2024 年 8 月 26 日，上海澳大利亞維多利亞政府展示館內(nèi)氣氛熱烈，一場備受矚目的新聞發(fā)布會在此舉行。擁有 130 余年悠久歷史的澳大利亞布瑯兄弟宣布與深耕 16 年全渠道發(fā)展歷程的佰釀云酒正式成為其中國大陸獨家戰(zhàn)略合作伙伴，這一強強聯(lián)手的舉措，為葡萄酒行業(yè)帶來了新氣象。

在本次新聞發(fā)布會上，眾多行業(yè)翹楚和媒體嘉賓齊聚一堂。布瑯兄弟方面，Brown Family Wine Group布瑯家族酒業(yè)集團CEO Cameron MacFarlane、首席營銷官 Georgia Bruton 以及全球出口部總經(jīng)理 Ryan Buckle 親臨現(xiàn)場；佰釀云酒VINEHOO創(chuàng)始人暨董事長黃少鶴、CEO 朱鋒也一同亮相；此外，澳大利亞維多利亞州政府駐大中華區(qū)特派專員石文（Brett Stevens）也出席了此次盛會。

布瑯家族酒業(yè)集團 CEO Cameron MacFarlane 在發(fā)布會上談到，在過去十年左右，葡萄酒行業(yè)有了很大變化，目前 40% 的葡萄酒是通過網(wǎng)上購買或者 OTO 渠道銷售，并且網(wǎng)上購物人群中有 60% 是女性。基于此，他們選擇與佰釀云酒合作。因為隨著形勢變化，他們需要有人真正幫助他們開拓這些新的市場路線。佰釀云酒VINEHOO董事長黃少鶴也指出，這一合作將會成為中國與澳大利亞在葡萄酒行業(yè)合作共贏發(fā)展史上的一個重要里程碑。

在澳大利亞葡萄酒回歸中國市場后，布瑯兄弟與佰釀云酒的合作，無疑是實力與品牌理念的碰撞與融合。此次合作不僅為澳洲葡萄酒在華的發(fā)展開辟了全新的路徑，也將充分整合雙方的優(yōu)勢資源，布瑯兄弟將借助佰釀云酒的廣闊渠道，更直接地觸達消費者。同時，佰釀云酒也將通過與布瑯兄弟的合作，為消費者帶來更多元化的葡萄酒體驗。

葡萄酒市場：年輕化消費崛起，立體化、多元化的新型市場結(jié)構(gòu)逐步確立

近兩年，相關數(shù)據(jù)表明葡萄酒消費呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。2023 年中國酒類消費者年齡在 31-40 歲的比例最高，其次是 18-30 歲的消費群體。消費者對葡萄酒的認知和需求與以往有所不同。年輕群體不再僅僅注重個性化的體驗和品質(zhì)，同時也注重商品以及商品背后帶來的愉悅感以及受到潮流審美的影響。對于葡萄酒的選擇渠道不再僅僅簡單地局限于傳統(tǒng)的線上和線下，而將進入更多的細分領域來滿足不同人群和圈層的屬性和多元化的生活體驗。布瑯兄弟，就是關注趨勢，抓住年輕人的味蕾，及時在產(chǎn)品上豐富和延展，深入中國消費者。

隨之而來，在葡萄酒產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)的銷售模式將迎來新的挑戰(zhàn)。如今我們可以明顯觀察到：酒類品牌商和進口商開始摒棄傳統(tǒng)，轉(zhuǎn)而積極接觸垂直電商。此外，無論是傳統(tǒng)的線下還是線上的銷售模式都在進行多元化、多場景及多應用的變化，為消費者提供了更加豐富和有趣的購物體驗。

在這種趨勢下，布瑯兄弟與佰釀云酒的合作，展現(xiàn)出其對市場趨勢的敏銳洞察力。在當今數(shù)字化時代，多元化全渠道的平臺無疑是未來發(fā)展的重要方向，更是針對年輕客群的重點渠道。布瑯兄弟的年輕化調(diào)性產(chǎn)品在入駐佰釀云酒的同時，也將受益于其線上&線下全渠道業(yè)務以及葡萄酒媒體、教育等優(yōu)勢，實現(xiàn)彼此的戰(zhàn)略和文化價值，全方位服務中國用戶。

布瑯兄弟：突破傳統(tǒng)，結(jié)盟佰釀云酒

布瑯兄弟，自 1889 年在澳大利亞維多利亞州米拉瓦扎根以來，就如同璀璨的星辰，閃耀在葡萄酒的天空。布瑯兄弟酒莊的葡萄園遍及維多利亞州，生產(chǎn)眾多品種的葡萄酒，除了我們熟知的甜酒外也出品高質(zhì)量的干型葡萄酒。布瑯兄弟酒莊不僅僅是澳洲雙紅五星酒莊，也是澳洲最成功的家族酒莊之一，在世界葡萄酒行業(yè)中有著特殊的貢獻和極高的聲譽。布瑯兄弟扎根中國市場長達二十四年。在澳洲葡萄酒受制裁期間，始終堅守，為行業(yè)樹立標桿。近幾年，面對中國市場的新動態(tài)，布瑯兄弟將品牌定位聚焦于 20-35歲的年輕女性消費者，這一群體充滿活力、追求品質(zhì)，對生活有著獨特的見解。

而佰釀云酒，在葡萄酒行業(yè)的征程中，同樣書寫著屬于自己的輝煌篇章。16 年的深耕與實踐，讓他們在全球供應鏈布局、品牌商譽以及風險管控等方面積累了豐富的經(jīng)驗和獨特的優(yōu)勢。如今，佰釀云酒已發(fā)展成為集“媒體、貿(mào)易（線上&線下全渠道業(yè)務覆蓋）、生產(chǎn)”于一體的綜合型企業(yè)，以強大的實力和專業(yè)的服務，多元化的生態(tài)組合在葡萄酒市場的渠道、生產(chǎn)、媒體、教育、人才交流等占據(jù)了重要的地位。特別是佰釀云酒線下渠道隨著團隊的整合及拓展有了長足的發(fā)展布局，形成以經(jīng)銷商、酒店餐飲、商超及佰釀美酒連鎖加盟店眾多細分渠道構(gòu)成的線下生態(tài)鏈，特別是在分銷渠道上形成了以省、市、縣三級代理的經(jīng)銷商體系 同時也在商超板塊,達成了與包括麥德龍、7-11、羅森等在內(nèi)的知名企業(yè)的良好合作。

布瑯兄弟在對中國市場的合作伙伴選擇中，并未選擇傳統(tǒng)進口商，而是選擇佰釀云酒作為中國大陸獨家戰(zhàn)略合作伙伴，以全渠道全方位戰(zhàn)略布局。佰釀云酒將助力布瑯兄弟服務中國市場，這也意味著品牌方借助佰釀云酒的多元媒介和廣泛覆蓋性，全面且直接與客戶建立聯(lián)系。這不僅縮短了銷售鏈條，降低了成本，還能夠更快速地響應市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，為產(chǎn)品的優(yōu)化和創(chuàng)新提供更準確的方向。據(jù)悉，佰釀云酒也通過舉辦各種線上線下活動，為其入駐品牌增強用戶的參與感和互動性。雙方將通過全渠道的廣泛傳播與精準觸達，成功地在競爭激烈的中國市場開辟出一條獨具特色的發(fā)展之路。

未來：與消費者同行，引領行業(yè)新趨勢

未來清晰且充滿能量，布瑯兄弟也將通過一系列推出舉措更緊密地貼近年輕消費者群體。如舉辦C端活動，在長沙打造夏夜新地標“BB閨蜜酒”小酒館， 讓消費者在獨特的設計與創(chuàng)意活動中，沉浸式地感受布瑯兄弟的品牌魅力。同時積極開發(fā)莫斯卡托脫醇、森娜脫醇、莫斯卡托荔枝風味配制酒、莫斯卡托草莓奶油風味配制酒等新品，這些都傳遞著品牌對年輕一代生活態(tài)度的理解與共鳴。

最終，品牌與平臺的戰(zhàn)略合作不僅僅是商業(yè)層面的聯(lián)手，更是與市場共同成長的承諾。通過了解市場的需求，布瑯兄弟與佰釀云酒共同打造出更符合年輕人口味的品牌內(nèi)核和服務。這一舉措，不僅是為布瑯兄弟開辟了全新的發(fā)展路徑，帶來了嶄新的機遇。同時，也為整個葡萄酒行業(yè)在年輕消費者市場的拓展樹立了標桿，提供了極具價值的范例。