知食說(shuō)

最優(yōu)秀的知食分子都在這里

日前，新西蘭乳企a2牛奶公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“a2公司”）發(fā)布了2023-2024財(cái)年財(cái)報(bào)（財(cái)年截止至2024年6月30日）。財(cái)報(bào)顯示，得益于中國(guó)和其他亞洲地區(qū)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，a2期內(nèi)總營(yíng)收為16.755億新西蘭元（約合73.55億元人民幣），同比增長(zhǎng)5.2%，實(shí)現(xiàn)了積極的全年業(yè)績(jī)。

a2公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi對(duì)公司取得的業(yè)績(jī)，以及在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)感到滿(mǎn)意。他告訴知食君，“我們持續(xù)貫徹增長(zhǎng)戰(zhàn)略，首先聚焦中國(guó)市場(chǎng)，a2品牌在中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)份額再次提升，目前已躋身前五名?！?/p>

嬰配粉銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)重要性突顯

作為a2公司最大的海外市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，并成為拖動(dòng)全年業(yè)績(jī)向好的最大動(dòng)力。

財(cái)報(bào)顯示，a2公司在中國(guó)和其他亞洲地區(qū)的營(yíng)收為11.431億新西蘭元（約合50.18億元人民幣），同比增長(zhǎng)14.1%在整體營(yíng)收中的占比達(dá)到68.2%。而在2022-2023年財(cái)年，這個(gè)占比為62.9%。這表明中國(guó)和其他亞洲地區(qū)市場(chǎng)對(duì)a2公司的重要性在繼續(xù)提升。

在美國(guó)地區(qū)，a2公司銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)8.2%的同比增長(zhǎng)。但澳新地區(qū)由于分銷(xiāo)策略的調(diào)整，其銷(xiāo)售額同比下降14.6%。

在產(chǎn)品端，a2公司嬰配粉整體收入為11.595億新西蘭元（約合50.90億元人民幣），同比增長(zhǎng)4.6%。其中，中標(biāo)產(chǎn)品增長(zhǎng)9.5%，英標(biāo)產(chǎn)品下降0.3%。a2公司特別指出，在經(jīng)歷了數(shù)年與新冠疫情相關(guān)的干擾和下滑后，英標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售在24上半財(cái)年企穩(wěn)，下半財(cái)年實(shí)現(xiàn)同比6.9%的增長(zhǎng)。

在戰(zhàn)略決策驅(qū)動(dòng)下，a2公司英標(biāo)嬰配粉在中國(guó)及其他亞洲地區(qū)的銷(xiāo)售額為4.478億新西蘭元（約合15.63億元人民幣），同比增長(zhǎng)16.0%。

在液態(tài)奶領(lǐng)域，澳新和美國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)3.3%和7.4%。包括非嬰配產(chǎn)品、中國(guó)及其它亞洲地區(qū)的液態(tài)奶在內(nèi)的其他營(yíng)養(yǎng)品加速增長(zhǎng)，總銷(xiāo)售額取得36.7%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

得益于23財(cái)年和24財(cái)年推出的新產(chǎn)品，中國(guó)及其他亞洲地區(qū)的其他營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額強(qiáng)勁增長(zhǎng)46.4%，達(dá)到8290萬(wàn)新西蘭元。

躋身中國(guó)市場(chǎng)前五名品牌，市場(chǎng)份額繼續(xù)提升

a2公司在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升，并非易事。

第三方報(bào)告指出，受過(guò)去幾年新生兒數(shù)量下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、整體市場(chǎng)新老國(guó)標(biāo)過(guò)渡，產(chǎn)品打折出清等因素的影響，中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)形勢(shì)依然面臨挑戰(zhàn)，市場(chǎng)規(guī)模在2023年下降了10.7%。同時(shí)，中國(guó)嬰配市場(chǎng)處于新老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品交替階段，這也給各品牌奶粉公司的市場(chǎng)運(yùn)作帶來(lái)一定影響。

然而，由于在中國(guó)市場(chǎng)堅(jiān)決執(zhí)行強(qiáng)有力地增長(zhǎng)戰(zhàn)略和持續(xù)增加市場(chǎng)投入，以及在新老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品過(guò)渡中的不錯(cuò)表現(xiàn)，a2公司獲得積極表現(xiàn)，a2嬰配品牌在保持整體增長(zhǎng)的情形下，躋身中國(guó)市場(chǎng)前五名，市場(chǎng)份額達(dá)到7.3%。

尼爾森發(fā)布報(bào)告顯示，受新生兒減少、門(mén)店關(guān)閉、新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品過(guò)渡以及市場(chǎng)環(huán)境挑戰(zhàn)的累積影響，國(guó)內(nèi)母嬰店渠道的嬰配市場(chǎng)零售總額下降16.1%。但a2公司的表現(xiàn)似乎未受到大環(huán)境影響。

David Bortolussi將推出全新升級(jí)的新國(guó)標(biāo)a2至初嬰配粉系列產(chǎn)品視為23-24財(cái)年運(yùn)營(yíng)中的一大亮點(diǎn)，而該新產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)得到積極反饋。a2公司還在財(cái)報(bào)中指出，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、升級(jí)產(chǎn)品配方以及新包裝的支持下，獲得了渠道以及消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，在新老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品過(guò)渡中實(shí)現(xiàn)了分銷(xiāo)增長(zhǎng)和老國(guó)標(biāo)庫(kù)存按計(jì)劃順利出清。

基于此，中標(biāo)嬰配粉a2至初的銷(xiāo)售額為6.123億新西蘭元（約合26.88億元人民幣），同比增長(zhǎng)9.5%，其中，1段和2段是增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。這使得中標(biāo)產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)份額創(chuàng)下新高。

數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)對(duì)低線(xiàn)市場(chǎng)的拓展，a2線(xiàn)下分銷(xiāo)增加到29,000+家門(mén)店，同時(shí)增加在全國(guó)大客戶(hù)中的份額，以及在區(qū)域客戶(hù)中的分銷(xiāo)，聚焦對(duì)下沉市場(chǎng)的更大滲透，并優(yōu)先在重點(diǎn)省份試點(diǎn)新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，其母嬰店市場(chǎng)份額從2023年6月底的3.3%增長(zhǎng)為3.5%。

在線(xiàn)上零售端，Smart Path發(fā)布數(shù)據(jù)顯示中國(guó)整體嬰配市場(chǎng)零售總額下降了12.2%，而a2中標(biāo)嬰配粉產(chǎn)品的市場(chǎng)份額從23財(cái)年的3.3%上升到3.9%，成為零售渠道增長(zhǎng)的又一個(gè)亮點(diǎn)。

此外，a2公司英標(biāo)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額出現(xiàn)企穩(wěn)，并在24下半財(cái)年獲得增長(zhǎng)。A2公司指出，在抖音、小紅書(shū)等新興渠道的推動(dòng)下，跨境電商(CBEC)渠道取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)，從一級(jí)分銷(xiāo)商配送到消費(fèi)者手中的通路持續(xù)優(yōu)化，并建立了新的O2O渠道戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與23財(cái)年相比，英標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率從19.0%提升至20.2%。

繼續(xù)加大投入提升供應(yīng)鏈，探索更多投資機(jī)會(huì)

中國(guó)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，給了a2公司繼續(xù)加大投入的信心。據(jù)了解，a2公司將力求在中國(guó)獲得更多的中標(biāo)產(chǎn)品配方注冊(cè)，并探索更多投資機(jī)會(huì)。

公司還將在中國(guó)和新西蘭繼續(xù)推進(jìn)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，通過(guò)加大投入提升供應(yīng)鏈能力。在中國(guó)市場(chǎng)，a2公司正著手于更多方案，加速獲得更多可控的中標(biāo)嬰配產(chǎn)品配方注冊(cè)。財(cái)報(bào)指出，a2公司將通過(guò)與新萊特協(xié)作，以中國(guó)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局的批準(zhǔn)為前提，希望于2029年12月獲得額外的中標(biāo)嬰配產(chǎn)品注冊(cè)額，以實(shí)現(xiàn)更大的中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入，并根據(jù)其增長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)展自己的制造能力。

a2公司還將推進(jìn)多項(xiàng)舉措，加快創(chuàng)新。在過(guò)去一個(gè)財(cái)年，a2公司推出兩款進(jìn)階營(yíng)養(yǎng)成人奶粉新品: a2?紫噸噸自護(hù)力奶粉（a2?Immune），與a2?紫噸噸行動(dòng)力奶粉（a2?Move）。a2公司還拓展了嬰配粉產(chǎn)品組合，成功推出a2 Gentle Gold? (a2呵護(hù)金裝)，并將于25財(cái)年推出更多系列產(chǎn)品。著眼于未來(lái)，它們將繼續(xù)對(duì)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力進(jìn)行投入。

David Bortolussi 最后向知食君表示，“除了嬰配產(chǎn)品，我們還對(duì)液態(tài)奶，以及其他面向兒童、成人和老年人的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)進(jìn)行投入，并尋求在新市場(chǎng)的增長(zhǎng)。我們?cè)?4財(cái)年推出了新產(chǎn)品，明年還會(huì)推出更多?！?/p>