首款車型“集度ROBO-01”也更名為“極越01”，這在當(dāng)時(shí)引起了業(yè)界熱議。熱議之外，極越的本質(zhì)其實(shí)沒有發(fā)生變化，它的角色一直都是百度和吉利的“試驗(yàn)品”。

對(duì)吉利來說，極氪、銀河等新能源子品牌的表現(xiàn)已經(jīng)足夠亮眼，但礙于自身在智能化領(lǐng)域存在一定的短板，需要百度的技術(shù)。

百度是國(guó)內(nèi)最早布局自動(dòng)駕駛的巨頭，其能力多次在第三方機(jī)構(gòu)的自動(dòng)駕駛測(cè)試榜單中名列前茅，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的第一梯隊(duì)成員。但是，在B端市場(chǎng)和C端市場(chǎng)，百度都沒有打開局面，需要一個(gè)標(biāo)桿。

基于相同的目的，吉利和百度走到了一起。無論是吉利還是百度，都給極越提供了令人羨慕的資源。

比如，吉利向極越提供了SEA浩瀚架構(gòu)，這是吉利歷時(shí)5年、投入200億元研發(fā)的純電平臺(tái)。該架構(gòu)重新梳理了三電系統(tǒng)，其動(dòng)力電池可實(shí)現(xiàn)NEDC工況下20萬公里無衰減，壽命長(zhǎng)達(dá)200萬公里。

在充電上，SEA浩瀚平臺(tái)能搭載800V高壓，可做到充電5分鐘，增加120公里續(xù)航。這個(gè)水平即便放在越來越卷的2024年，也足以擠進(jìn)行業(yè)第一梯隊(duì)。

SEA浩瀚架構(gòu)橫跨1800mm—3300mm的軸距范圍，基于此，極越能覆蓋A級(jí)車到E級(jí)車。正是有了吉利的幫助，極越才能只用兩年時(shí)間就交付首款車。

百度的幫助主要體現(xiàn)在智能化技術(shù)。百度Apollo是國(guó)內(nèi)最早落地的智能駕駛系統(tǒng)之一，百度Apollo的L4級(jí)自動(dòng)駕駛安全測(cè)試?yán)锍桃殉^7000萬公里，極越01是它首次搭載在量產(chǎn)車型上。

極越的智駕系統(tǒng)名為“ROBO Drive”，極越01 全系標(biāo)配ROBO Drive，對(duì)比其他車企的選配，可見極越01將智駕視為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

ROBO Drive采用了主流的雙NVIDIA DRIVE Orin芯片方案，總算力達(dá)到508TOPS。傳感器上沒有使用激光雷達(dá)，而是11個(gè)高清攝像頭、12個(gè)超聲波雷達(dá)和5個(gè)毫米波雷達(dá)。算法上采用了BEV+Transformer純視覺感知算法和OCC占用網(wǎng)絡(luò)（Occupancy Network）技術(shù)。

極越01的智駕分為兩個(gè)等級(jí)，分別是ROBO Drive和ROBO Drive MAX，MAX需要收費(fèi)才能開啟，可以選擇4.99萬元一次性買斷，也可以選擇每月付980元。

在功能上，ROBO Drive能實(shí)現(xiàn)LCC+級(jí)別輔助駕駛，ROBO Drive MAX能夠啟用PPA功能（高速NOA+城市NOA）。

實(shí)際使用方面，目前PPA能夠覆蓋高速、城市、泊車等多個(gè)場(chǎng)景。在智駕的覆蓋范圍上，目前該系統(tǒng)覆蓋了90%的高速公路和上海、杭州深圳的城市道路，今年將會(huì)落地200個(gè)城市的輕圖城市PPA方案。

極越01的實(shí)力如何？

在直播時(shí)，李彥宏和夏一平免不了給極越01帶貨。

一方面，夏一平在直播時(shí)展示了極越01的高階智駕能力。接到李彥宏之前，他就用PPA開了60公里，全程幾乎零接管，夏一平直言這相當(dāng)于“買車送司機(jī)”。

另一方面，夏一平展示了極越01的交互能力。

他在直播時(shí)對(duì)著語音助手下達(dá)了一條有些模糊的指令，即“關(guān)閉那扇車門”。他沒有具體說是哪扇車門，但他的頭和視線都轉(zhuǎn)向了副駕的車門，而極越01準(zhǔn)確關(guān)閉了副駕車門?！八嵌嗄５?，能識(shí)別你的語義，再加上識(shí)別人的動(dòng)作，就能知道打開哪扇門?！毕囊黄秸f道。

在停車時(shí)，夏一平?jīng)]有進(jìn)行任何操作，極越01就自動(dòng)泊車了。當(dāng)車停好后，夏一平強(qiáng)調(diào)自動(dòng)泊車不需要車主做任何額外動(dòng)作時(shí)，李彥宏表示這讓他很意外，他根本沒注意到夏一平?jīng)]對(duì)極越01下指令。李彥宏還表示極越01跟普通汽車，或者大家講的智能汽車不同，很像機(jī)器人。

據(jù)了解，極越01未來還會(huì)上線一些新的智駕功能。比如把換擋做成自動(dòng)化，用純視覺來識(shí)別該前進(jìn)還是后退，然后自動(dòng)換擋。不過，這個(gè)功能還處于打補(bǔ)丁階段，下一步會(huì)和百度地圖充分結(jié)合，打足提前量。

由于極越和特斯拉選擇的都是純視覺路線，不免讓人拿來對(duì)比。夏一平對(duì)此也不避諱，他直言極越是“純視覺地表最強(qiáng)智駕”。夏一平這樣說并非“狂妄”。

目前特斯拉的FSD在海外是遙遙領(lǐng)先的存在，但還沒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，需要應(yīng)對(duì)比較復(fù)雜的路況，還需要用大量場(chǎng)景數(shù)據(jù)不斷地訓(xùn)練FSD，而中國(guó)新勢(shì)力已經(jīng)擁有了本土化優(yōu)勢(shì)。

除了以上幾點(diǎn)，夏一平還讓語音助手現(xiàn)場(chǎng)生成了一篇20分鐘時(shí)長(zhǎng)的演講稿。

從直播內(nèi)容來看，極越01的智能化水平，無愧于“汽車機(jī)器人”的宣傳口號(hào)。既然如此，為什么它的銷量沒有取得好成績(jī)呢？

極越的品牌營(yíng)銷該加強(qiáng)補(bǔ)課了

節(jié)點(diǎn)Auto認(rèn)為，問題不在于極越01的智能化水平高不高。上市近 5 個(gè)月，極越 01已經(jīng)推送了5次OTA，用戶可以月月開新車。最近一次OTA更是升級(jí)了200+項(xiàng)功能，包括升級(jí) OCC、SIMO和文心一言大模型雙向融合等，極越01幾乎融合了百度所有的技術(shù)。

問題在于，市場(chǎng)對(duì)智能化的需求有多少?它是否是消費(fèi)者購車的主要考慮因素？

遺憾的是，截至2023年，智能化都不是消費(fèi)者購車時(shí)考慮的最主要的因素。據(jù)分析機(jī)構(gòu) J.D. Power 2023年的調(diào)研顯示，智能化體驗(yàn)在消費(fèi)者購車的影響權(quán)重中的占比為14%，排名低于汽車質(zhì)量和產(chǎn)品性能。

問界新M7能成為爆款，背后的邏輯和這份調(diào)研的結(jié)果基本一樣。問界新M7在主動(dòng)安全和被動(dòng)安全上都下了一番功夫，尤其是那場(chǎng)“AEB大戰(zhàn)”，讓全網(wǎng)都知道了它的安全能力。

其實(shí)就算有敏銳的市場(chǎng)洞察力，也未必就能拿到好成績(jī)。比如早期的理想，由于堅(jiān)持做增程，不被投資人看好。但是，由于增程能解決消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的續(xù)航焦慮，這種模式后來逐漸被其他車企認(rèn)可，并在銷量上得到了好成績(jī)。

因此，對(duì)極越來說，對(duì)齊產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者的需求更重要。

此外，作為2023年才開始交付的新勢(shì)力，極越的營(yíng)銷部門有一個(gè)重點(diǎn)任務(wù)，那就是讓極越品牌在消費(fèi)者心中留下印象，哪怕消費(fèi)者看過車后沒有買，也要記住極越。這是蔚小理在2018年左右就做過的事，但極越卻沒做到。

夏一平在門店進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入門店的用戶問的第一個(gè)問題不是關(guān)于車的，而是“這是什么品牌”。

營(yíng)銷節(jié)奏也是極越要優(yōu)化的地方。2022 年 6 月，極越發(fā)布了首款概念車 ROBO-01，這款車在同年10月上市，此后在各大車展中接連亮相，有很強(qiáng)的存在感。

此后集度更名為極越，而極越在長(zhǎng)達(dá)近半年時(shí)間沒有對(duì)外宣傳。突然更名加上宣傳上的階段性斷檔，導(dǎo)致其品牌認(rèn)知度不高，而且更名時(shí)間距離極越01上市只有四個(gè)月，這無疑影響了銷量。

今年，極越對(duì)整個(gè)營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大換血，由夏一平親自帶隊(duì)，開啟營(yíng)銷變革。目前的營(yíng)銷重點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，另一個(gè)就是強(qiáng)調(diào)智能化，吸引對(duì)新技術(shù)感興趣的人群。

在直播時(shí)，李彥宏與夏一平聯(lián)合宣布在4月15日（含）-5月31日（含）期間，購買極越01并完成交付即可終身免費(fèi)使用ROBO Drive Max。伴隨著這份誠意，希望極越能在今后有好成績(jī)。