2024 年 8 月 26 日，上海澳大利亞維多利亞政府展示館內(nèi)氣氛熱烈，一場備受矚目的新聞發(fā)布會在此舉行。擁有 130 余年悠久歷史的澳大利亞布瑯兄弟宣布與深耕 16 年全渠道發(fā)展歷程的佰釀云酒正式成為其中國大陸?yīng)毤覒?zhàn)略合作伙伴，這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的舉措，為葡萄酒行業(yè)帶來了新氣象。

在本次新聞發(fā)布會上，眾多行業(yè)翹楚和媒體嘉賓齊聚一堂。布瑯兄弟方面，Brown Family Wine Group布瑯家族酒業(yè)集團(tuán)CEO Cameron MacFarlane、首席營銷官 Georgia Bruton 以及全球出口部總經(jīng)理 Ryan Buckle 親臨現(xiàn)場；佰釀云酒VINEHOO創(chuàng)始人暨董事長黃少鶴、CEO 朱鋒也一同亮相；此外，澳大利亞維多利亞州政府駐大中華區(qū)特派專員石文（Brett Stevens）也出席了此次盛會。

布瑯家族酒業(yè)集團(tuán) CEO Cameron MacFarlane 在發(fā)布會上談到，在過去十年左右，葡萄酒行業(yè)有了很大變化，目前 40% 的葡萄酒是通過網(wǎng)上購買或者 OTO 渠道銷售，并且網(wǎng)上購物人群中有 60% 是女性?；诖?，他們選擇與佰釀云酒合作。因?yàn)殡S著形勢變化，他們需要有人真正幫助他們開拓這些新的市場路線。佰釀云酒VINEHOO董事長黃少鶴也指出，這一合作將會成為中國與澳大利亞在葡萄酒行業(yè)合作共贏發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑。

在澳大利亞葡萄酒回歸中國市場后，布瑯兄弟與佰釀云酒的合作，無疑是實(shí)力與品牌理念的碰撞與融合。此次合作不僅為澳洲葡萄酒在華的發(fā)展開辟了全新的路徑，也將充分整合雙方的優(yōu)勢資源，布瑯兄弟將借助佰釀云酒的廣闊渠道，更直接地觸達(dá)消費(fèi)者。同時(shí)，佰釀云酒也將通過與布瑯兄弟的合作，為消費(fèi)者帶來更多元化的葡萄酒體驗(yàn)。

葡萄酒市場：年輕化消費(fèi)崛起，立體化、多元化的新型市場結(jié)構(gòu)逐步確立

近兩年，相關(guān)數(shù)據(jù)表明葡萄酒消費(fèi)呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。2023 年中國酒類消費(fèi)者年齡在 31-40 歲的比例最高，其次是 18-30 歲的消費(fèi)群體。消費(fèi)者對葡萄酒的認(rèn)知和需求與以往有所不同。年輕群體不再僅僅注重個(gè)性化的體驗(yàn)和品質(zhì)，同時(shí)也注重商品以及商品背后帶來的愉悅感以及受到潮流審美的影響。對于葡萄酒的選擇渠道不再僅僅簡單地局限于傳統(tǒng)的線上和線下，而將進(jìn)入更多的細(xì)分領(lǐng)域來滿足不同人群和圈層的屬性和多元化的生活體驗(yàn)。布瑯兄弟，就是關(guān)注趨勢，抓住年輕人的味蕾，及時(shí)在產(chǎn)品上豐富和延展，深入中國消費(fèi)者。

隨之而來，在葡萄酒產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)的銷售模式將迎來新的挑戰(zhàn)。如今我們可以明顯觀察到：酒類品牌商和進(jìn)口商開始摒棄傳統(tǒng)，轉(zhuǎn)而積極接觸垂直電商。此外，無論是傳統(tǒng)的線下還是線上的銷售模式都在進(jìn)行多元化、多場景及多應(yīng)用的變化，為消費(fèi)者提供了更加豐富和有趣的購物體驗(yàn)。

在這種趨勢下，布瑯兄弟與佰釀云酒的合作，展現(xiàn)出其對市場趨勢的敏銳洞察力。在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，多元化全渠道的平臺無疑是未來發(fā)展的重要方向，更是針對年輕客群的重點(diǎn)渠道。布瑯兄弟的年輕化調(diào)性產(chǎn)品在入駐佰釀云酒的同時(shí)，也將受益于其線上&線下全渠道業(yè)務(wù)以及葡萄酒媒體、教育等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)彼此的戰(zhàn)略和文化價(jià)值，全方位服務(wù)中國用戶。

布瑯兄弟：突破傳統(tǒng)，結(jié)盟佰釀云酒

布瑯兄弟，自 1889 年在澳大利亞維多利亞州米拉瓦扎根以來，就如同璀璨的星辰，閃耀在葡萄酒的天空。布瑯兄弟酒莊的葡萄園遍及維多利亞州，生產(chǎn)眾多品種的葡萄酒，除了我們熟知的甜酒外也出品高質(zhì)量的干型葡萄酒。布瑯兄弟酒莊不僅僅是澳洲雙紅五星酒莊，也是澳洲最成功的家族酒莊之一，在世界葡萄酒行業(yè)中有著特殊的貢獻(xiàn)和極高的聲譽(yù)。布瑯兄弟扎根中國市場長達(dá)二十四年。在澳洲葡萄酒受制裁期間，始終堅(jiān)守，為行業(yè)樹立標(biāo)桿。近幾年，面對中國市場的新動態(tài)，布瑯兄弟將品牌定位聚焦于 20-35歲的年輕女性消費(fèi)者，這一群體充滿活力、追求品質(zhì)，對生活有著獨(dú)特的見解。

而佰釀云酒，在葡萄酒行業(yè)的征程中，同樣書寫著屬于自己的輝煌篇章。16 年的深耕與實(shí)踐，讓他們在全球供應(yīng)鏈布局、品牌商譽(yù)以及風(fēng)險(xiǎn)管控等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的優(yōu)勢。如今，佰釀云酒已發(fā)展成為集“媒體、貿(mào)易（線上&線下全渠道業(yè)務(wù)覆蓋）、生產(chǎn)”于一體的綜合型企業(yè)，以強(qiáng)大的實(shí)力和專業(yè)的服務(wù)，多元化的生態(tài)組合在葡萄酒市場的渠道、生產(chǎn)、媒體、教育、人才交流等占據(jù)了重要的地位。特別是佰釀云酒線下渠道隨著團(tuán)隊(duì)的整合及拓展有了長足的發(fā)展布局，形成以經(jīng)銷商、酒店餐飲、商超及佰釀美酒連鎖加盟店眾多細(xì)分渠道構(gòu)成的線下生態(tài)鏈，特別是在分銷渠道上形成了以省、市、縣三級代理的經(jīng)銷商體系 同時(shí)也在商超板塊,達(dá)成了與包括麥德龍、7-11、羅森等在內(nèi)的知名企業(yè)的良好合作。

布瑯兄弟在對中國市場的合作伙伴選擇中，并未選擇傳統(tǒng)進(jìn)口商，而是選擇佰釀云酒作為中國大陸?yīng)毤覒?zhàn)略合作伙伴，以全渠道全方位戰(zhàn)略布局。佰釀云酒將助力布瑯兄弟服務(wù)中國市場，這也意味著品牌方借助佰釀云酒的多元媒介和廣泛覆蓋性，全面且直接與客戶建立聯(lián)系。這不僅縮短了銷售鏈條，降低了成本，還能夠更快速地響應(yīng)市場需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，為產(chǎn)品的優(yōu)化和創(chuàng)新提供更準(zhǔn)確的方向。據(jù)悉，佰釀云酒也通過舉辦各種線上線下活動，為其入駐品牌增強(qiáng)用戶的參與感和互動性。雙方將通過全渠道的廣泛傳播與精準(zhǔn)觸達(dá)，成功地在競爭激烈的中國市場開辟出一條獨(dú)具特色的發(fā)展之路。

未來：與消費(fèi)者同行，引領(lǐng)行業(yè)新趨勢

未來清晰且充滿能量，布瑯兄弟也將通過一系列推出舉措更緊密地貼近年輕消費(fèi)者群體。如舉辦C端活動，在長沙打造夏夜新地標(biāo)“BB閨蜜酒”小酒館， 讓消費(fèi)者在獨(dú)特的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意活動中，沉浸式地感受布瑯兄弟的品牌魅力。同時(shí)積極開發(fā)莫斯卡托脫醇、森娜脫醇、莫斯卡托荔枝風(fēng)味配制酒、莫斯卡托草莓奶油風(fēng)味配制酒等新品，這些都傳遞著品牌對年輕一代生活態(tài)度的理解與共鳴。

最終，品牌與平臺的戰(zhàn)略合作不僅僅是商業(yè)層面的聯(lián)手，更是與市場共同成長的承諾。通過了解市場的需求，布瑯兄弟與佰釀云酒共同打造出更符合年輕人口味的品牌內(nèi)核和服務(wù)。這一舉措，不僅是為布瑯兄弟開辟了全新的發(fā)展路徑，帶來了嶄新的機(jī)遇。同時(shí)，也為整個(gè)葡萄酒行業(yè)在年輕消費(fèi)者市場的拓展樹立了標(biāo)桿，提供了極具價(jià)值的范例。