建議商家抓住機會，乘風(fēng)而起，順勢而為。

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馬上又到618了，2024年也已行之過半，最近走訪了不少品牌和商家，發(fā)現(xiàn)有不少人還是挺焦慮的。

焦慮什么呢？市場競爭很激烈，持續(xù)增長很難；營銷投入大，資金壓力大，成本不好降；日常經(jīng)營難點就更多了，開店、發(fā)貨、售后，每一個環(huán)節(jié)都有很多麻煩。

這些難處，其實大家都有感覺，當(dāng)然也需要包括商家在內(nèi)的各界共同努力去解決。

5月31號，抖音電商在“政策新啟，開店無憂”新商新政策發(fā)布會上，推出了兩個重磅政策，引發(fā)各界關(guān)注，讓商家朋友們倍感振奮。這兩個政策，一個是一證開多店，簡單說就是允許商家用一個營業(yè)執(zhí)照開多家店鋪；另一個是保證金下調(diào)，幅度相當(dāng)大，新老商家都可以享受。

這兩大政策，實實在在地切中了商家經(jīng)營的痛點，實實在在地幫助商家降低成本、簡化流程、排憂解難，是提振商家經(jīng)營信心，降低商家經(jīng)營門檻，活躍整個電商行業(yè)的好舉措，值得點贊。

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兩柄“清風(fēng)劍”，

助商家輕盈起跑、無憂經(jīng)營

抖音電商此次推出的兩大優(yōu)惠政策：一證開多店和保證金下調(diào)，猶如少林派中的兩柄“清風(fēng)劍”，似清風(fēng)拂面，幫助商家輕盈起跑，無憂經(jīng)營。

我們先來說說一證開多店。

做生意的朋友，今年一定都關(guān)注到了一件事情，就是注冊資金實繳制7月1日正式實施。過去是認(rèn)繳登記制，有人動輒寫一個億的注冊資金，旗下注冊很多家公司，卻不用真金白金的拿出這些錢來，而實繳制之后就要把注冊資金真實地打進(jìn)公司賬戶里了。

在這樣的政策背景之下，商家為了降低成本，必然會減少注冊公司的數(shù)量。而一證開多店，允許一個營業(yè)執(zhí)照開多家抖音小店，顯然考慮到了政策變化對商家經(jīng)營帶來的影響，讓商家不用注冊更多執(zhí)照的情況下也能夠開多家店鋪，進(jìn)行經(jīng)營。

從日常的經(jīng)營來看，商家注冊多家主體成本是比較高的，注冊地址、財稅成本都是壓力。而且，品牌方和經(jīng)銷商的關(guān)系比較脆弱，確實存在品牌方不愿意給商家新注冊公司提供授權(quán)書的情況。

但從實際經(jīng)營來看，商家又需要多開店鋪，做差異化的定位。同一主體經(jīng)營不同品牌，需要開多家店鋪，做差異化經(jīng)營；同一主體經(jīng)營相同品牌，往往也需要做新品、清倉品、不同價格帶、不同系列的區(qū)隔，也需要開多家店鋪。

抖音電商推出一證開多店政策，允許同一個營業(yè)執(zhí)照可以開同一主體旗艦店（開店數(shù)量含官方旗艦店）、專賣店、專營店、企業(yè)店各不超過5個，個體店不超過3個，滿足了商家在國家新政策形勢下和真實場景下的經(jīng)營需求。

我們再來看一下保證金下調(diào)政策。

如果說一證開多店政策新手商家更關(guān)注一些，那么保證金下調(diào)政策不僅惠及新手商家，還惠及所有抖音小店的新老商家，值得高度重視。

先來說說保證金，一般來說，在各大平臺上開店都需要預(yù)先繳存保證金，主要是用來保證遵守平臺規(guī)則、擔(dān)保商品和服務(wù)質(zhì)量，這筆費用不管對平臺還是對消費者來說，無疑是一個保障。

但是從商家經(jīng)營的角度來看，保證金相當(dāng)于一筆預(yù)付款，一筆強制性的固定投入，相當(dāng)于凍結(jié)了一部分流動資金，這筆資金的大小必定會影響到商家的成本投入和經(jīng)營的靈活性。

抖音電商考慮到商家的切實需求，對入駐保證金作出調(diào)整，核心類目保證金下調(diào)，類目覆蓋近抖音電商70%的商家，90%以上企業(yè)店類目保證金降幅大于等于50%。

省出來的，就是賺出來的。節(jié)省出來的保證金，就可以讓商家用于日常的經(jīng)營，提高流動資金的規(guī)模和資金使用的靈活性，對于商家開疆拓土，更輕盈地進(jìn)行經(jīng)營，大有幫助。

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新政策的背后，

是抖音電商對商家系統(tǒng)化的經(jīng)營助力

這次推出的兩大重磅政策，給商家?guī)淼暮锰幨菍崒嵲谠诘摹?/p>

就拿一證開多店來說，最直接的好處就是節(jié)省成本，增加收益。商家不需要去注冊過多的企業(yè)主體，就可以實現(xiàn)開多家店的訴求，節(jié)省了注冊和管理企業(yè)方方面面的成本，而且還有助于拿到品牌方的授權(quán)，這里的好處是顯而易見的。

在具體操作上，也很簡便。商家先登錄抖店招商官網(wǎng)進(jìn)行注冊和入駐，然后根據(jù)招商標(biāo)準(zhǔn)及入駐規(guī)范提供主體資質(zhì)、品牌資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)等；如果符合一證開多店的店鋪數(shù)量和主體要求，可以繼續(xù)申請入駐，提交資料等待審核，通過后就可以開店經(jīng)營了，程序相當(dāng)簡便。

保證金下調(diào)，帶來的好處更為直接，相當(dāng)于真金白銀地減輕了商家的負(fù)擔(dān)，而且不管是新手商家還是老商家，都可以一視同仁地享受到保證金下調(diào)的福利，讓商家輕裝上陣，甩開膀子的干經(jīng)營。

在具體的操作上也很簡單，商家可以在抖店招商官網(wǎng)“入駐材料與費用”頁面，選擇經(jīng)營類目進(jìn)行保證金的查詢，了解一下大概的情況；這里要提醒的是，有部分類目是可以參與0元入駐試運營的，商家完全沒有后顧之憂；入駐完成后商家可以存繳和查看保證金，如果賬戶余額超出保證金應(yīng)繳金額，還可以申請保證金退回。

如果我們站在更高的維度上看，會發(fā)現(xiàn)這兩個重磅政策的推出不是孤立的。

長期以來，抖音電商系統(tǒng)化地支持新商經(jīng)營，幫助商家降低經(jīng)營成本，提升商家的經(jīng)營能力，這兩個重磅政策的推出，背后也是這樣的出發(fā)點，與過去的許多動作是一脈相承的。

而更多的商家能夠?qū)崿F(xiàn)更好地經(jīng)營，更好地服務(wù)消費者，無疑能夠形成更繁榮的電商生態(tài)，這對于抖音電商平臺本身的發(fā)展也是大有好處的，自然是抖音電商平臺愿意傾注心力去重點推動的事情。

當(dāng)下國家極其重視年輕人的就業(yè)，極其重視消費對經(jīng)濟的拉動作用，抖音電商幫助商家降本增效，可以讓很多心懷夢想的年輕人借助抖音小店，實現(xiàn)生意經(jīng)營的成功和個人價值的綻放。

醬子手機殼的故事就很典型。創(chuàng)始人是兩個95后的兄弟倆，懷揣著激情和夢想想要在抖音小店上創(chuàng)業(yè)，但起步的時候沒有資金，白手起家，只有一臺電腦，剛開始做直播也沒有人看。

但他們抓住抖音電商平臺給予的各種支持，以及提供的經(jīng)營工具，仔細(xì)研究高流量直播間的方法論，做好商品卡，借助電影《長安三萬里》的爆火推出了一系列主題手機殼設(shè)計，一下子賣爆。如今年銷兩三千萬，在抖音小店上取得了創(chuàng)業(yè)的成功。

抖音電商上還有一位85后創(chuàng)業(yè)者王鑫明，他的故事也很有代表性，也是白手起家，借助抖音電商的扶持政策，不斷摸索抖音電商的運營之道，沉淀單品爆款直播間的方法論，抓住貨架電商崛起的機會，做好商品卡，實現(xiàn)了0到年銷2億的躍遷。

王鑫明對抖音電商的看法很有代表性，他說，“抖音電商既是導(dǎo)師，也是朋友，為商家提供了強大的技術(shù)支持和廣闊的市場機會。”

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給商家朋友的建議：

乘風(fēng)而起，順勢而為，事半功倍

孟子說，“天下之事，因其時而成也?！弊錾庖彩且粯?，小成靠運氣，大成靠趨勢。

我見到一些商家朋友，總會強烈建議他們?nèi)ラ_個抖音小店，并認(rèn)為現(xiàn)在是入局抖音開店最好的時機，主要有這樣幾個原因：

一個是如投資大師查理·芒格說的，“要想打到魚，你得去魚多的地方”，抖音電商平臺擁有巨大的用戶池，在這里經(jīng)營意味著離你的用戶很近，你能夠觸達(dá)的人群很廣，營銷成本也就能夠降低。

二是抖音電商平臺屬于全域興趣電商平臺，是一種多場域協(xié)同創(chuàng)新的模式，既有短視頻、直播這樣的內(nèi)容場，也有搜索、商城這樣的貨架場，“人找貨”+“貨找人”雙輪驅(qū)動，有利于商家全域觸達(dá)，多場域經(jīng)營，實現(xiàn)破局增長。

比如我上文提到的醬子手機殼的故事，兩位年輕人就很擅于做爆款直播間，還抓住了商品卡的機會來獲客，這就是內(nèi)容場和貨架場多場域協(xié)同帶來的機會。

第三，抖音電商平臺不斷地推出各種優(yōu)惠政策、扶持的辦法、經(jīng)營的新工具，不斷地幫助商家降低經(jīng)營門檻，掌握經(jīng)營的方法論，實現(xiàn)經(jīng)營的突破。這對商家來說是難得的好機會，抓住這些優(yōu)惠政策，就能夠乘風(fēng)而起，順勢而為，事半功倍。

比如這次發(fā)布會，抖音電商推出的兩個重磅政策，對商家經(jīng)營就是實實在在的幫助。除了這兩個政策，抖音電商還在升級新商10大權(quán)益，更多的讓利給商家。

比如說“0元入駐”，抖音電商專門針對新入駐抖音電商平臺的商家，推出部分類目支持“0元入駐”試運營，讓商家輕裝上陣；

再比如主體資質(zhì)的變更方面，商家在經(jīng)營的過程中，可能會產(chǎn)生個體工商戶升級為企業(yè)資質(zhì)的需求，或者自然人升級為個體工商戶或者企業(yè)，抖音電商平臺提供線上主體資質(zhì)變更途徑，優(yōu)化流程鏈路，快速完成資質(zhì)變更。

這些具體場景上的優(yōu)化，可以大大降低商家經(jīng)營的門檻，節(jié)省時間和資金的投入，實現(xiàn)更好的經(jīng)營。